新媒体人这么做，有效提升流量转化

讲故事比讲卖点更有吸引力，讲感觉比讲产品更有吸引力。很多新媒体从业者刚开始做新媒体营销时，不知道应该发布哪些类型的内容，只是简单地列举卖点和展示产品，导致内容同质化严重！这不仅不受用户喜欢，还容易被平台限流！

如何在做营销时不只是讲卖点？下面给你一些思路！

没有人喜欢看广告，但大多数人喜欢听故事。通过故事吸引用户，让用户在不知不觉中了解产品/品牌的优势和特色。故事内容可以以顾客的经历和创业故事为主。

顾客经历包括困境、转机、生活改善、思考和感恩。通过顾客的故事来引出产品/品牌。

讲好创业故事可以增加用户对创始人IP的信任，通过创始人IP影响品牌，让用户从喜欢创始人转变为品牌粉丝，实现品牌曝光。

创业故事不应自夸，用户可能并不关注对自己有意义的事情。可以尝试挑选品牌发展历程中的一些与众不同的事件，通过制造反差吸引用户的注意。

绝大多数消费决策是基于感性而非理性的，单纯地列举产品的卖点无法让用户真正感受到产品的优秀之处。

在内容上，我们应通过对“感觉”的描述来调动用户的感官，激发他们的购买欲望。

成功的营销内容必须能够让消费者产生代入感，使他们觉得与自身息息相关，从而引发激动、愉悦、感动或者恐惧等强烈情绪，进而激发购买欲望。

与其将注意力放在“好评”上，用户更喜欢关注“差评”。在标题和内容的设计中，可以运用否定句吸引用户，通过温和的“缺点”来突出产品的优势特点，使用户感受到内容的真实性。

消费者的购买决策在很大程度上取决于产品的实用性。通过展示多种使用场景，让消费者联想到“我需要这个产品”、“拥有这个产品后会发生哪些改变”，从而激发购买欲望。

主流新媒体平台布局策略

一、公众号

虽然近几年公众号的影响力似乎已不如其他平台，文章打开率也逐渐降低，但由于维信拥有的私人领域特性，使公粽号的价值就如同品牌官网一般，不可替代。

信息传播：在移动互联网时代，伴随着大量的信息轰炸，用户往往难以分辨信息的可靠程度。品牌公众号推送则成为用户了解品牌官方权威、可靠信息的重要方式。私域转化：品牌粉丝通过关注品牌公粽号，能够第一时间了解品牌新品、活动等信息，配合视频号直播或社群活动等实现转化。

功能服务：平台可通过嫁接小橙序、绑定链接等方式为用户提供便捷服务功能，例如线上点餐、在线查询/邮寄快递等，提升用户体验感。

因此对于公众号运营来说，应侧重做粉丝沉淀与品牌信息发布等相关的内容，方便品牌方能够及时有效地触达用户。

二、微博

提起围脖，我们总能想到“热搜”上面的各种八卦，似乎和“品牌营销”关系不大。

事实上围脖就像是一个“事件搜索引擎”，别人出事了，就去吃瓜看热闹：自己遇上事儿了，就去找网友求助。特别是许多用户在使用品牌产品出现问题却找不到解决办法时，就会选择上围脖吐槽+艾特品牌方，或者通过后台反馈给品牌方表达出自己的不满。有时候这样的“吐槽”也会登上热搜榜，对品牌造成巨大的影响。

因此对于品牌方来说，围脖更适合做事件营销、品牌公关及话题打造方面的内容，借助热点话题扩大品牌曝光；通过公关营销、话题打造等塑造品牌良好的形象，及时消除负面影响。

三、短视频平台

抖音、快手虽然在用户层级上有差异（抖音用户以一二线城市年轻用户居多，快手则更注重三四线下沉市场），但实际上同为典型的算法平台、同样拥有庞大的用户基数。

对于品牌方来说，只要你产出的内容与平台用户标签匹配的比较好，你就能够获得大量的曝光，这就是短视频平台的价值所在。

因此品牌方在运营短视频平台时，要拒绝硬性植入，应注重将品牌或产品与平台受众容易接受、感兴趣的东西/事件相结合，从而获得大量的品牌曝光。

四、小红书

小红书平台的优势在于拥有优质女性用户，被誉为“购物圣地”。

小红书与“购物”紧密相连，因为在移动互联网时代，信息获取更加方便，消费者也有更多选择。

当消费者面临选择困难时，他们通常会通过小红书平台了解其他用户的使用体验、专业人士的产品评测以及KOL的意见，并在此过程中受到更多产品推荐的影响。因此，在品牌的小红书投放策略中，应重点考虑与竞品对比相关的内容。当用户犹豫不决时，很容易被其他品牌所吸引。

五、知乎

知乎平台的优势在于几乎能找到关于任何问题的不错答案；同时，平台上的长尾流量很大，过去几年的内容仍然能够获得不错的流量。

因此，对于用户不了解的新品牌或新产品来说，在知乎上通过问答、文章等方式展示是非常好的选择。

需要注意的是，在知乎平台上选择的问题要具体，并且回答要尽可能专业详细。同时，可以结合百度的SEO优化来提升排名，获得持久的曝光。