估算各种 SEO 工作中的机会是分析的重要组成部分，不仅可以帮助确定您的精力集中在哪里，还可以向他人证明您的工作的潜在价值。在最近关于 Aira 的新关键字估算工作表的帖子的基础上，在今天的节目中，Robin 将引导您完成这项非常重要的估算工作的好策略。

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晚上好，下午好，早上好，无论您身在何处。我的名字是罗宾勋爵。我在英国的一家名为 Aira 的数字营销机构工作。我将与您讨论通过不同搜索估算机会。现在，我们能够估计机会真的很重要，因为它让我们可以谈论我们的项目对其他人的价值，它可以帮助我们弄清楚我们应该把精力集中在哪里。

因此，能够知道我们在不同地方可能获得多少机会是非常重要的。因此，我们将从最基本的处理方法开始，然后我们将逐步采用稍微复杂、更细微的方法。 

但首先，当我们开始用不同的搜索估计机会时，我们拥有的东西通常是我们想要定位的关键字的数量，例如这里的“建立业务”和搜索量我们拥有这些关键字。

因此，在这种情况下，我们认为“建立企业”每月的搜索量约为 6,500 次。因此，每月有 6,500 次有人在搜索“建立企业”。现在，我们不会假设其中的每一个都会直接访问我们的网站。我们并没有假设我们可以直接获得 6,500 次点击我们的网站。我们得到一个想法，可能大多数人会点击位置一，但有些人会点击位置二，有些人会点击位置三和位置四，依此类推。

因此，即使我们处于最佳位置，我们也不能无处不在。因此，我们不能仅仅假设我们的网站将获得 6,500 次点击。 

我们开始处理这个问题的方法是使用一种叫做点击率曲线的东西，如果你以前没有遇到过它，它看起来大致是这样的。您可能会明白为什么它被称为点击率曲线。

在这里，我们得到了曲线。我们有我们所有的位置，底部是 1 到 10，侧面是我们认为有人点击进入我们网站的可能性。因此，将其可视化的最简单方法是在图表中。但是我们通常拥有的是一个表格，这样我们就可以使用类似 VLOOKUP 的东西。如果我们说的是第一个位置，那么我们知道我们的点击率可能约为 35%。

所以我们用它来估计我们可以从这个位置一的搜索中得到什么。同样，如果我们查看类似的位置 8，我们可能会说我们的点击率更像是 5%。因此，如果我们处于第八位，这就是我们假设我们能够摆脱困境的一种方式。我们在类似这样的公式中使用它。所以我们说搜索量，所以在顶部搜索了多少次，乘以点击率就是我们期望获得的点击次数。

所以在这种情况下，6,500 是我们的搜索量。位置一的 35% 为我们带来每月 2,300 次点击或每年 27,000 次点击。你可以在这里看到我已经隐藏在这里你可以在这一行标记它只是为了为你可视化它。

这就是我们在这里所做的。我们假设位置一将为我们带来这种点击率，这将导致该搜索词每年获得约 27,000 次点击。

现在，我们可以停在那里，有些人会停在那里，好吧，好吧，我将假设我可以为每个关键字获得第一名，我只是将其相乘以确保我不会对我可以获得多少流量做出疯狂的预测。

但这就是我要离开的方式。这可以给你一个稍微更准确的估计，但它没有考虑到我们可能已经对某个关键字进行了一些排名。比如说，我们已经在这个特定的搜索中排名第八。现在我们可以在这里看到，位置 8 已经获得了一些点击。

因此，如果我们上升到第一个位置，当然，我们将获得比目前更多的点击量，但我们不会获得比目前更多的 27,000 次点击。我们会得到比我们现在得到的更多的东西。但是我们需要考虑到这一点，因为可能有其他搜索，例如，搜索量较小，但我们根本没有排名。所以我们的机会更大，因为我们真正想要关注的是，我们能得到比我们目前得到的更多的东西。 

那么我们该如何处理呢？好吧，幸运的是，围绕它的数学实际上相当简单。这与我们在这里所做的完全相同。

我们只需要查看第 8 位，计算出第 8 位的点击率是多少，然后用相同的总和计算我们可以获得多少。现在在这种情况下，5% 给我们每月 325 次点击，每年大约 4,000 次点击。

因此，我们目前每年获得 4,000 次点击。我们每年可以获得 27,000 次点击。所以我们只是减去我们目前得到的东西，然后我们说，好吧，我们有一个每年大约 23,000 次点击的机会。所以这开始让我们对我们在不同地方的机会有了更细致的了解，因为我们不会一直把精力投入到我们目前做得很好的事情上，我们可以开始专注在那些尚未开发的领域。

我们再把事情推得更远一点怎么样？因此，我们已经了解了如果我们获得一个位置，我们可以获得多少。假设这个搜索排名第一是政府网站，排名第二是亚马逊，排名第三是谷歌。现在，谷歌一旦有了一个政府网站，一旦它决定一个政府网站是非常相关的，就真的不喜欢取代它，因为它们往往非常值得信赖，而且它们往往有很好的信息。

此外，它并不喜欢大体上取代亚马逊，因为亚马逊往往是一大堆不同事物的好结果。特别是它不喜欢更换自己。因此，如果我们开始考虑我们可以从这个关键字获得什么，并且我们假设我们可以获得 35% 的点击率，我们可能会查看其中一些结果并认为，好吧，实际上我不知道我想我不能站在这里。

我认为我们可能应该往下看一点。所以也许我们看一下第五或第四的位置。说位置四是关于如何创业的页面。第五位是维基百科。第六位是提供销售服务的人，以便您可以购买业务设置。

七是企业设置的 50% 折扣。再说一次，提供出售，但他们有厚颜无耻的 50% 折扣，您可以从中受益。所以如果我们看到这一切，我们可能会开始想，好吧，好吧，我不认为我能达到第一名，可能不会第二名，也可能不会第三名。实际上，我想我可能不想假设我可以在第五位替换维基百科。

所以我在这里看到的最佳位置实际上是位置四。所以我应该回到我的一些点击率估计。我应该根据位置 4 而不是位置 1 进行估计，然后用它来了解我们可以为这个关键字获得的总机会。

现在，您可能想知道如何做到这一点。实际上，有很多工具可以为您提供完整的前 20 个关键字列表的完整导出。我第一次这样做时，我使用了 STAT 前 20 名导出，我只是导出了所有内容并将其转储到 Google 表格中。所以我最终得到了我所有的关键字和所有前 20 个结果，在我的工作表上逐行逐行。

然后我使用了一个公式，一个非常简单的公式来查找我们认为无法击败的任何网站。每当我们认为我们无法击败时，我都会用它来标记这些行，然后我就删除了这些行。所以我最终得到了我的每个关键字，我只有我们认为我们实际上能够达到的排名位置。

所以在这种情况下，我们现在是四、六、七和八。然后，我刚刚找到了每个关键字在该列表中可以获得的最高位置，并将其与我的点击率曲线一起使用，以尝试估计我们可以获得多少流量。所以这一切都归结为喜欢 IF 公式和 VLOOKUP。因此，对于任何想要参与此类事情的人来说，它都非常容易获得。 

现在，我们可以把它留在那里。这将使我们对我们可能会得到的地方有一个非常扎实的理解，而且它比我们乍一看可能得到的图片要微妙得多。如果您想更了解它，您可以将其他信息用于分析。 

例如，您可以提取当前排名的所有页面的标题。说第四位，它是如何创业，第六位，它是购买一个商业机构，第七位，它是一个商业机构50％的折扣。同样，如果我们查看这些，我们可以使用一些相当简单的公式，即使只是在 Google 表格中，也可以尝试将它们分类为不同的意图。因此，“如何”显然是一种信息搜索，而是一种信息性结果。因此，我们不尝试对搜索进行分类。

我们正在尝试对单个结果进行分类。“购买”是一个相当明确的购买搜索，“50% 折扣”再次表明它试图向我们推销一些东西。因此，如果我们开始查看这些结果，我们可以根据需要进一步过滤它们。比如说，我们正在开发一个网站，并且我们知道它必须是一个产品页面。如果我们要针对这个词，我们必须使用产品页面。

好吧，我们可以执行相同的过滤过程，除了这次我们标记任何标题为“如何”或“顶级提示”或“如何做”的说明，或任何看起来像博客文章的内容，我们也将其删除。所以我们说，实际上，我们也无法得到这个。这是我们可以通过此产品页面获得的最高值。

如果我们对所有关键字都这样做，我们知道我们必须使用产品页面。我们说，好吧，为此，我们排在第六位。好吧，假设第六位的点击率实际上相当低。如果我们正在查看该关键字的第六位，我们已经在第八位。所以也许我们为这个关键字获得的机会实际上非常小，我们决定我们要专注于其他事情。 

所以这是另一种快速过滤我们所有不同机会的方法，只需删除我们不想与之竞争的结果。或者，如果我们还不知道它必须是一个产品页面，我们可以通过我们所有的搜索并说我们知道它将是第四位是我们可以获得的最佳位置。

我们可以使用相同的类别，我们可以使用相同的分类公式来表示，好吧，位置 4 看起来像是信息性的。因此，当我们确定我们的机会时，我们可以很快地说，当我们为此做一个内容简介时，例如，这需要是一篇博客文章。它不应该是对产品页面的更新。

现在，任何这些的目的都不是让人们为他们做出决定。例如，我们绝不会将这张表格发送给某人，而没有 SEO 专业人士查看它。但这意味着我们不必花费大量时间进行逆向工程，不必认真考虑所有这些不同的事情并将信息集中到一个地方，我们可以为人们提供一个起点。

因此，当我们有一位 SEO 专家查看此内容时，他们一开始就掌握了所有信息。这实际上是我们在 Aira 中普遍采用的方法。因此，当我们进行此类工作时，我们实际上倾向于使用 Python 脚本，该脚本会提取所有前 20 个结果。它还根据它们看起来是信息性的还是交易性的，对这些搜索结果、单个结果而不是搜索词本身进行分类。

它找到了这个机会。它会找到我们目前可以获得的最高位置并减去我们目前的排名。这意味着我们最终会得到一张表格，我们可以根据最高机会到最低机会很好地订购东西，并根据它们的结果类型对它们进行分类。

我们还引入了一些其他的东西，比如权威，如果你开始深入研究，你也可以用它来过滤你的结果。我们还使用搜索结果来查看不同搜索的相似程度，以此作为对它们进行聚类的一种方式。因此，一旦您熟悉了这些概念并真正开始加速，这些就是您可以深入研究的一些东西。现在，您不必走那么远。

你可以沿着这条路线做任何一步，更接近于对这个搜索结果能给你带来什么的细微差别的理解，这将是一个非常积极的进步，因为我们能带来的这种细微差别越多，我们就越快’能够识别这些不同的东西。所有这些都是你无论如何都要做出的决定。你已经是一个聪明的 SEO 专业人士。

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