■蝉妈妈提供红人直播看板数据。

　　

　　■吴晓波年终秀使用蝉妈妈数据。

　　

　　蝉妈妈亮相杭州电商新渠道博览会。

　　在直播带货的战场上，就算是陈赫、罗永浩、薇娅等抖音流量明星，也离不开一家厦门公司的数据服务。厦门火炬高新区企业——厦门立马耀网络科技有限公司（下称“立马耀”）推出的蝉妈妈数据，告诉大家谁才是“带货王”。这家公司没有做直播电商，但无论你是短视频淘客、直播达人，还是MCN（短视频孵化）机构，甚至是品牌主，都能在这里找到你需要的数据。

　　记者 张海军

　　通讯员 管轩 李幼君

　　从做App数据优化 转向直播数据挖掘

　　在去年12月30日举行的吴晓波年终秀现场，吴晓波解析2020年直播电商行业的现状，用的就是蝉妈妈数据。他用了整整两页内容，推荐蝉妈妈数据。

　　在2019年之前，立马耀并没有涉足直播数据业务。蝉妈妈联合创始人杨洪进介绍，立马耀于2013年底成立，第一个项目叫蝉大师，主要做App数据优化。即当人们需要查找一些App的下载量和收入，蝉大师可以帮上忙。

　　2018年到2019年，短视频开始兴起，杨洪进的团队觉得这是一个机会。“那时，刚巧有个同事的爱人自己在家做抖音直播带货，听说她一天能赚5000元。”他说，团队觉得自己的数据基因、数据能力，可以在直播带货的过程中发挥作用，于是试着接触一些行业头部KOL（关键意见领袖），寻找合作机会。

　　简单地说，如果直播电商方向的创业者能够依靠数据，在丰富多样的产品当中选择一款或多款直播平台最热门畅销的商品，显然有利于产生更好的销售业绩。因此，市场上需要专业化的数据服务公司，解决创业者的痛点和需求。杨洪进说，蝉妈妈就是这样一个数据平台。2019年9月，他们上线了第一版数据内测，马上就受到商家、品牌主、MCN机构、主播达人的喜爱。

　　“我们选对了赛道。”蝉妈妈创始人兼CEO（首席执行官）邢东进说，2020年，直播电商的规模突破了1万亿元；2021年，预计总量接近2万亿元，这是一个增长巨大的市场。

　　既帮商家看带货能力 又帮达人有效触及客户

　　直播带货需要数据支撑，才能更方便地了解市场。记者登录蝉妈妈数据官网，即便不是会员，输入“衬衫”“羽绒服”等关键词，也可以清晰地查看抖音商品排行榜、抖音达人排行榜、抖音好物榜等数据。

　　想看谁是带货王，点击“达人”，可以查看涨粉达人榜、小店达人榜、行业达人榜、成长达人榜、地区达人榜、蓝V达人榜。如果购买蝉妈妈的数据服务，还可以看到更多、更全的抖音直播数据。

　　也有一些平台提供直播带货数据，不过提供的多是明星直播的销售额。杨洪进说，别看一些明星直播每天可能有几千万元的销售额，但实际上并不是特别成功。

　　“我们的数据更深入，比如，单个用户的价值，就是说每个进到直播间的用户都有一个价值。”他说，别看有的直播间每天进出几千万粉丝，但是每个粉丝的平均价值可能不到1元。而有的草根直播达人，每个进直播间的粉丝可能值7元，甚至更高。

　　“我们还在业内第一个推出‘直播间的平均停留时长’数据。”杨洪进说，单个用户进直播间后，在这直播间停留了多久，是几秒后就滑走了，还是呆了一两分钟。这些数据对于商家选择主播有借鉴意义。

　　蝉妈妈数据还能提供精准的直播间详细数据，包含直播间人数、人气趋势、送礼人数、商品销售额与销量等。根据这些数据，直播电商从业者可以清楚地知道应该在什么时间、选择什么商品，才能更有效地触达潜在客户。去年“双11”，蝉妈妈数据就为薇娅公司的抖音头部主播“呗呗兔”定制了直播间数据看板，当天“呗呗兔”直播单场销售额破亿元。

　　短时间就实现盈利 还将开辟更多战场

　　立马耀定位为一家数据营销公司，在其办公室的墙上写着“挖掘数据背后的商业价值”。杨洪进说，他的两个合伙人陈毅松和邢东进，都在美国硅谷互联网公司工作了十几年，公司的工程师很多都从中科大、清华等高校毕业。做App数据和直播数据，他们不是全国第一个做，但很快就做到行业龙头。

　　“虽然进入这一赛道的时间不长，但是蝉妈妈已经实现盈利。”杨洪进说，目前，蝉妈妈主要通过SAAS付费模式和给品牌主提供达人营销服务，2021年，他们还会提供更多服务产品，帮助商家在直播电商领域落地。“其实就是希望通过我们的数据能力，进一步降低直播电商这个行业的门槛。”

　　除了抖音，蝉妈妈数据还在开辟新的战场。杨洪进说:“最近，我们发现小红书也有很好的市场前景。”小红书开始发力直播带货，因为没有抖音、快手成熟，所以拥有潜在增长空间。“我们的团队正在开发小红书的数据平台，相信不用多久就可以正式上线。”

　　未来，蝉妈妈数据还会延伸到更多平台，杨洪进说:“目前我们对视频号的前景很看好，淘宝直播、快手等其他平台的数据项目也会很快推出。”

　　【企业名片】

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