一、激活中小企业就是为发展装上加速器
在中国,有一群这样的企业,他们占据中国企业数量90%以上,解决了80%以上的城镇劳动就业,创造了70%以上的技术创新,贡献了60%以上的GDP,它们就是中国的中小企业。同样的,在国内大型B2B平台百度爱采购的会员企业中大部分也都是中小企业。百度爱采购为中小企业提供产品推广、交易撮合服务,致力于助力产业发展,推动中小企业改革,短短两年就积累了大量的会员商家,收获了大量好评,并以领先的增长趋势,跻身B2B行业第一赛道。
二、线上线下齐发力,深入了解中小企业营销需求
然而在2020年新冠疫情的影响下,大量中小企业面临着极大的生存压力。百度爱采购及时响应国家政策,线上线下齐发力,帮助中小企业度过难关。2020年百度爱采购举办了245场线下会议,走过了中国70多个城市,与更多产业带工厂进行深入交流,了解了下沉市场的真正需求。
在与大量中小企业的交流中,百度爱采购了解到当下中小企业在互联网产品推广中仍然遇到不少困难,许多中小企业主都表示:“品牌建设太难了,如何才能提高展现量、交易量及展现排名呢?商家权益如何提升?”针对中小企业的营销困境,百度爱采购提出了全新解决方案——实力供应商,旨在升级定制化采购业务,满足商家多元化服务需求。
三、多元化营销成新趋势,全面升级实力供应商
定制化采购业务需求随着平台发展,买家与卖家之间的互动更加明显。为了更好地满足百度爱采购会员商家的多元化营销服务需求,并提供更多可以结合自身需求的细分场景服务,百度爱采购于2020年12月宣布将『实地商家』会员全面升级为『实力供应商』,并在认证标签及相关权益上进行了全面细分升级,细分为”实力档口、实力工厂、实力品牌店”三种模式。
1、实力供应商,覆盖多种企业场景
实力工厂:面向的核心场景是“商品批发、商品采购、询盘采买”,主要针对有一定生产能力的企业,
实力档口:面向的核心场景是“寻源采购、批量生产、周期采买”,主要针对有一定销售能力的企业。
实力品牌店:面向的核心场景是“品牌商品采购、品牌商品批发、官方专营采买”,主要针对持有自有品牌或指定渠道品牌授权资质的企业。
2、体系升级、权益升级
为了让企业店铺运营更精细化,会员商家在选择购买『实力档口、实力工厂、实力品牌』高级会员时即可获得相应的认证标识,为了满足会员企业可能满足多种情况,企业可以根据自身需求进行搭配加购认证标识,如某企业持有自有品牌,并且公司也拥有生产资质,那么这家会员企业可以在购买实力品牌店高级会员的同时,可以加购实力工厂认证。定制化多元展现形式让买家看得更明白,商家的身份、能力展现更清晰。
在权益方面,实力供应商高级会员在爱采购年费会员基础权益基础上,通过四个层面进行全方位升级。在置信保障层面,实力供应商会员拥有真实性认证、实力品牌/档口/工厂认证及报告;在身份特权层面,实力供应商会员能拥有全新升级的高级企业名片、会员特有标识,并提供百度百科生成及店铺小程序关联,店铺专属装修模板、banner;在营销提效也有相应优先展现的策略,包括同等质量条件下优先推荐、商机广场查看次数增加、线索优先分配、实地优选专属频道区域、筛选专区、更多的推荐位及商品数量、还有直播及获取行业数据特权;实力供应商会员还能收获额外的专享培训。
四、实力供应商助力高级会员商家降本提效
在实地商家全面升级为实力供应商后,给予了实力供应商会员更多营销场景,权威机构的认证服务及高端的企业名片,实地、百科双重认证,充分彰显卖家实力,树立企业品牌形象,推动买家快速决策。不少商家在进行实力供应商会员升级后,都反映取得了更好的效果,反响热烈。
某上市激光切割机公司在2020年初就入驻了百度爱采购,并升级为实力品牌店高级会员,在升级会员后日均曝光量自5000提升至100000+,日点击次数自200—提升至2000。极大地完成了扩大品牌影响力、增加商品曝光,提升销量的入驻目标,更大程度上实现了降本提效。
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