但5分钟内直播间在线人数从500突然提升至2000人，案例一1万粉主播单场卖出5.2万什么让直播观众5分钟从500涨到2000人？发现只有1万抖音粉丝的「紫枫家居用品」直播间观看人数13.8万，很好提升了直播间热度而且主播每次讲解后，采用限量秒杀的方式刺激观众消费，也能让观众觉得直播商品非常热销”直播观众突增2000人我们通过查看直播间的人气数据，可以看到当直播间人气下降到500后。

在新的1年，抖音直播间又出现了什么新玩法呢？最近，我们发现很多新号直播间在春节后，人气、销量突然暴涨，甚至单场直播爆单百万

比如，我们发现有个只有1万抖音粉丝的新号，虽然才开播8天，但5分钟内直播间在线人数从500突然提升至2000人，单场销售额5.2万，那么他究竟是怎么做到的呢？

案例一

1万粉主播单场卖出5.2万

什么让直播观众5分钟从500涨到2000人？

我们在“实时直播热榜”上，发现只有1万抖音粉丝的「紫枫家居用品」直播间观看人数13.8万，人数峰值超过2100，单场预估销售额达到5.2万，那么他直播间人气是怎么涨上去的呢？他又有什么“有意思”的套路吗？

1.福袋抽奖领“电饭煲”，满屏“已抢光”刺激购买欲望

我们注意到「紫枫家居用品」也采用了“福袋”抽奖的方式，通过参与福袋，享受超低价购买“迷你电饭煲”的权益，很好提升了直播间热度

而且主播每次讲解后，只会上架10-50件商品，采用限量秒杀的方式刺激观众消费，直播商品列表中满屏的“已抢光”也能让观众觉得直播商品非常热销，提升购买欲望

2.上架引流款爆品5分钟后，直播观众突增2000人

我们通过查看直播间的人气数据，可以看到当直播间人气下降到500后，随后直播人气会再次回到2000+，那么当直播间热度有所下降的时候，主播是通过什么技巧，快速提升直播间人气的呢？

我们看到在11点的时候，直播间在线观众突然从200上升到1100，而这时播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”

可见正是这个低价的爆款商品，让直播间人气和弹幕都有所提升，大家都在留言“抢到了”，说明商品也调动了观众们的购买欲望

我们发现很多直播间都会上架福利款引流，那么要怎么找到适合自己的福利款商品呢？

那要怎么找到吸引观众的直播福利爆品？

其实我们可以根据直播间观众的“商品购买需求”和单价区间，更精准地选取适合自己直播间观众的福利款的商品

比如，我们可以看到「紫枫家居用品」直播间观众对餐饮厨具，尤其是餐具的购买欲望很强，更愿意购买10-20元的，那么我们可以选取低于10元的餐具作为直播间的福利款，更能吸引观众的购买

案例二

新号节后单场销售额15.4万！

直播人数峰值是怎么从27到4200+？

我们通过数据可以看到「1+1精品」虽然才9千抖音粉丝，但在17号恢复开播后，直播间在线观众从27人，提升到4254人，销售额也从2000，到现在单场最高15.4万！

1.爆品改价9.9元刺激购买，购买转化率45%！

我们以2.22的直播为例，直播间的正在购买人数超过1.3万，购买点击率高达45%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的那么直播间有什么爆品操盘玩法吗？

我们以直播间销量最高的“休闲帽”为例，点击该商品右侧的"带货数据"，可以看直播爆品的推广策略

可以发现这款“休闲帽”在直播过程中多次讲解，并且在第一次讲解后，将商品从59元改价到9.9元，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，所以每次讲解后，商品销量就有明显提升

2.领福袋参与抽奖，自动发弹幕提升直播间热度！

除了改价吸引观众留存，刺激购买，我们注意到「1+1精品」的直播间也在通过“福袋”抽奖的方式，加热直播间气氛

用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖，不仅活跃直播间气氛，提高直播权重；而且参与福袋后不用观众自己打字，就能形成提升屏的效果，观众的操作成本低

而且我们通过“弹幕词云”可以看到，直播间福袋抽奖词“新号首浮力”的发送次数较高，说明“福袋抽奖”很好地提升了直播间的互动和人气

怎么判断播主适合带什么类型商品呢？

我们通过可以看到，「1+1精品」的这场直播热卖商品包括帽子、卫衣、打底裤等服装品，还有推广精华、防晒等护肤品，也有推广牙膏、发膜等日化品，推广的种类是比较多元且丰富的

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