介绍：

本文就对上榜的三个卫浴品牌进行分析，它们是如何上榜的？如何在短短一个半月内收获21万粉丝？

我看到一份关于2021年上半年抖音新私域运营的数据，即企业新私域领域：抖音企业号。报告中也明确给出了低频关注的建材家居行业的数据。由于卫浴建材行业是低频关注的产品，所以我将分析一下该行业抖音企业号运营成功商家的运营逻辑，希望能给大家一些思考上的指导。

报告指出，一年多来，抖音企业号总数持续稳步增长，截至2020年底企业号用户数已突破500万，2021年继续保持快速增长，2021年7月抖音企业号总数约800万。从行业类别来看，与用户生活息息相关的消费、服务业企业号数量最多。从企业号数量增速来看，民以食为天，2021年6月同比增长最快的两个行业分别是餐饮服务（404%）和食品饮料（305%）。

企业账户前五大行业为：服装服饰、零售、餐饮服务、家居建材、生活服务。

2020年6月至2021年6月涨幅超过200%的公司：服饰辅料、食品饮料、房地产、3C及家电、家居建材、生活服务、汽车。

从抖音企业号增长的两项数据来看，家居建材行业均上榜，这也说明家居建材行业也在发力拓展新的流量领域，抖音作为目前短视频流量的领头羊，拥有着大量的公域流量客户，如何将他们运营成自己的私域流量池，进而变现，这是所有企业和品牌都渴望的。看到时间【抖音企业号运营排行榜-家居建材行业】的时候，我瞬间充满了好奇，驱使我打开抖音迅速找到这些品牌号，看看是什么样的运营让这三个不知名的品牌出现在抖音家居建材行业榜单上（抖音企业号，不含公众号）。

说到这里，相信作为一个家居建材人，同时也是卫浴建材行业的资深人士，在市场上都没有见过、听说过这三个品牌。我想，作为很多行业的品牌主，看到这些品牌之后，大家应该都会感到很惊讶。让你惊讶的并不是他们的品牌格调有多高，而是这三个品牌加起来的粉丝数有153.6万。截止到8月中旬，这个数字已经增加了6.8万。可能对于一个大品牌来说，超过150万的粉丝不算什么，但我还是有些惊讶，这些卫浴行业的无名品牌，能在线上运营得如此顺畅。今天，我们就来剖析一下这些账号的核心关键点。

抖音家居建材榜单 卫浴品类排行

第8名：上饶市泰坤洁具厂，截止2021年6月30日，粉丝数22.5万，企业营业值855.81。

第13名：云华卫浴，截至2021年6月30日，粉丝数63.2万，企业营业值800.7。

第16名：龙宇永祥岩板浴室柜，粉丝39.4万，截止2021年6月30日商业价值798.16。

【商家运营价值：体现商家当前的运营状态，根据账号粉丝增长、线索获取、产品销量等维度计算得出。】

惊讶之余，我停下了研究剩下的资料，在抖音上搜索了这三个卫浴品牌的账号，研究了一下这些品牌的一些基本信息，发现了一些他们运营的秘诀，现在就把我发现的一些关键点分享给大家，希望能给品牌厂家和经营卫浴建材的商家一些启发。

上饶市泰坤洁具厂

1.截至2021年6月30日，粉丝数22.5万

2.截至2021年8月14日，粉丝数29.6万

3. 不到一个半月，粉丝数量增加了7.1万

4.本账号第一篇作品发表于2019年10月18日

5.截至2021年8月12日，已发表作品410篇

6、定位：主营人造石台面洗衣机柜的生产与销售。

市场上洗衣机柜的品牌和厂家非常多，基本上每个城市都有不少当地的洗衣机柜工厂。那么为什么这个品牌工厂能排在抖音企业号经营排名倒数8位呢？我们来分析一下这个账号的视频。

我先找到这个账号的第一个视频，主要展示工人的工作场景和人造石盆的生产过程。点赞数挺高，有4000多，应该算是小红书了。后续的视频热度就不高了，场景和画质都不高。视频的拍摄质量在逐渐提高。

视频内容主要是洗衣机柜的产品介绍，没有什么特别之处比如面盆的材质，功能等，视频里也有真人出镜，长相不是那种让人赏心悦目，能吸粉的那种。。。真正让我眼前一亮的，让我觉得这才是这家洗衣机柜厂家这么火的真正原因。

我看到一个视频，洗衣台上一个大大的盆子里，一滩水，水龙头开着，一块普通的肥皂放在台面上……然后一双粗糙的手在用力的洗着抹布，这一幕瞬间让我眼前一亮，原来是他啊！

这个场景不是很高端，画面效果也一般，但是效果很真实，我们家里用洗衣机柜洗衣服的场景就是这样，就是这样的道具，这样的场景，把顾客都放进画面里了！感觉这么宽的盆，不管我怎么用力洗，水都不会溅出来，我在家用肯定好用。

懂了吗？这其实就是一种场景代入，没有高端大气上档次，但是有栩栩如生的场景和氛围！

更重要的是人、货、场的重构。我们都知道，之前讲新零售，现在讲线上运营、短视频运营、直播运营，其实它们的本质就是人、货、场的重构和运营。我们可以理解为：

人：销售人员已经将线下面对面的产品介绍能力转移到了线上平台，那么他们如何准备产品推荐并向客户解释才能打动客户呢？客户关心的是什么？

商品：我们需要销售的商品，以前都是在店铺里，现在搬到了相机画面上，怎么才能更好的展示，打动顾客呢？商品在店铺里展示的很漂亮，那么在相机里也一定要很漂亮，有特写（特写镜头）、中景、全景，让顾客能更好的看到全套商品，以及商品是以什么形式展示的。

场：其实线上、短视频、直播间都可以理解为氛围。我们门店办活动为什么要营造门店氛围、布置物料？主要就是为了让顾客到店之后感受到一种爆款的氛围，及时购买。错过了这个村子，就没有这个门店了。。。所以线上也要有这样的思考，其实就是场的重置。把线下的爆款场景或者氛围场景搬到线上，同样有效。

有时间的话可以去看看销量好的直播间，比如卖水果的把直播现场搬到果园里，四周都是果树（远景），前景是卖的新鲜水果，中景是主播展示讲解，切水果，试吃等，让你感觉新鲜好吃，再加上相应的介绍词，营造现场稀缺氛围，不买就没有了。。。当然这也是人货场的重构，让你视觉上觉得好吃，很火爆，但是好吃不好吃，你下单之后就知道了，你下单了就说明销售成功了。

这个账号是卖洗衣机柜的，用现实生活中的家庭使用场景作为销售示范，用真实的场景展示洗衣机柜的洗涤功能，让受众有代入感，产生共鸣。一般每个家庭都有洗衣机柜的需求，即使现在不用，以后也有可能转换使用。

作为一个有点强迫症的人，我建议商家如果能把洗衣服的抹布换成稍微好一点的毛巾就更好了。

云华卫浴

1.截至2021年6月30日，粉丝数63.2万

2.截至2021年8月14日，粉丝数84.5万

3. 不到一个半月，粉丝数量增加21.3万

4.本账号第一篇作品发布于2020年7月10日

5.截至2021年8月14日，已发表作品209部

6、定位：主要以可更换的弹起式排水器、旋转式水龙头出水口等实用配件为主。

该账号的短视频主要科普一些日常卫浴产品的小知识，比如一些生活中的痛点：

1、有些单孔面盆龙头的出水嘴比较短，对于需要每天洗头的人来说，使用起来很不方便，因此，一款小型的可旋转出水嘴会引起很多人的兴趣。

2、有些浴室柜面盆的翻板下水器用久了会变得不灵活，密封性不好，所以【云华卫浴】账号里推广的另一款产品就是快装弹起式下水器。当然这只是弹起式下水器的一部分，只需要把旧翻板下水器的翻板拆下来，直接把这个装上去就可以使用了，对于一般新手客户来说，快速又方便。

通过以上两款小产品，不知道大家有没有发现，这个品牌的账号能在不到一个半月的时间内，涨粉21.3万。据我的观察分析，很大一部分原因是他们保持较高的直播频率，用卫浴小五金、低客单价、实用的产品来吸粉转化成交，并利用其中的一两个优势来推广自己的主打产品，不断深化重复，进行洗脑宣传。为什么会有人买呢？因为这直击我们日常生活的需求。更换水龙头或者排水器太麻烦，只需要买一个小小的出水口配件，成本低廉，方便快捷！

8月12日我查看这个账号的时候，粉丝数还是83.9万，8月14日我再次查看他们的账号的时候，粉丝数已经达到了84.5万，也就是说2天时间增加了6000个粉丝。应该说关注他们账号的粉丝基本都是一些垂直类目的潜在客户。他们的视频风格并不复杂，先提出问题，也就是指出日常生活中的烦恼，从而形成共鸣，因为很多装普通单孔水龙头的浴室柜都会存在溅水、出水口不能旋转、没有手持花洒洗头不方便等问题。最后他们拿出一个解决方案，那就是他们的产品。。。

虽然是普通的视频，但是却有让人想看完的钩子，有让人想点赞保存，以便以后有时间的时候可以换成家里的。

对于卫浴行业的从业者来说，这些问题可能不算什么，但对于普通消费者来说，80%甚至90%的客户都不知道旋转式出水嘴、抽拉式出水嘴龙头、3件式或4件式龙头等。这是因为卫浴建材属于低关注度产品，只有有这方面的需求才会被人们关注。因此，行业内被认为好的产品，在市场上不一定卖得好。一方面客户无法获得这方面的信息，另一方面有些产品的功能是伪需求，即无法站在用户的角度去考虑的需求。

目前短视频平台为关注度较低的家居建材行业提供了良好的科普、宣传、吸客平台。

龙宇永祥石板浴室柜

1.截至2021年6月30日，粉丝数39.4万

2.截至2021年8月14日，粉丝数46.3万

3. 不到一个半月，粉丝数量增加了6.9万

4.本账号第一篇作品发布于2019年9月17日

5.截至2021年8月14日，已发表作品1734部

6、定位：浴室柜生产厂家

从该账号名称来看，其主营产品已经明确：石板浴室柜。

当我从第一个到后面的看这个账号的视频时，我总结出了他们的一个秘密，下面我会一步步讲解。

我看了下这个账号早期的视频数据，效果不是很好，视频里的文案内容也没有什么特别吸引人的点。至于浴室柜，这个账号的表现不如前面跟大家分析过的【上饶泰坤卫浴厂】和【云华卫浴】两个账号，而且这个账号的浴室柜并没有一下子引起我的共鸣。但是这个账号为什么能上抖音的家居建材呢？

从他们所有的视频分析来看，这个账号在运营的过程中，逐渐找到了自己的节奏。在我看来，更重要的是，它找到了自己文案的节奏。我总结出，这个账号吸引人的秘诀就是不变的文案内容。

视频拍摄格式没有什么特别，但每段视频开头都有一个固定的模式：“恭喜您找到浴室柜源头厂家，喜欢的话可以在评论区点1，客服会免费赠送上千张电子图供您选择。”

我们来分析一下这几句简单的文案，虽然看似简单，却能给顾客很大的心理暗示和引导：

1、首先第一句话就是“恭喜你找到浴室柜货源厂家了”。作为客户、作为消费者，我们都会认为只要找到厂家、工厂来购买，肯定比在外面实体店买便宜，这是对消费者非常直接的暗示。

以我十多年的品牌工厂和终端零售经验来看，客户来工厂买东西，是因为觉得工厂价格比实体店优惠，觉得工厂更可靠、更有背书，所以才会有以工厂名义在终端举办“工厂购”、“总裁签名售卖”、“工厂仓购”等活动。

2.第二句是“如果喜欢可以在评论区留言”。第一句话表明工厂身份后，第二句话给出了明确的行动指示。如果喜欢可以在评论区留言。这样做有两个目的：

第一，如果有人在评论区回复了一条评论，说明你是潜在客户，可以给你发抖音私信，跟你进行一对一的沟通。

第二，根据抖音的算法和推荐规则，粉丝的评论和互动量越高，抖音的AI算法就会判定该视频质量比较高，会逐渐给它更多的流量。这也是为什么有些人人人都看的视频，在评论区里大家吐槽的时候，反而越来越火的原因。吐槽越多，视频就越有意思，就越容易吸引到更多的流量。

1、第三句“客服会免费为您提供上千张电子图供您选择”说明我们的款式很多，您有很大的选择空间。

通过以上三句话的分析，你是否有所领悟呢？

基本上这个账号每个视频的配音内容都是这三句话，配上快节奏的BGM（背景音乐），视觉内容也多是产品的全景和中景画面。

1、从以上账目来看，卫浴品类中的洗衣机柜类、五金水龙头及配件类、浴室柜类比较有代表性。

2、每个账号都有自己的特色，【上饶泰坤卫浴厂】的账号视频很好的重构了人、货、场的元素，用视频的形式呈现了洗衣柜的使用场景，引发共鸣。【云华卫浴】的账号视频直击消费者的需求点，产品单价不高，转化的决策成本不会很高。【龙宇永祥板岩浴室柜】的账号视频文案简洁，定位精准，给予顾客心理暗示和行动引导。

3、做短视频或者写文案的时候，要多注重“固定元素”的规划，比如“第一句话”、“第一眼”。如果视频的前3-5秒不能吸引到客户，客户就会被快速刷走。所以从这些账号中，我们可以看到他们在“第一句话”和“第一眼”上投入了不少精力。所以在短视频时代，我们需要快速验证，不行就改。

1、我认为这些账号的成功不是一朝一夕就能做到的，是不断坚持、探索、尝试、调整的结果。从账号的直播数据来看，基本上都是早上开播，一直持续到晚上十一点甚至十二点左右。确实很辛苦。

    以上就是本篇文章【抖音企业号经营排行榜：卫浴品牌如何涨粉 21 万？】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://dfvalve.xrbh.cn/news/1463.html 
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