1.起始号码

定义：从0到1，开直播间，做一个稳定的卖东西的过程。

目前主流的编号方式有：

活动启动数：通过大家的福利促销活动，拉起直播间数据，实现冷启动；

短视频编号：利用优质短视频获取系统自然流量，引导流量至直播间；

千川单品上线：千川通常通过优质短视频素材上线，通过付费流量完成直播间的冷启动。

2、三频谐振/四频谐振

解读：三频共振：短视频爆款——直播间爆款——货品爆销，三者相互影响；

四频共振：短视频、广告、直播间、产品四要素互动。

还有其他的理论，无论你相信哪个。

3. 七日螺旋数

定义：一种启动方式，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.连续爆炸/瞬间爆炸

持续爆款：短视频爆款、直播间爆款； 或者直播间炸了，短视频也炸了。

瞬间爆款：视频或直播间同时投放N个广告

5. 个人知识产权

定义：知识产权，即个人知识产权或个人品牌。

IP是一种虚拟符号，包括名人的名人IP和各行业专家的专家IP。 他们知名度高、值得信赖、粉丝粘性强。

6. 算法

定义：抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。

典型的算法如下：

如果不明白，建议阅读：

99.9%的人不会做抖音直播带货，原因只有一个

7. 标签

系统给用户和内容（短视频、直播间）附加的关键词。

从直播的角度来看，通常可以分为三类：

（1）基础标签（年龄、性别、地区等基本信息标签）

（2）兴趣标签（浏览兴趣如美妆、旅游、汽车等）

（3）交易标签（产品类型、平均订单金额、订单频率等标签）

8. 维护账户

解读：模拟普通用户使用抖音，这样系统就不会认为你是来捣乱的。

形而上的账号维护是基于这样的信念：可以用小手段来增加新账号的权重，但99%都是无效的。

正确维护账户就是模拟真实用户的正常行为，比如观看直播视频、评论互动等，告诉系统我是正常账户，而不是非法账户。

9. 流量池

解读：1、短视频和直播的流量池是独立的。 目前，抖音短视频日活跃用户超过6亿，直播日活跃用户超过2.5亿。

2、根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太关注这些流量池的数值，因为算法一直在变，知道大概范围即可。

10.重量

解读：根据经验，短视频/直播间流量等级分为8个等级。

权重越高，初始等级越高。

一般认为，影响体重的因素有以下三个：

短视频为（1）完成率（2）互动率（3）粉丝转化率

直播间（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV值

11、限流/切断

定义：被关在暗室里，推送流量受到限制甚至根本不推送

12.日活跃用户/月活跃用户

DAU：Daily Active User，每日活跃用户。

MAU：Monthly Active User，月活跃用户。

13、直播推荐

定义：推荐页面出现直播间

14. 生活广场

解读：抖音“直播”频道入口发生变化，目前整合到“关注”选项卡中。

15. 卡生活广场

“直播广场”是抖音的“直播”频道，已整合在“关注”标签下。

“卡住”有两种类型。 早期，广播频繁地开始然后停止。 现在流行连续播出。

该术语原指利用各种淫秽手段（打乒乓球、滚弹子）吸引大量观众留在直播间，从而欺骗抖音算法认为直播间质量较高。 继续推更多的人。

后来也泛指利用各种合法的（送东西抽奖或者新奇的直播创意）或者非法的手段（奇怪的、淫秽的手法）吸引人们留在直播间的行为。

16. 完成率

完成率是衡量视频质量的重要指标之一。 它是视频的播放次数与总观看次数的比率。

完成率越高，系统判断视频质量越好，系统推荐的流量就越多。

17.MCN

定义：MCN（Multi-Channel Network），即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红专家的经纪公司或机构。

18. 消费

定义：花费的广告费。

19.OCPM

定义：一种新的赔钱模式。

此类广告第一阶段按展示次数收费，第二阶段按转化次数收费。

如果您觉得产品没有卖出去，则不扣除广告费；

实际情况往往是，不管东西卖不卖，你都会被扣广告费（少扣）。

20.ECPM

解读：你的内容每推送到1000部手机，抖音就能赚钱。

这个值通常用来估计你的广告是否优秀，然后你的广告费需要多长时间才能被烧完。

21. 巨大的前川

定义：抖音一站式电商广告平台。

22. 巨大的引擎

解读：字节跳动的广告聚合平台汇聚了字节产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告。

23. 多种多样的回应

定义：抖音电商平台的官方网站。

24.海量星图

定义：寻找抖音专家合作的官方网站。

25. 海量云图

定义：管理广告人群数据的平台。

26.海量算术

定义：字节的各种数据分析和行业报告发布平台。

27.宏观物理学

定义：官方的各种在线教程和学习中心。

28. Pod（DOU+）

定义：抖音的非电商自助广告工具。

29.随心所欲地推

定义：抖音电商广告自助广告投放工具。

请注意，DOU+无法投放电商广告，只能通过喜新推投放。

30.feed、feedlive

解读：Feed以前是信息流广告的俗称。 目前，电商广告已基本被海量千川广告取代，只能投放非电商行为商业广告。

Feedslive 是一种承诺曝光的品牌广告，主要由有影响力的人使用。

31.引流钱/福利钱/利润钱/策略钱

定义：直播间不同产品的分类。

导流型号一般不能替代其他三种产品，以免影响正常销售。

例如，制作女装

排水款式：9.9元丝巾/冰袖；

福利品：一件看起来三十四十的T恤，售价20，实际售价19.9

盈利项目：一件T恤，看上去值70、80，成本30，实际售价49.9

战略款：看上去两三百的牛仔裤，成本59，实际售价99.9

32. 用户导向

定义：投放广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。

32.大师都是相似的

解读：投放广告时，选择投放到指定大V的粉丝身上。 一次最多可以指定20个抖音账号。

33. 徕卡方向

定义：投放定位中，选择行为+兴趣定位。

34. 通头

解读：采用系统智能定向，即不人工设置定向。

35.投资回报率

定义：投资回报率，通常是指广告消费额/直接广告销售额的比率。

36.ACU

解读：平均并发用户数 直播间平均在线人数

37.GMV/LTV

定义：GMV：Gross Merchandise Volume，直播间销售总额

LTV：Life Time Value，用户终生价值

当用户向你购买东西时，它就是GMV；

用户今年和一生都会向你买东西，这就是LTV。

大老板总会教你从GMV思维转变为LTV思维。

38.点击率

定义：点击率。 如果没有前缀，通常是指直播间的点击率； 也可以参考小黄车的点击率。

39.CVR

定义：转化率，即直播间交易笔数/直播间观看人数之比

40.UV值

定义：通常指直播间总销售额/直播间观看总人数的比值，即人均下单金额

41.PCU

定义：峰值并发用户数，直播间在线人数最多的值

42.毛利率

定义：每千名观众平均下单总金额，常用于衡量直播间的销售能力

43.ARPU值

定义：Average Revenue Per User，每个用户的平均收入。

44、直播间PV/UV

解释：PV表示Page View，浏览人数； UV的意思是Unique Visitor，即观看人数。

45.保留订单/释放订单

定义：让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢福利，这叫持单；

喊54321后，让大家赶紧抢，并喊下单/接单。

45、选择商品/分组商品/排列商品/通行商品（通行支付）

定义：早餐店卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，这叫精选；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫一套；

先卖豆浆、油条，卖完了再卖馒头，叫排平；

有人买了豆浆，问他要不要买油条。 他能得到50美分的折扣，这才叫过货。

46.谈话技巧

定义：主播/助理所说的一切都可以称为演讲技巧。

按功能可分为：留话技巧、互动话技巧、产品话技巧、逼单技巧等。

47. 个性

定义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48. 实时切片

定义：在直播过程中，连续拍摄并发布直播短视频。

49.蓝V/黄V

解读：企业认证的抖音账号为蓝V，个人（专家V）认证的抖音账号为黄V。

一般来说，认证账户和普通账户在权重上没有区别，但功能却多了很多。

50.抖音商店

定义：对于在抖音开设的店铺，一张营业执照就可以开设店铺并销售经营范围内的产品。

51、产品展示橱窗

定义：抖音账号开通的带货工具对应个人身份证。

有了身份证，您就可以打开商店橱窗并出售您自己商店或选定联盟的商品。

51.特色联盟

解释：您有一个产品，想找人代您销售。 产品售出后，您才会收到佣金。 您将产品与专家联系起来的地方是精选联盟。

53.银狼/豆瓣

解读：抖音虚拟币，10个抖音=10个抖音币=1元

54. 福袋/超级福袋

定义：官方提供的互动工具，分为金币福袋、实体福袋、超级福袋。

奖品为摇币，即摇币福袋；

奖品为手机等实物物品，即实物福袋；

超级福袋需要观众完成一系列观看时间、粉丝俱乐部等级、评论任务。

55.SKU

定义：StockKeeping Unit，一种产品，是一种SKU。

56. 商家经验值

解读：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流。

57.口碑点

定义：与抖音账号关联的DSR。

58.口碑分管理/DSR管理

定义：刷单。

59. 挂铁/大头娃娃

解读：直播间里有一个叫挂铁的假机器人； 系统推送的假人往往是大婆婆头像，统称为大头娃娃。

60.粉丝俱乐部

定义：关注抖音账号的粉丝称为粉丝，关注抖音直播间的粉丝称为粉丝团。 粉丝俱乐部需要氪金加入，并提供各种方便氪金的特权和荣誉展示。

61.抖音电商指南针

定义：在抖音商店后台，有一个专门用于查看直播数据的版块。

62. 流量结构

定义：直播间的流量来源结构。

63.事实

F（Field）商户自播；

A（联盟）海量专家矩阵；

C（Campaign）营销活动；

T（Top-KOL）头上有一个大V。

64.矩阵

定义：多个抖音账号或多个直播间的集合。

65.DP

定义：抖音合伙人，通常指提供代理转播服务的组织。

66. 计划

定义：通常指广告计划。 广告方案是针对广告的具体方案，往往是标题、图片/视频、落地页/直播间页面、出价、定位等元素的组合。

67.出价

定义：您为购买广告流量而设置的价格。

68. 转化漏斗

定义：以转化为目标的直播间各环节的转化数据。

69.真实姓名

定义：实名认证。 抖音直播要求个人完成直播抖音账号的实名认证。

70.过了新手阶段

解读：新手期是新开的抖音店铺，一天的销量不能超过1000单。

通过新手阶段一般是指通过非常规手段突破1000单限制。

71.维护口碑

定义：即直播间的S序。 类似的灰色服务还有S粉、评论、点赞、代开店、展示橱窗、申请营业执照、换领带、改实名等一系列服务。

72.存款

解读： 店铺押金：基本押金按品类收取，浮动押金按月销售额收取；

作者押金：

·基本押金：500元/人

·浮动保证金：根据每月销售额浮动收取

·活动押金：参加平台活动，按照5000、10000、20000三个标准缴纳。

73.中国共产党

定义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即一次点击的单价。

74.CPT

定义：CPT（Cost Per Time），每时间段费用，按时间计费的广告。

75. 招标广告

解读：广告的价格、效果、地点不固定，大家一起竞价。

76.品牌广告

定义：广告价格、曝光量、曝光时间、广告出现地点等因素固定的广告。

77.直播间人气

定义：右上角实时显示的在线人数。

78. 坑费

解读：专家为企业卖货时，在直播间上架商品的固定链接费用。 坑费的变量包括产品类别和产品直播顺序。

79. 服务费

定义：组织向商户提供各类直播服务时收取的费用。 一般模式是基础服务费+一定比例的直播间销售额。

80. 佣金

解读：主播根据直播间商品的销量向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售佣金。

81.纯佣金模式

解读：主播不向商家收取坑费，只收取佣金。

82.纯佣金模式

83. 目标佣金

定义：为每位专家设定不同比例的佣金。

84.交通承载能力

定义：直播间转化流量的能力，即直播间在保证一定转化率的情况下能够承受多少流量。

85.账户定位

定义：即账号设计、短视频拍摄业态、直播间、仓建设等整体营销策略的规划。

86.二次定价

解释：拍卖广告最终收取的费用不按最高出价计算，而是按最高出价后的第二个出价+0.01结算。

例如A出价1元，B出价0.5元；

A获胜后，平台最终向A收取的费用为0.5+0.01=0.51元。

这种模式可以保证平台收到最多的钱，具体论证过程省略一万字。

为什么要加0.01？

没有什么特别的原因，只是一个惯例。

87. 兴趣点

定义：Ponit of Interest，即兴趣点。

可以在抖音短视频中定位特定地址（例如线下店铺）来宣传店铺。

88. 小风车

定义：是一张带有彩色风车图标的直播卡，可用于收集客户信息、下载APP、预订团购等。

89.背景音乐

定义：背景音乐。

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90.贴纸

定义：抖音内置的一系列图片。

91. 策划团队

定义：一系列广告计划的集合。 例如，如果您经营3个不同的直播间，则可以命名3个不同的广告组，以方便区分。

92. 程序化创造力

定义：广告创意内容的智能制作和创意优化的功能。 例如，3个标题+3个投放素材可以自动生成9个程序化创意。

93. 私人域名转移

定义：通常是指让抖音粉丝加微信。

94. 跳出率

解释：流失率。 以直播间为例。 浏览到直播间后，没有点击进去观看直播，就是曝光-点击跳出率。

95.粉丝团

定义：抖音中的“粉丝微信群”。

96. 计划和预算

定义：为广告计划设定的成本预算。

97.抖音领主

定义：连接商家和专家的中介服务商。

98.抖音店铺群

定义：顾名思义，就是批量开设和运营抖音店铺，利用抖音产品的搜索排名等推荐机制来销售产品的模式。

99.指标

定义：直播间一系列数据的综合表现。

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