国内iOS端App以ASO推广为主，是开发者获取用户来源最重要的手段之一。2016年9月苹果搜索广告上线后，逐步向欧美及亚洲国家开放，何时能够登陆中国，还是个未知数，但不难想象，苹果搜索广告登陆中国后开发者的疯狂。那么，苹果搜索广告与常规优化之间是怎样的关系以及苹果搜索广告登陆中国后，开发者是否需要继续ASO？

答案是肯定的，就像互联网中的SEO与SEM一样，苹果搜索广告与常规优化不是敌对关系，而是相辅相成的“好闺蜜”，只有两者相结合才能达到1+1＞2的效果。

一、通过ASO提升广告效果

1.通过文本信息优化提升竞价系数

苹果搜索广告“help”中明确说明App的文本信息能够对App与关键词之间的相关性产生影响。与ASO不同的是，除了App名称、副标题、关键词、分类、内购买之外，App描述优化同样能够提升App与关键词之间的相关性。

这些元数据中权重最高的是关键词，关键词数量越多、排名越靠前，才能与更多的投放关键词相匹配，也就是的相关性加强。相关性达到一定的指数，App才有参与广告竞价的资格。根据苹果搜索广告竞价原理（竞价系数=相关性*出价）可知，较高的相关性能够降低App的竞价成本，提升App竞价成功的机率。

2.转化率优化降低广告成本

苹果搜索广告的展示形式是以App元数据为基础，开发者不能针对广告单独上传素材，也不能指定某一种展示形式。因而，广告能否被用户点击、下载，转化率优化就显得十分重要了。

当用户在App Store的搜索结果中看到蓝色背景且标有AD字样的广告，首先映入用户眼帘的是该款App的Icon、App名称、副标题、视频、截图等信息。而这些信息都属于App的元数据基础信息，开发者需夯实基础，使所有的元素都应高度符合App的功能特点和自身风格，并且颇具吸引力，才有可能得到用户的青睐，从而吸引用户进一步点击广告。

优秀App的icon、截图、视频、描述能够激发用户的下载冲动，提升App下载转化，降低获取成本。所以做好转化率优化事半功倍，可以有效降低广告成本。

二、苹果搜索广告弥补ASO的不足

苹果搜索广告产生的一些用户行为同样可以影响到整个App store的表现，主要是反映在榜单和关键词搜索结果排名方面。根据AppBi，投放苹果搜索广告的App在榜单、关键词搜索结果排名方面均有明显的提升，这也说明苹果搜索广告的用户的行为数据均会被统计到App store的整体数据中，并加以计算直接会影响相关的表现。

1.有效提升榜单优化效果

苹果搜索广告带来的用户下载对App排行榜影响显著。榜单排名最重要的影响因素是一段时间内的App下载量，与榜单优化相同，苹果搜索广告能在短时间内为App带来大量下载，并且这些下载用户是真实用户，所使用的Apple ID权重高，后续留存、活跃、购买率高。因此，苹果搜索广告对榜单排名的影响可想而知。不同于积分墙用户，苹果搜索广告用户行为对榜单的影响具有持续性，即使在广告暂停一周后，依然能够保持在较好为排名范围内。

例如，某天气类App在2017年9月份开始在美国地区投放苹果搜索广告，短短1天时间内，由iphone天气（免费）1330名提升至40名。广告投放期间，最好排名为iPhone天气（免费）榜28名，如图1所示。当停止广告投放后，这款App的榜单排名开始缓慢下滑，但在暂停投放后的第四天仍然在分类榜429名。

2.有效提升搜索优化效果

苹果搜索广告对搜索优化的影响主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面。

苹果搜索广告为App带来的获取量都是用户通过“搜索下载”获取的，也就是用户一定是通过搜索特定关键词之后点击广告下载这款App。这种方式与搜索结果排名优化原理是相同的，即利用影响搜索结果排名最重要的因素——搜索下载，来提升App在特定关键词下搜索结果排名。苹果搜索广告用户为自然用户，所使用的Apple ID权重高，因此，苹果搜索广告对关键词排名的提升效果显而易见。关键词搜索结果排名整体提升，特别是投放苹果搜索广告的关键词，排名以每日2-5名的速度不断提升。

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