知瓜数据丨场均GMV超1000万，“K姐自制”吸引200万85后女粉的秘诀是？

知瓜数据丨场均GMV超1000万，“K姐自制”吸引200万85后女粉的秘诀是？

2024-10-31 22:04

导语：分析双11结束至今陈洁kiki的直播表现，挖掘场均GMV超1000万，近期位于热门直播日榜Top5的原因，为品牌方、商家提供投放参考。

在知瓜数据-热门直播榜中，从双11结束至今，除了李佳琦、薇娅、雪梨霸榜之外，陈洁kiki的直播排名基本都在Top5，而在11月22日，薇娅、雪梨当天未开播，陈洁kiki仅次于李佳琦，排在热门直播榜第二。

（知瓜数据-热门直播榜按观看次数排名）

在薇娅、李佳琦长期霸榜，雪梨近期稳居第三状态下，陈洁kiki也不断稳固自己的排名，观察她近期的直播记录可以看到，双十一结束至今的9场直播的GMV（估）基本在1000万以上。在头部播主中也属于佼佼者。

（知瓜数据-直播记录）

那么她的直播究竟有哪些特征呢？我们根据她双11结束后，在11月14日-11月24日的9场直播数据，来进行分析。

主营自有店铺商品，兼推各类品牌

这9场直播的累计GMV近1亿，累计销量近70万。从商品分类分布来看，女装/女士精品占比超过50%，饰品/流行首饰/时尚饰品新占比近20%，与她的所属行业与擅长领域十分匹配。

（知瓜数据-播主详情）

（知瓜数据-商品分类分布）

同时从商品的价格分布来看，100-300元之间的占比最高，1000元以上的较少。

（知瓜数据-商品价格分布）

同时，在这9场直播中，单场销量（估）最高的商品是【K姐光腿神器加厚隐形T档两色选随心裁舒适保暖双层丝袜打底袜】近3万，GMV（估）也过百万；

（知瓜数据-商品分析）

单场GMV（估）最高的商品为【K姐自制【办公室鹅绒服】90白鹅绒又轻又暖~短款+中长款羽绒服】近400万，销量（估）也近1万。

（知瓜数据-商品分析）

结合其它商品来看，在陈洁kiki的直播间，“K姐自制”的商品，无论从销量还是GMV来看，排名都相对靠前。而这也和她直播间关联的店铺密切相关。

（知瓜数据-关联店铺Top10）

从她的关联店铺Top10和关联店铺排行来看，【K姐自制女装】、【K姐工作室】、【K姐轻奢女装】、【K姐的内衣店】明显领先。

（知瓜数据-关联店铺排行）

不过除了打造自有品牌外，她的直播间也会关联其它品牌的商品。在近期的关联品牌Top10中，排名第一的为K SOEUR，其次还有红蜻蜓、南极人、sy、曚曚兔、贝贝熊等品牌。

（知瓜数据-关联品牌Top10）

（知瓜数据-关联店铺直播曝光排行）

除了商品的特征明显外，陈洁kiki直播间的粉丝特征也非常值得关注。

85后女性成为直播间忠实老粉

从近期的活跃粉丝亲密度等级分布来看，钻粉和挚爱粉的占比较高，新粉只占1/4左右，说明陈洁kiki直播间忠实老粉占比较大。

（知瓜数据-活跃粉丝亲密度等级分布）

粉丝画像与薇娅、李佳琦存在部分差异，陈洁kiki直播间的男粉超过15%，且85后女性占比超过95后女性。

（知瓜数据-粉丝画像）

从粉丝的消费生活偏好来看，数码达人占比最高，达23.58%。

（知瓜数据-粉丝消费生活偏好）

粉丝的地域分布来看，形成了以上海、杭州为主，向北京、广州、成都分散的趋势。与李佳琦直播间的粉丝地域分布较为相似。

（知瓜数据-粉丝地域分布陈洁kiki）

（知瓜数据-粉丝地域分布李佳琦Austin）

但是，在陈洁kiki的相似播主中，前三分别是薇娅、雪梨和烈儿宝贝。

（知瓜数据-相似播主）

通过以上商品和粉丝的分析，在结合直播的实际情况来看，陈洁kiki之所以能保持着稳定的直播数据，离不开以下几点：

开播时间久，直播频率高，长期如此积累了较多忠实粉丝；

自有店铺，自制商品，形成从工厂到直播间/店铺，从直播间/店铺到消费者手中，成熟的货物供应和销售链路；

商品类型覆盖女性穿搭各方面，粉丝可以节省搭配、挑选的时间，带给粉丝省心、省时，省力的舒适感；

主播与助理配合默契，注重粉丝互动，且直播间的场景、灯光、播主造型等偏明亮柔和，给观看直播的粉丝带来舒适感，提升粉丝停留时长。