也许对于很多初学互联网的人来说，搜索引擎是上网打开的第一个网页。的确，关于这个世界，人们有太多的问题要问，有太多的信息想要了解，从传统的书本、图书馆到如今的互联网，人们搜索问题、了解信息的渠道正在日渐丰富。

      正所谓消费者在哪里，营销就应该在哪里。搜索是人们产生购买行为之前的重要过程，深度介入这个过程，并影响消费者的心理和行为是新时代营销必须要掌握的重要理论。

一、名词解释

      SEM全称是Search Engine Marketing，取三个单词的首字母即SEM，中文翻译为搜索引擎营销，行业中，多被称为“竞价推广”或“百度竞价”

      百度竞价是指把企业的产品、服务等在百度搜索引擎平台上做付费推广，它是一种按效果付费的新型的、成熟的搜索引擎广告。企业在购买该项服务后，通过后台设置，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。这样网民就可以进入商家网站，进行消费购买活动。

      无论是百度还是在百度平台上推广的企业，都以营销为目的，以利益为导向，所以网民、商家、百度三者也可以说是互相利用的关系。

二、举例说明

      网民甲的房子要装修，其在百度平台搜索“装修”，看到了乙公司的装修广告，点击进入并进行了咨询，网民甲觉得乙公司不错，最终选择乙公司装修房子。在这个过程中：

（一）网民甲通过百度找到了乙公司，并购买了乙公司的产品，所以网民甲需要支付给乙公司装修的费用；

（二）乙公司的广告在百度平台上出现了，所以需要支付给百度使用费。

     正是有大量的“甲”（网民）在搜素引擎上进行搜索，所以才有大量的“乙公司”（商家）在搜素引擎上投放广告，百度也正是以来大量的网民才能称霸于国内市场。结合网民、商家、百度三者之间的关系可以得出，百度竞价的套路如下； 

1、商家通过百度这个平台，让网民发现自己的广告；

2、网民点击广告进入商家网站；

3、网民在网站上了解自己需要的信息；

4、网民对产品和服务满意后与企业联系或下单，最终达成交易。

三、国内搜索引擎的市场份额

     多年来，国内的搜索引擎江湖格局基本上变化不大，百度依然凭借老牌的积累，雄踞榜首，占比69.55%，其次分别是搜狗16.84%、360搜索4.19%、谷歌3.76%、必应2.8%、神马2.72%。

四、搜索引擎竞价推广的优势

（一）按点击付费

      百度竞价排名，主要按用户点击计费，不点击不收费，这样企业可以灵活控制推广力度和推广费用，找到投资回报率最高的推广方式，另外，数据统计更精准，企业可以实时监控、控制营销投入；

（二）高性价比

      相比较传统营销方式而言，百度竞价一次性投入的预算不大，最低的点击费用可以低至几毛钱，更适合中小企业开展有效的推广；

（三）针对性强

      企业投放竞价推广后，有需求的网民可以通过搜索关键词找到企业，我们可以说企业的推广信息只会出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性极强；

（四）更大曝光量

      如果企业参与百度竞价，就相当于进了一个每天曝光达数亿次的商务交易平台，在这个平台上，企业的意向客户会根据企业提交的相关关键词，第一时间找到企业网站。之后客户将会与企业联系产生订单，最终形成交易；

（五）不分地域和时间

      企业做了百度竞价之后，无论任何地区和时间段，只要是有需求的潜在客户，都可以第一时间找到企业和品牌。

（六）传统营销的入口

      多数情况下，网民通过电视、杂志、报纸或条幅、传单等形式了解某个品牌或产品。当网民有需求时，他们会通过百度去搜索自己了解的品牌或产品，之后再进行购买，如果我们的企业做了百度竞价推广，同行做的是线下广告，那么就相当于同行在为我们的企业做免费宣传；

（七）获得主动权

      企业在做竞价推广时，有需求的目标用户会主动联系企业，这时企业占据主动权，可以挑选利润更高的客户进行交易，从而大大提升最终销售额。

五、SEM与SEO的区别

      SEO通俗来讲，就是提高网站关键词在搜索引擎上的自然排名，用“免费”的技术手段，提高自己公司快照的排名，获得更多的流量，达到产品销售或者宣传的目的。自然搜索结果，自然排名，也就是我们所熟悉的百度快照。

      这里要特别指出的是，SEO网站的排名再靠前，也要排在SEM推广广告的下面，另外，由于百度的算法经常优化更改，“免费”推广形式的排名经常发生变化，所以对于不差钱的企业来讲，重点最好放在SEM上面，这些对于排名是由一定保障的。

      具体区别有以下几个方面：

（一）预算费用

      1、SEM：多数行业价格高昂，竞争激烈的关键词，单价可以达到数十元甚至数百元，一个月就要花费数万元甚至数十万元，费用较大；

      2、SEO：提升流量不花钱，优化完全靠技术；

（二）流量持久性

      1、SEM：一旦账户没钱，或者暂停账户，流量立马为零；

      2、SEO：一旦正规做起来后，流量会很持久，不会轻易降下去；

（三）网民信任度

      1、SEM：SEM竞价推广的用户信任度不及SEO，推广明确标明“广告”字样；

      2、SEO：用户会认为自然排名靠前的网站更专业、更可信、更有实力，同时用户参与度和转化率也较高；

      1、SEM：后台设置完成投钱，即可上线广告，就会带来流量，见效快，位置可以选择，永远在自然排名前面；

      2、SEO：见效慢，通常来说，见效时间在3-6个月；

（五）效果和品牌

      1、SEM：可以通过SEM的形式，迅速占领优势位置，增加曝光量，覆盖更高意向的网民，迅速提升效果，打造品牌；

      2、SEO：免费获取广告，但无法保证网站能够获得多少展现量和点击量；

（六）稳定性

      1、SEM：企业和搜索引擎是合作关系，这种关系更牢靠、稳定性更高，方法得当，不会有大的变动；

      2、SEO：因为是免费获取流量，搜索引擎完全处于主导地位，搜索引擎算法经常变化，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM无法相提并论；

（七）效果测试

      1、SEM：在后台数据中，有清晰的花费、展现、点击和转化数据，可以快速测试出哪些关键词赚钱，通过分析这些指标可以帮助SEMer做出及时和相应的调整；

      2、SEO：数据不容易追踪，无成熟的统计辅助软件；

（八）准确性

      1、SEM：可以指定区域、指定时间投放，这样可以让潜在用户更精准、意向性更强，同时减少很多无效花费和流量；

      2、SEO：属于大撒网，无法精确到相应的地域和时间，但流量是免费的，不会影响投入；

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