随着目前流量竞争加剧，这对商家达人持续吸引用户驻足观看直播提出了更高要求，商家达人们除了需要对直播间氛围打造、主播话术、直播玩法和货品盘点等打法更为精进，也需要充分挖掘用户看播需求。
经平台分析得知，抖音电商直播供给在工作日不同时段及周末存在流量峰谷，开播供给和效率仍存在较大提升空间，但中小商家及达人对高价值的开播时间段、对应的开播效率和流量缺乏准确感知，存在着“高峰时‘下山’，低潮时‘赴海’”的痛点。
所谓高峰时“下山”，是指部分商家和达人往往在工作日及周末高流量时段未开播，浪费了较大的流量机会。低潮时“赴海”则与之相反，商家和达人往往在非流量峰值时聚集开播，造成流量竞争加剧，转化困难。
从商家角度来看，相对于头部商家，中小商家对流量感知度不高，且在直播后对数据进行复盘的能力较弱，不能及时调整直播策略，只好在工作日的不同时段追随头部商家开播，造成了供给拥堵，直播效能低。今年入夏以来，全国气温持续走高，用户周末看播需求受天气等因素影响不降反升，但因中小商家对主播的调度不足，在周末开播时长及场次较少，与高直播时效失之交臂。
从达人角度来看，中小达人开播较为自由，部分主播由于自身周末有外出安排，不方便直播；也有部分达人对周末流量判断不足，错误认为周末观看直播的人数不如工作日下班后观看的人数多，进而放弃周末流量高峰。
