原标题：16个营销洞察，你值得看一看

第一时代病。每个时代都有病，找到这个病，也就找到了共鸣点。不相信眼泪，是北上广的通病，逃离北上就是所有游子的心理疾病，也是引发它们共鸣的信号。

第二价值观。价值观是对事物经过凝练之后的看法，把你的观点压缩为金句，比如“年龄越大越没有人原谅你的穷”，观点越犀利，越能引发共鸣。

第三小情绪。人类所有喜怒哀乐都是情绪，引发共鸣的关键就是点燃人们的情绪，把情绪与消费场景联系在一起就能引发共鸣，“和任何一种生活摩擦久了，都会起球”，卖的是衣服，勾起的却是情绪。

先跟诗人学洞察。“天空一无所有，为何给我安慰”，海子看穿了天空的作用，让人感动；“人死了，就像水消失在水中”，博尔赫斯看到了死亡的气息，平静又冷漠。诗人的洞察都很刁钻，值得每一个文案学习。

再要跟歌手学表达。“越过山丘，才发现无人等候，喋喋不休，时不我与的哀愁”，李宗盛很会把哀叹变情歌；“一杯敬朝阳，一杯敬月光，一杯敬故乡，一杯敬远方”，毛不易善于用排比，制造意象的曼妙。好歌手都有群众基础，歌词是他们打穿人心的子弹。

还要跟主播学情绪。“只要你足够努力，神灵都会庇佑于你”,董宇辉打开了一扇情绪的窗户，装进了人间的悲喜；“人山人海是生存，翻山越岭才是生活”，房琪的小宇宙充满能量，可以给每个孤独的人心灵的治愈。网红博主的爆火自有他的道理，学会掌控情绪，就学会了流量的密码。

你不要说：伟大的反义词是失败，你要说：伟大的反义词是“不去拼”，这样你就偷换了失败的本来位置，突出了失败就等于不去拼的观点。

你也不要说：三日不读书，便觉面目可憎，你要说：三日不购物，便觉灵魂可憎。偷换一两句大家都熟悉的话，你的文案会有新的生命力。

你更不要说：岁月催人老。你要说：时间是把猪饲料。猪饲料是一种意象，让老变得更具体，可感知，更具记忆度。

品牌联名的初级玩法，是找几个品牌，发几张联名海报，再搞一个评论抽奖的活动，赚一波流量。

品牌联名的中极玩法，是找一个反差比较大的品牌，一起联名一款产品，反差越多话题越大，让品牌双方都收益。

品牌联名的高级玩法，是双方共享渠道，以联名产品打通合作通路，消化彼此客户，实现长期共赢。

高价产品不能用低价口吻，不能一上来就“买三送一”，一块钱三斤，谈价格伤感情，品牌价值无法发光发热。

平价产品也不能用冷淡口吻，不能和普通老百姓玩姿态，他们会戳穿你的傲慢和高傲，让你的产品不上不下。

产品文案要有合适的口吻，多大的脚穿多大的鞋，走起路来才会又稳又快。

文艺青年喜欢把情绪穿在身上，你的文案要给他情绪的感染，把衣服当人，写出人的生活，这样你的衣服才会有人的情绪，让人欲罢不能。

职场白领想要把专业穿在身上，商业气质才是文案的重点，衣服是一种身份，也是一种阶层，为衣服增添职业感，加强的是消费者高人一等的肯定。

高阶女性要把品质穿在身上，你的文案要充满关切的口吻，抬高她们的身价，强调衣品如人品，让她们觉得物超所值，符合生活的品味。

服饰文案要先找感觉，感觉找对了，也就找到了和客户沟通的窍门。

央视龙年春晚的口号：龙行龘龘，欣欣家国。给我们树立了一个写口号的反面案例。

口号文案的第一个大忌，是乱用生僻字。看不懂的字会提高消费者理解的成本，不利于传播，这是写口号的大忌。“龙行龘龘，欣欣家国”还不如 “龙飞凤起，家国同欣”，表达更明白，不必强行再注解。

口号文案的第二个大忌，是乱搞谐音梗。什么龘吉龘利，龘展宏图，过年行龘运，尴尬病都要犯了，这是谐音梗带来的天然不适。

口号文案的第三个大忌，是句式太老旧。四字对仗是一种思维惯性，谁说主题非得四个字对仗，三个字五个字也都能用，不必非得凑字数。“为人民服务”就是五个字，多么经典！要我说，五个字的口号也行，不必非得凑对仗。

用动物给产品取名，可以带来视觉化的形象。虽然捷豹品牌不争气，但是捷豹的名字很好，带有一种速度感，让产品利益可以直观视觉化。

用动物比喻人群，可以刺痛消费者的状态。你怎么能做一只听话的狗呢，去突破新的高度吧，像雄鹰那样。狗和雄鹰都是不同的人群，可以用动物喻人，直指消费者的痛点。

用动物拍摄广告，塑造出夸张的极端场景，陆川为日产奇骏拍了一匹马的广告，以梦为马，让产品从此与马紧紧关联。

最后，用动物做IP设计，什么话都不用说，形象放大就能充分吸引人们打卡，大黄鸭如此，草莓熊如此，熊本熊也是如此。

卖一本书，不要说这本书写了什么，而要说这本书让你变成了什么。“只花32元，就可以让你通过买基金实现身价百万”就比“这本书具有32个基金知识”好，我有什么，只是产品卖点；让你如何，才是产品利益点。

喜欢一个人，你不要只表达：我如何如何爱你，你要表达：你跟我在一起之后，整天吃香的喝辣的，享不尽的荣华富贵。我爱你是我的主观表达，让你幸福才是打动一个人的关键。

你是卖水的，你要告诉别人喝你的水会如何如何，而不是告诉别人你的水来自于哪里哪里；你是卖酒的，你要告诉别人这瓶酒多么让人放松，而不是告诉别人这瓶酒的口味多么冰爽。

好文案的写作，都是要表达“与你有关”的实质性内容，告诉别人产品对于消费者的作用、利益、价值。

根据马斯洛的需求理论，打动别人有5个层级的方法。

最低层次说生理需求，医院延续生命存在的条件，陌陌满足约会的需求，餐饮店是经济衰退期的最后保障，生存、求偶、吃喝，这些都是人类基本需求，量级大，怎么说都不会错。

再上一个层级是安全需求，沃尔沃保护驾驶安全，360保护网络安全，银行保护财产安全，安全是刚需，文案要主打专业性，煽动的是人们的理性脑。

第三个层级是爱与归属的需求，寻找社交和圈子，是人类的欲望升级，QQ、微信、抖音、各种社区都是社交软件，强调圈层与归属感，你的文案要写人生百态，各凭态度乘风浪。

第四个层级是尊重的需求，区别我的阶层感，奢侈品牌是最好的例证。文案要端着，不要接地气，怎么虚荣怎么写，怎么简约怎么写，怎么不懂怎么写。你看大牌包包的文案，天然具有距离感。

第五个层级是自我实现的需求，只谈价值观，产品卖点可以弱化。世界最著名的运动品牌耐克，快消饮品可口可乐，以及科技品牌苹果，和占领全人类梦想制高点的特斯拉，只需要谈谈价值观就可以，品牌已经成为宗教，粉丝都是信徒。

娱乐至死的年代，一切内容都要娱乐化。娱乐才是普通大众的精神需求，非娱乐信息无法突破传播壁垒，无法引发大众关注，无法具有全网影响力。

制造娱乐内容有几个方法，一是制造争议话题，用你的信息与某种世俗价值观产生对立，让别人批判你、攻击你、讨论你，黑红也是红，先红起来。

第二是制造大事件，搞什么世界最强挑战，创意大事件，让网友看了都惊叹，顿时产生分享的欲望，陈光标公益炫富，李阳举牌子站街，尚格云顿挑战一字马，都是娱乐内容。

第三个就是搞绯闻，人类对八卦信息总是特别关心，磕个CP，搞个暧昧，曝出一个大瓜，都是大众关心娱乐内容，别看他们嘴上不承认，评论区和话题榜可实诚了。

第一个风向是，从土豪致富的草莽创业期，转变到专精特新的精细化管理期，更加重视科学与人才，以前是许家印式发展，只要胆子大；现在是马斯克式发展，还要高精准。

第二个风向是，从皮革厂产品代加工型，过度到自主研发自生产型，追求高质量发展，以前是小老板黄鹤带着小姨子跑路了，现在是华为自主研发芯片遥遥领先。

第三个风向是，从一亩三分地小农思想，革新为睁眼看世界的全球抱负，以前是小规模制造商，只求薄利多销，现在是布局海内外，追求国际影响力。

我写再多的文案，都不如一个微胖的女人在镜头面前扭一扭，因为美人可以唤起你的原欲，而我不行。

我再怎么用心地写文案，都不如一个小孩子对着镜头随口背唐诗，因为孩子是你情绪的软肋，可以轻松戳到你的赞美欲，而我不行。

我再怎么卖力的表达，都不如一个剧情段子的夸张表演，因为段子剧情具有娱乐性，可以释放你的情绪，而我不行。

我为什么不行呢？因为我是一个普通人，没有任何亮点，也没有戏剧冲突，我要朝哪个方向努力呢？朝反方向努力。

传播大师写文案，会吓唬你，也会治愈你。

他吓唬你说“这座城市只留下了你的青春，却没有留下你”，他也治愈你说“看过世界的孩子更强大”；他吓唬你说“你是没有选择权，却被生活推着向前的男人”，他也治愈你说“就算人生曲折，衣线始终笔挺”；他吓唬你说“你爬过的山，只有早高峰”，他也治愈你说“心里有气，透透气”。

不管是吓唬还是治愈，都是为了戳中你的痛点，收割你的泪点，再顺便让你发现生活里的闪光点。

广告牌不只是电梯间那种闪闪发光的牌子，产品就是广告牌，包装就是广告牌，文章就是广告牌，视频就是广告牌。

你每卖出去一个产品，产品的包装就能给你打广告，所以你用设计广告牌的思路设计产品包装；你推送的每一篇文章，都是你品牌的广告，文章就是你的广告牌；你发送的每一条视频，也都是你的广告牌。

这些广告牌到最后都是品牌资产，帮助消费者在未来某些时刻做决策，最终选择你的产品，成为你的粉丝。

说一个通俗的品牌道理，你去银行贷款需要一个担保人，这个担保人要有连带责任，起的就是信任状的作用。做品牌也是一样的，你需要不断地树立信任状，这样你的产品才更好卖。

明星代言是一种普世信任状，这可以让消费者看到你的实力，请得起明星，证明你有钱，不会轻易跑路。

专家站台是一种权威信任状，你找两个诺贝尔奖的得主为你站台，就比找居委会大妈高级，产品定价也会拉高。

媒体报道是一种三方信任状，相比于自卖自夸，别人夸你更有效果，更容易换来一些消费者的支持。

还有，国际大奖也是信任状，让你可以代表中国，为国争光，唤醒普通老百姓的爱国情怀。

不过呢，最重要的信任状还是客户的评价。金杯银币不如老百姓的口碑，产品到底好不好，就看人们爱不爱，人们到底爱不爱，要看他们传不传。

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