海绵宝宝和帕特里克。蝙蝠侠和罗宾。汤姆和杰瑞。

这些标志性的动态二重奏本身根本就不一样，您可以以同样的方式考虑谷歌搜索引擎优化和 PPC。

你可能会想，“但是，我一直认为我需要把钱花在其中一个上！”

好吧，朋友，我在这里告诉你一个小秘密：这两者搭配在一起，会给你带来数字营销双重打击。仅基于 google SEO 或 PPC 的营销策略是真正的“把鸡蛋放在一个篮子里”。任何不使他们获得客户的方式多样化的企业都没有充分发挥其潜力。

谷歌 SEO 和 PPC 都用于一个共同的目标——搜索引擎营销 (SEM)——如果没有针对性的关键字，两者都无法生存。由于这两种策略都考虑到了用户意图和搜索需求，因此您可以：

创建一个超越竞争对手并使用优化预算的有机和付费策略。

最大化可用于谷歌 SEO 和 PPC 的高效内容制作。

通过对有机和付费进行排名来扩大品牌 SERP 知名度。

使用 PPC 数据通知谷歌 SEO 活动，反之亦然（谷歌 SEO 对搜索意图有深入的了解，而付费流量专家则了解关键字如何转换）。

实现短期和长期业务目标。

如果方法正确，结合使用 google SEO 和 PPC 可以为您的品牌释放重要机会，所以让我们深入研究吧！

让我们快速了解一下这些强大策略的异同，以便您可以更好地将两者整合到您的 SEM 策略中：

达到目标的时间

PPC 提供了更多的快速启动，而 google SEO 类似于寻找你的生活伴侣。谷歌 SEO 需要更长的时间并且是基于结构的，而 PPC 速度很快，主要关注着陆页和点击率。

这里要提到的一件重要的事情是，即使 PPC 在开始时速度更快，但从长远来看它的成本更高。虽然广告需要持续支付才能维持，但谷歌搜索引擎优化会在内容发布后很长时间内带来回报，即使你只是让它坐下来（当然，一些分享和促销总是有帮助的）。

最好的情况是平衡两者：使用 PPC 来启动引擎，但让 google SEO 成为持续保持引擎运行的燃料。

任务所需的技能

你可能会想，“谷歌搜索引擎优化是免费的”，虽然如果你自己去做，但成功的谷歌搜索引擎优化策略仍然需要大量的血汗和泪水。谷歌 SEO 技能通常包括：

内容写作

使用 CMS 的能力

谷歌搜索引擎优化工具诀窍

想想研究、写作、设计、编辑、出版和推广。当然，如果您聘请谷歌搜索引擎优化策略师，它会加快您的计划，因为他们已经开发了经过验证的流程。

另一方面，PPC 需要以下技能：

文案

分析和转化跟踪

能够使用 Google Ads 平台

它的内容远不止这些，但这些涵盖了大部分的总体技能。

计算投资回报率

PPC ROI 可以通过观察 CTR 和转化率与销售数量进行比较来找到。目标应该是在广告支出和活动管理方面获得的销售额超过您支付的费用。使用与您的 CRM 集成的 Google Data Studio 等工具，可以自动计算 PPC ROI。

google SEO ROI 可以通过使用类似的公式找到：

投资收益——投资成本/投资成本。

请记住，对于基于 B2B 潜在客户的企业，谷歌 SEO 投资回报率往往比电子商务复杂得多。对于 B2B，您需要跟踪用于潜在客户生成的页面的有机流量，例如您的联系或查询表单的成功页面，因为没有直接的网站销售。

如上所述，这两种策略都主要针对 SERP。因此，两者的关键字过程都应该始终牢记用户意图并考虑搜索需求。

谷歌 SEO 的长尾关键字可能如下所示：

小型企业税务软件

面向企业家的数字税务软件

同时，PPC关键词分为四类：

词组匹配 – 如果您定位的关键字前后有不同的字词，则会显示广告

否定匹配——您在投放广告时不希望定位的一个或多个词

广泛匹配 – 您要定位的一般短语或词

完全匹配 – 您想要定位的确切单词/短语

与在广告文案中更重要的 PPC 关键字相比，谷歌 SEO 的有机关键字在网页上下文中更为关键（尽管理想情况下，两者都应该在 SERP 和页面上出现的副本中包含关键字）。

最终，他们都有一个共同的目标：将相关用户吸引到您的网站，目的是将他们变成客户。

PPC 可以立即揭示可以转移到您的 google SEO 策略中的重要关键字。例如，以 AS Marketing 自己的客户 Kindly 为例，它是一家位于挪威的 B2B 科技公司，销售各种用于网站的对话式 AI 工具。在这个项目中，我们首先专注于使用有机关键词来构建谷歌 SEO 内容策略。然后，在内容发布并开始排名后，我们会定期检查 Google Ads 广告系列中的相同搜索字词。这意味着我们可以几乎“实时”地看到我们的广告出现的热门关键字，使我们能够结合这些数据，以便我们可以创建适用于两个渠道的内容。

由于我们的合作，我们取得了以下成果：

全球自然流量增长 312%，其主要市场之一瑞典的自然流量增长 10 倍

在 11 个月内排名第 1-10 的关键字增加了 5 倍

转化次数增加 107%

有关其工作原理的详细概述，这是我们利用此信息的分步指南。

这一切都在数据朋友中。说真的，将 google SEO 和 PPC 数据融合在一个电子表格中，或者更好的是，在 Google Data Studio 中跟踪正在进行的工作和数据（免费！）

以下是要记下的主要指标：

搜索量：每月搜索一个词的次数。

竞争：你的利基市场中的其他人正在排名什么。

每次点击费用：有人点击您的链接时的费用。

投资回报率：PPC 和谷歌 SEO 的平均投资回报率是多少。

有机印象：在搜索引擎结果页面中查看网站的次数。

自然点击次数：有多少人通过自然搜索查看了您的网站并点击了它。

有机点击率：这个术语与上述术语齐头并进。自然点击率与在搜索结果中看到您的页面时点击您的页面的人的百分比有关。

有机排名：当您确定特定关键字的有机排名时，您可以看到哪些关键字在 Google 的前 100 个结果中排名。该报告还有助于收集有用的竞争对手排名数据。

付费点击率：付费点击率与自然点击率相同，但针对广告。它是在查看您的广告后点击您的广告的人数百分比。

转化数据：对于改善您的内容和消息传递至关重要。转换是接收者执行特定操作的点。它可能是填写表格或预订电话。转化数据通常在 Google Analytics（分析）中进行跟踪。

当您将所有内容都摆在您面前时，就更容易发现模式并识别谷歌搜索引擎优化和 PPC 的努力是如何进行的。

现在是整个过程中最重要的部分：在这个阶段，您可以找到可以同时用于 PPC 和 google SEO 的关键字。

当您通过关键字研究过程找到您的 google SEO 驱动的关键字时，请确保您使用 Google Ads 的“搜索词”报告。Google Ads 的这一部分可让您查看触发了您的广告的搜索字词，从而轻松找到“实时”关键字。它还允许您查看哪些搜索词正在流行，因此如果您发现相同类型的关键字不断出现，那么可能值得深入研究如何将这些关键字用于您的内容策略。这是一个让你的眼睛保持警惕的例子：

在整个过程中，您还需要检查以下项目：

了解每个关键字的客户旅程阶段：用户离购买有多近？他们是处于 MoFu（漏斗中间）还是 ToFu（漏斗顶部）阶段？了解漏斗阶段很重要，因为如果他们只是想了解新概念的基础知识，您不会想将他们带到销售登陆页面。

为每个关键字收集更多关于搜索意图的见解：如果 PPC 和 google SEO 搜索意图匹配，那么这对于双重用途页面来说是一个很好的案例！例如，我们通过 Kindly 注意到，许多用户正在搜索与其核心产品相关的关键字，即对话式 AI 聊天机器人。考虑到这种搜索意图匹配，我们使用了之前创建的谷歌搜索引擎优化登陆页面，并为它们带来了付费流量，以增加转化量和产生的潜在客户。

了解您的内容对每个查询的执行情况：内容是否足以满足这些关键字的要求？您是否需要加强示例、合并更多图片或缩短文章？

通过相同的关键字分析创建操作以改善 google SEO 和 PPC：哪些关键字具有更高的搜索需求，哪些具有更高的竞争？根据您的广告预算和权威排名，您希望相应地接近 google SEO 和 PPC。

检查 SERP 中是否有自然排名的关键字和具有相似内容的付费广告：同时对付费和自然排名有帮助吗？您应该集中资源还是创建对两者都有效的内容？这里的答案并不明确。这取决于您的策略、目标受众、关键字竞争和一般业务目标。

我们如何才能在这里获得最大的收益？通过创建适用于 PPC 和 google SEO 的登录页面，其中包含如下部分：

具有有机关键字优化 H1 的转化英雄标题。

涵盖转换元素但也回答关键受众问题的部分块。这将确保您的文本被分解、易于阅读和高效。

人们还通过底部的常见问题解答部分询问排名机会。定位长尾关键词并制作有价值的内容，以吸引在搜索时使用“People Also Ask”的受众。

这里的一个重要警告是，此策略不适用于每个关键字。这就是为什么了解搜索意图和审查 SERP 如此重要的原因，因为它将揭示这些内容机会在哪里。例如，如果您发现 SERP 中充满了博客文章结果并且没有针对某个关键字的广告，您可以考虑只创建博客文章。

回到我们的客户，我们提到我们定期检查 PPC 搜索词与我们的谷歌 SEO 关键字，并确保我们了解每个关键字的用户意图。很明显，PPC 正在推动 MoFu 和 BoFu 关键词，这意味着用户已经准备好购买该产品。在这种情况下，我们知道我们需要一个专门针对 PPC 目的的高转化目标网页。

一些高转化关键词的例子是“我的网站的人工智能聊天机器人”、“潜在客户生成的人工智能聊天机器人”和“电子商务的人工智能聊天机器人”。从这些数据中，我们知道我们需要创建一个适应不同类型用例的登录页面，因此我们创建了一个包含所有关键字的动态标题的登录页面。

这只是一种情况，而且这种策略可能并不适用于所有人，因此了解您的客户想要什么以及何时想要它很重要。然后，您可以了解何时使用您的 PPC 或 google SEO 策略以及销售漏斗的哪个点。

对于对齐的 google SEO 和 PPC 协同作用，请记住这些应用程序：

确定两个渠道的新关键字机会。使用 Moz 关键字浏览器工具来确定重要的关键字的优先级，超越您的竞争对手，并研究与您的业务目标一致的关键字。

通过定位具有更高转化率的关键字来优化谷歌搜索引擎优化工作。具有高搜索量和高转化率的关键字最有可能带来大笔收入。

通过使广告与自然搜索意图保持一致来改进 PPC 工作。例如，假设您为您的 PPC 广告系列发现了一个具有高转化率的特定关键字。有了这些数据，您可以轻松地将该关键字纳入您的内容营销策略，以加强您的谷歌搜索引擎优化工作。

通过谷歌搜索引擎优化工作瞄准有利机会，在中期通过 PPC 降低成本。随着您通过自然搜索继续增长，您将更容易发现哪些有效，哪些无效，并将其应用于您的 PPC 广告系列。例如，在您的网站上与您的受众产生共鸣的特定副本可以重新用于 PPC 广告文案。

通过 PPC 提升使用数据（页面获取和交互等）以获取更多数据并为谷歌 SEO 工作提供信息。通过 PPC 增加您网站的流量，您可以进一步分析您的 google SEO 策略并了解哪些内容类型对您的受众最感兴趣，哪些页面没有引起共鸣，以及哪些页面获得了最多的转化。

最后但并非最不重要的一点是，实际的转化跟踪很重要！事件跟踪使我们能够看到 google SEO 和 PPC 工作的影响。例如，在 Kindly 中，我们不仅设置了潜在客户数量的跟踪，还跟踪了微转化，例如导航上的按钮点击。通过这样做，我们能够看到销售漏斗的过程，以及哪些意识、考虑和转化关键字触发了这个过程。因此，我们可以确定每个 PPC 活动的最佳 URL。考虑到这一点，您还可以针对所有营销目的优化您的网站，并注意用户在哪里下车。

通过采取上述步骤，您可以开始将您的 google SEO 和 PPC 策略合并在一起，并与您的销售漏斗更加协调，即产生更多的潜在客户和销售。通过将您的营销策略保持为最好的朋友，您可以获得很好的结果，如下图所示：

现在，让我们回顾一下：

从 PPC 中快速发现高转化关键字并将它们纳入您的 google SEO 策略

创建可通过自然渠道和付费渠道进行转化的内容

提高品牌 SERP 意识（helloooo 有机和付费流量！）

调整并结合您的短期和长期业务目标

并且扩展我之前提到的内容，“知识就是力量”，但在付诸行动之前它不是力量。

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