大家好，我是MZ佳佳，今天给大家分享一下，小红书如何运营的一些知识和经验。

接上文，在这篇我们继续分享小红书推广引流的两种方法。

03付费投流

小红书常见的付费推广，包括薯条、信息流、搜索广告。

薯条

它是一种付费推广工具，在笔记发布后加热笔记，类似于抖音的抖加。

薯条主要有两个功能：内容加热和营销推广。内容加热支持非营销笔记的推广，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红皮书的内容规范。营销推广支持以广告风格推广营销笔记，如产品卡笔记，笔记需要符合内容规范和广告方法。一旦采用了营销推广模式，笔记右下角将添加“赞助”标志。

薯条使用场景:

1)可以用薯条测试内容是否受到限制，如果内容有违规行为，就不能推广薯条

2)可以用薯条检测哪种类型的内容更受欢迎，适合公司号内容营销调整，找到合适的内容表达，也可以作为增粉的利器

3)可以用薯条加热非广告质量笔记，打造爆炸性文章。通过薯条提升一个好的内容后，薯条的cpm可以低到10元。如果按10%的点击量计算

4)增加高质量笔记的生命周期

薯条投放的核心指标建议是点击量。一般行业平均值为10%。如果点击量超过15%，将被视为流行内容。如果互动成本在可接受范围内，可以不断优化增量；如果点击量超过20%，互动率为8%-10%，可以增加大量推广。

信息流

信息流是指主页信息流中包含“赞助”和“广告”字样的笔记或产品内容，可以实现商品种草、产品销售、客户收集、现场销售等营销需求，是品牌高效种草的必要工具。

信息流更适合品牌早期种草，让更多的用户首先了解品牌，积累品牌潜力。信息流最大的作用是大规模推广高质量的笔记。通过早期的品牌合作，计算出相应的指标，如CPM成本、CPE交互成本、投资回报率等数据达到一定的标准，可以推广信息流量。在推广过程中，可以针对客户的性别、年龄、地区、兴趣等标志，以获得准确的群体。

搜索广告

搜索广告是指广告商根据自己产品或服务的内容和特点，确定相关关键词，编写广告内容，独立定价投放广告。因为40%的小红书用户会主动搜索。小红书的搜索量与同步影院高度相关，搜索营销空间巨大。

04矩阵号引流

最后说说矩阵号引流。

账户矩阵是指一个公司有多个小红皮书账户，不同类型的企业，账户矩阵的目的也不同。对于专门从事小红皮书的公司来说，小红皮书矩阵实际上是为了培养自己的大咖啡和水军。对于品牌方面，小红皮书矩阵一方面可以节省人才推广成本，另一方面也可以提高自己品牌的水军，帮助品牌利用这个机会或处理负面评论。

账号类型一般分为四类：品牌号、人设号、人才号、引流号

不同类型的账户也有不同的功能。

品牌号：小红书认证官方账号，即上述专业号，传递品牌风格，发布品牌活动效果；

人数：创建符合公司形象的个人知识产权形象，可以塑造董事长、快递员、摄像师等品牌形象，如伯爵旅游摄影品牌，家庭人数为“摄像师林云”等。

人才号：是指培养与行业相关的名人，如美容品牌，可以锻炼时尚、护肤、美容类型的博主；

排水号：指无ip形象的小红书号，类似于业余爱好者或工具人的账户，或活跃的评论或私人聊天，帮助排水到微信或其他平台。

这种方法需要一定的技巧和布局策划，这里就不介绍了。

05总结

品牌要想在小红书中推广引流，无非是以上四种方式的搭配。

对于刚进入，还没有想到allin小红书的商家，他们通常会选择尝试大咖推广。

了解小红书玩法的大部分品牌商家，大咖推广专业号运营付费投流，是比较基本的标准玩法。

对于内容和流量玩得比较滑的小企业，专业号操作付费推广矩阵号引流，是这类商家的玩法组合。

对于人力资源充足、预算充足的品牌商家，大咖啡推广专业号运营付费投流矩阵号引流，这些玩法他们都会用上。

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