图文店遍地开花的时代，新开广告图文店还能不能赚钱？

想开一家图文店，需要掌握什么技术？

设备怎么选？

怎么找客源？

怎么找供应商？

……

以下是作为一个从业近十年的老腊肉的真实经验分享，只希望能对即将踏入这个行业的和刚开始准备开店的朋友有所帮助！少踩坑，低投资，大回报！

文章主要从以下几个方面来详聊：

【1】开店前的准备工作（准备啥自己琢磨~）

【2】店铺的选址（选址选好了，等于成功了一半）

【3】各类设备的对比和选购（只选超高性价比，多花一分钱都是罪恶）

【4】如何更好的推广店铺？

【5】同行压价怎么办？（盘他？）

【6】需要额外注意的

【7】肺腑之言

此文较长，建议老铁们收藏观看！

先跟大家聊聊行业现状，大家都知道，图文广告这个行业，在2010年之前，其实是两个完全独立的行业，当时是有专业图文店，专业广告店，但是由于这两个行业具有高度的互通性和协调性，在整个行业发展的大趋势下，现如今已慢慢的整合成了一个行业，这就要求我们有更高的专业性和高度的学习能力；

毋庸置疑，近几年图文广告店如雨后春笋般，在全国各地是遍地开花，听很多朋友向我抱怨，竞争太大，生意越来越差，不可否认，从业者大量增加，确实加大了竞争力度，同时也降低了合理利润；

但是，反观这个行业，为什么近几年从业者大量增加，我个人总结了一下（不对的欢迎指正批评），最重要的一点就是行业门槛低，投资小，风险相对餐饮等创业热门行业来说低很多，然后就是工作环境相对轻松，正常营业状态下，基本旱涝保收，大钱难赚，小钱不断。（看个人经营能力，大部分人可以达到）。

再说一下渠道问题，咱们这个行业，业务杂乱，即便是你斥巨资买了市面上所有必要的设备，也是不可能自己独立生产所有的产品，所以！一定要把控好合适的渠道，比如：发光字加工厂，UV雕刻喷画加工厂等等。各个加工商的渠道，尽量在开店之前就收集好，以免用到的时候，临时抱佛脚。合理利用好外协加工渠道，能给自己创造更多的利润，开拓更多的经营范围，留住更多的回头客，所以，渠道非常重要。

有朋友会问，我该怎么找到这些加工渠道呢，老腊肉给你两条可行性的建议，一是每年参加1-2次行业展会，展会有N多的供应商，一定多拿样品，多留联系方式；二是关注“印务通”公众号，他们手上有全国20万家广告印刷行业源头厂家信息，无论是广告类产品还是印刷类产品，基本都能找到源头厂家。（这个画记号，要考的）

认清了行业现状，也知道了获取加工渠道，那下一步一定是人员配置了，小型图文店标配2-3人应该足够了，小型店面其实夫妻店最赚钱，有能力的可以再找一个亲戚小孩来帮忙，或者招聘一个大学生学徒来培养（主要是要钱少，多干活啊，哈哈哈）

这应该是我接触过，所有准备开店的人，问的最多的一个问题。先跟大家先说一说我自己的选址，以及惨痛的教训。

我是在从业了N年之后，于2018年底正式开店，我开店其实很仓促，从决定开店到转租店面，前后一共三天，我这人做事是属于冲动型的，看好一个事，并不考虑太多，直接就去做了。

准确的说我是在2018年11月份的时候，当时刚刚在老家结完婚回来青岛不久，当时并没有很强烈创业的想法，于是找了一个广告公司去上班，老板是一个朝鲜族人，对我很客气，给的待遇也相当不错，因为我之前任职过多家大型图文广告店，所以工作经验还是可以的。

但是人心总是不满足的，也可能是当时的我比较浮躁吧，毕竟换工作对我来说还是很容易的，总结起来就是，当时我有点飘。

于是我就一边上着班，一边在58同城闲逛，忽然就发现了有一家广告公司在转让，并且距我还挺近的，我联系了一下，第二天就过去看了，当时我拍了照片，但是时间很久了，换了手机，照片也就找不到了。

我大体描述一下当时的情况，原店主年龄比我大一点点，主要做广告安装类的工作，所以店里也没有什么设备，主要就是桌椅板凳和几台破电脑，而且店主也不会设计，所以店里经常是关着门，三天打鱼两天晒网，生意自然是不太好，因为店主也是转的店，也就是这个店铺的上上任老板，也是广告公司，同样也是经营不善，但是店里还有一些基础的电器，空调之类的，所以转让费问我要一万块，房租是一年三万块，这样就是四万块。

就这样，初步沟通完了，回到家，我把这件事跟家里商量了一下，除了我老婆，家人一致反对我开店，原因就是我年龄小，社会经验不太足，赔钱的几率太大，建议我再继续上班。

其实我是一个很倔的人，别人会钻牛角尖，我是那种可以把南墙撞碎的人，我对自己抱有很大信心（现在看来，当时的我确实是幼稚），最后的结果就是，我取出了老婆结婚来的彩礼钱总共不到7万，盘下了现在的这个店。下面附几张，我们的小店，最初的模样。

其实这是经过我整备之后的样子了，之前的店里乱七八糟，跟杂物间一样，我自己网购的壁纸，灯具，简单装修了一下，没有大动，毕竟当时确实没有钱。

加上必备的打印机，电脑，耗材，纸张，都是最基本的配置，算上转让费和租金，手里的七万块前基本也就是空了。

最初开业的时候，已经到了初冬，行业也进入了淡季，尤其对于新店来说，那生意少的真的事可怜，每天只有个位数进账，那真的是一种煎熬。

给别人打工了近十年，我自以为很了解图文店的运作，很熟悉业务关系的处理，其实，当你自己亲自去操作，自己去干，那感觉是截然不同的。

因为创业初期，大多数情况下，是一直要赔钱的，心态不好的，真的会非常抑郁，在置办完店里，当时我卡里总共不到2000块的周转资金，没办法，我只有熬下去。

18年的冬天，对我来说，异常寒冷，我们作为一个外地人，在异地创业，身边没有人脉资源，更没有什么好大哥，父母也帮不了你，只有靠自己。

很庆幸，我老婆非常支持我，不管我做什么决定，她都愿意跟我站在一块。这可能就是当时支撑我坚持下去的最大动力。

言归正传第二个问题，选址。

当初我盘店的时候真的是没有太考虑位置，所以是冲动行事，当我都收拾利索之后，我好好在附近看了一下，不看不知道，一看吓一跳。

我店所在的位置，恰好是广告一条街，一条街大大小小广告公司，有几十家，竞争有多激烈，可以想象。

然而周边并没有什么写字楼，大多数还是居民区，虽说附近有大学和中学，但是学校的业务并不是谁都可以做的，更不是你在大学附近，就要靠大学发财，社会发展很快，靠山吃山的日子已经一去不复返了。这是一个关系社会，尤其是在山东这个地方，营商环境还是比较传统的。

这就决定了我的客户群体，注定没有优质客户，并且周边还有一堆同行竞争，事实也是如此，每天接触的顾客，大部分只是给孩子打印作业的家长，或者偶尔的企业客户路过进店，总结来说，当时的我能活下去没有饿死就已经是奇迹了。

在此我衷心的奉劝各位想要开店的朋友，尤其是初次创业，刚刚接触图文广告行业的，开店选址，一定要慎重，这里有几点建议，分享给大家。

1、各大写字楼底商，或者写字楼附近的沿街商铺，因为写字楼的人群，基本都是公司企业，所以客户群体明确，自然获客能力很重要。

2、政府或者街道办事处附近，这种位置每天的人流量很大，就拿最不起眼的打印复印照相来说，只要你不傻，不黑，每天赚个小几百，还是没问题的。

3、仔细观察同行们都在哪里开店，或者都在哪里集中开店，能让同行都来这里开店的原因肯定没有那么简单，这或许有历史原因，但是一句话，听人劝吃饱饭，跟人流走，虽然富不了，但也不至于踩坑。

以上三个选址建议，是按照优先等级排序，先第一，再第二，实在不行就第三。

因为各类品牌众多，如果我说某某品牌好，肯定会被别人针对，也会断章取义，所以我决定只介绍应该购买一些什么设备，具体的大家可以去展会或店里实际体验。

经营范围：打字复印、名片传单、锦旗条幅绶带、胶装塑封、展板展架、各种PVC卡、各种广告旗帜、电子灯箱（闪灯那种）、发光灯箱、门头牌匾等，还有其它零零碎碎的，比较杂，偶尔也能接到建筑工地围挡的活。

使用软件：CDR/PS/CAD/3D/办公软件/蒙太

☞购入设备

彩色激光复印机

入手指数：★★ 参考价：14000

设备贵，使用较少（地域问题？） 我店里有的时候三四天都不开机一次，建议评估下工作量谨慎入手。我选的还是低配置的，配置高的要几万块。

收费：2元/张，利润8毛到1元之间。

彩色黑白复印机

入手指数：★★★★★★ 参考价：7000元

7年里我一共用了3台。大多数的都是给学生打印卷纸的，再后来因为疫情上网课，用得更多。另外我们这里有个寺庙，每次做法会复印疏表，一次就五千一万的那么印，利润很客观。至于标书，我们小城市，我就接到过那么三两次，忽略不计。

按照需求加装输稿器、双面器、纸盒，但是加装的都不便宜。我没装那些。

收费：一般10张以下1元/张，50张就5毛/张，再多降到3毛。

扫描仪

入手指数：★★ 参考价：400元

用得较少，不是必要的，一般大型复印机都带着扫描功能，虽然没那么精细。

收费：5元/张

彩色喷墨打印机

入手指数：★★★★★ 参考价：3500元

主要是拿来给孩子打奖状、证书之类的，或许是机器不好，容易卡纸。偶尔打个照片什么的，后期我进了一台专门打照片的机器，这东西离不开，必须得有的。量大的话，改成连供，不然墨水消耗吓死你。

收费：证书类1元/张 照片5元/张

小型热转印机

入手指数：★★★ 参考价：5500元

主要拿来做锦旗用来，基本上每天都能有那么一两个。中间我还在白色T恤上印字印图，但是后期跟风的太多了，就不弄那个了。（锦旗比较多的，可以买一台，要是比较少，直接转给工厂就好了）

以锦旗为例，工厂给我的价格是35元，运费十元。自己做的话，成本能压缩到22左右。

进这个还得额外再配个喷墨打印机，因为打印机的墨水不一样，切记切记。

塑封机

入手指数：★★★★ 参考价：300元

平时用得不多，早期有家长给照片塑封，现在基本没有了。就是帮新开店的塑封一下营业执照，偶尔小饭店打个菜谱类的。疫情期间倒是用了很多次，做小区的出入卡（要看能不能揽到活）

收费：塑封一个A3的10元，A4的5元

小型办公用胶状机

入手指数：★★★★ 参考价：500元

用得不多，我买的是那种自带胶条的耗材，打印好了直接夹上就完，效果一般。30张到100张之间的可以。要是标书类要求较高的建议入手专业的胶装机还有裁边机。

收费：15元/本

可以去这些设备店看看：盛世林诚、快印达、惠祥、红华办公，好不好用，怎么样，只有亲自体验过才能选择合适自己的。

☞ 没必要投入的机器

以下机器没必要投入的主要原因就是投入太大，还占地方。

喷绘机、雕刻机、写真机、覆膜机、冷裱机、条幅机等，这些机器动辄几万块，如果您开的是个小门店，没有必要进这些东西，现在每个城市里都有专门接二手货的工厂，价格会比自己做贵那么一点，但是省去了投入。如果是大批量的活，比如说几千平的围挡，几百米的条幅或其它之类的，价格还都能研究。

这些机器，我建议你的店铺稳定下来之后，有选择性的购入 。

像名片这种东西，早期我们都是自己打印自己做，耗费时间耗费机器，现在都是直接转给印刷厂了，500张以下的名片基本都不接了。而且好多人都去淘宝上做了，价格比印刷厂给我们的还要便宜，还包邮……当然，质量也很差。

传单、宣传册等都是跟印刷厂合作的。我有过一些客户在网上定做过，设计费运费加上，没便宜多少，而且还缺斤少两的，纸张的克数不够，印刷不清晰，数量少等问题都很常见的。

条幅、旗帜、车贴、喷绘、KT板等东西，直接交给本地的二手工厂。都是做好了成品给你送过来，根本不需要你再动手去二次加工裁切。像这种干二手货的，可以留2到3个，每一家的设备不同，做出来的成品精度也不一样。例如我当初手里有一家速度快的，每天3次送货，遇到急活就传他家，还有一家精度高的，人家设备好，制作的东西效果很好，有对质量要求高的就传他家了。

等你的门店开起来了，如果不是过于偏僻，会有很多干二手货的同行来联系你的。当然，开店之前，你也要找好这些人才行。

新开店时候可能没有多少客人，你得自己主动去揽，去跑。

传单、名片这些东西多发一发，本地的网站，小报纸上打打广告。当然了，如果你是我这种小地方的，比较主要的工厂、学校、机构基本上都有固定的合作伙伴了，你去揽活，尺度你得自己把握。小地方，做生意其实就是靠关系。比如说19年末，那些有关系的店铺春节那十来天赚了十几万，根本就不问价格。我这种没关系的，只能捡点别人吃剩下的，做了一点出入卡。

所以说真的，如果是小县城，家里没有什么熟人或者关系，你会做的很辛苦。如果是大一些的城市，多跑跑写字楼吧，当然这个也是看你的店铺侧重点是哪里。不要光在店里等着客户上门！

跟我一条街的一共7家，我开店算比较早的，后边陆续又开了3家，有一家紧挨着我，就隔个墙。

开业就开始压价，我名片500张50元，他30元，我车贴一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。刚开始以为是开业活动，就没理他，结果这一条街的价格都被拉下来了。干了一年，黄店走了。但是这些东西的价格就拉不回去了。一群人骂了他好长时间。所以，切记不要跟同行恶意压价，内卷到最后，大家都赚不到钱。

行业之间我们这里有个默认的规则，我不知道别的地方有没有。就是别人家的客户主动来找你，你可以接单，但是你不能知道他是别人家的客户主动去挖。客户如果带来了别人家的设计稿，这种活是不能接的。

举个例子，有个老六在我这里要做几万宣传单，设计稿做好了没动静了，然后拿着我设计的东西去别人家了。那个同行告诉我了，然后没接这个单子。当然了，也有接的，偷偷摸摸的，但是如果我在街上发现了，我设计的不是我这里制作的，那就直接同行群里开骂了。我们这群里偶尔也会遇到这样的情况，每年总有那么几次。

还有比如你接了一个工地文档，几千平，上面有施工单位的电话，传给二手活店里后，二手店主给施工单位打电话 ，说我这里便宜，下次来我这里，那会被人给骂死的。我们这里一个 干二手活的出过这种事儿，直接被抵制了，谁也不去他家做东西，后来群里道歉又发红包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的广告店也兑出去了。

原本不想提，但我在这上面吃过大亏（户外安装），还是说出来给大家做个经验吧。

我们这里的门头安装工人现在一天工资260元，而且还不愿意干，个别的已经一天300元了。要是高空作业的，一天600到800的都有。不过普遍基本都是300左右。他们忙的时候，你找他们一个个牛的狠，没有活或者活少的时候，又一个个低声下气的来求你，很是搞笑。

新店想养安装工人很难，这个工资你就没法给人开。你不能保证你天天有户外的活干，所以只能临时找。但是，记得找那种有意外保险，看起来就稳妥的人，爱喝酒的就少搭理他们。我当初安装时候没去现场，结果工人出事了，赔得吐血，还要各种误工费、营养费的，一夜回到解放前。

如果你是个男性，我建议你熟悉一下户外的安装流程，会电焊更好。这样一些小的活，你可以自己去安装，例如电子灯箱，你找他们焊个架子，给钱就得100，不给钱人家爱答不理的。当然了，这个也在于你和工人相处的怎么样。

店里买一套安装工具，什么电焊、切割锯、角磨、电钻、冲击钻等等，而且你会发现，那些扳手、钳子、尺子、螺丝刀经常丢，你都不知道怎么丢的。

你手里要留几个安装工人的联系方式，材料商的联系方式，还有各种吊车司机的联系方式。干活的时候，切记有一个可靠的人在施工现场呆着。

1、如果店铺真的做不起来，及时收手止损吧；

2、开店需谨慎，多观望观望！

    以上就是本篇文章【10年广告图文店老板分享：从零开始，图文店怎么做？会踩哪些坑？】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://dfvalve.xrbh.cn/news/10012.html 
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