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最近有不少卖家反馈，店铺的sku预览图做了，价格降了，活动也报了，为什么流量起来了，转化却在下降？
明明有流量但就是不出单，这是因为店铺的人群标签乱了！做好人群标签，就能让店铺的流量得到精准转化。
一、人群标签的重要性
人群标签，重点要理解买家标签和商品标签。
买家标签：系统会根据买家购买的商品及行为给买家打上标签，结合买家性别、年龄、爱好、消费水平、最近搜索浏览收藏购买记录等。
商品标签：系统根据商品的固有属性、行为记录进行整合并打上标签，商品标签涵盖的内容有商品的类目、品牌、产品特征属性、价格区间等。
二、如何布局人群标签
1. 年龄
比如中老年高钙奶粉，很明显针对的就是中老年人，这是很鲜明的标签。
2. 价格
产品价格是最吸引顾客的点之一，直接影响着店铺的转化，我们要针对消费人群的特性来给产品定价。
消费者的消费水平决定了他们在店铺购买东西时的购买力，差得太多的话，买家带来的人群标签也就不精准了。
3. 产品核心卖点
一个产品能不能卖出去，关键点就在于卖点，比如食品类的蛋糕，可以说它软糯、很甜、颜值高。
我们要将卖点尽力阐述出来，同时要尽量与同行的卖点错开，避免恶性竞争。
大家可以通过宝贝详情分析器采集各大平台宝贝的评论，分析sku占比、下载买家秀及行家心得等。
支持一键拆分评论词根，分析词根占比，挖掘产品卖点，操作简单方便。
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4. 详情页
买家点击进来，直接呈现在眼前的就是详情页。这里不仅仅介绍产品，同时还能介绍产品更多的卖点，方便买家更加了解产品，从而促进转化。
5. 标题
消费者有明确购买目的时会通过搜索框搜产品，这种目的性就是关键词所导致的，什么样的产品对应什么样的关键词。
而关键词就在我们的标题里，所以优化好关键词，就能更好的展现产品，迅速地让买家搜索。
不会制作标题的卖家，可以通过多多淘词神器来查词找词，可在搜索下拉框找词，查询蓝海词和蓝海类目词，查询关键词趋势。
过滤筛选后，查询关键词的蓝海值、搜索热度、点击热度、竞争强度和点击、转化率等，支持自动组合标题和一键提取补单关键词。
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6. 属性信息
产品的核心卖点很可能是属性信息的一部分，这时就需要把属性信息填写完善，与标题、主图中的关键属性信息遥相呼应。
我们还能在推广工具-搜索词分析里，找到5-6个词，然后把这些词放到直通车推广计划里去，再配合人群观察组合的情况。
三、如何知道产品的人群标签？
矫正店铺人群，直接有效的方式就是开直通车计划。
如果某个时间段是两个词加一个人群在跑，反馈出整体计划的转化低于行业均值或者是低于OCPX的转化率，说明那个人群不是我们的精准客户。
如果是一个词和一个人群在跑，转化会很差，可以把词和人群都降一，其他的词和人群也加一。
如果是一个词和多个人群在跑，说明词不好，要把词的出价降低0.01，让别的词和人群匹配。
关于直通车的推广技巧，我这里整理了一些实操干货，供大家参考。
