选择大于努力，抖音小店到底能不能起来，非常依赖选品，一个店铺能不能成功70%由选品决定，同时选品也决定这个店铺的潜力以及上限，但是选品固然重要，但是 玩法 也同样重要 选品+玩法 才是抖音小店核心成功之路，但实话说，电商平台本质 是一样的。

毫不夸张的说，我见过很多新手朋友掌握了玩法，一星期就能出单并且做得不错的，也见过做了1个月都没单子的，说到底还是运气问题，选对了产品就轻松很多，所以这也是我一直强调选品和玩法的问题

今天这篇文章结合了个人做抖音小店选品经验，详细阐述选品过程中的错误与正确方向，以及玩法，如果了得罪了各位培训的朋友们，大家手下留情如果有涉及您的利益 请联系我修改删除 。

【老规矩，干货太多，建议点赞收藏】

首先我们讲第一步，第一步就是开店了

如果您已经开店，或者知道基础怎么设置，那请您直接往下翻，直接跳到选品起店干货板块，如果您没开店想了解清楚，请急需阅读

首先先告诉大家，抖店无货源是什么， 无货源的本质就是基于抖音的 “兴趣电商” 衍生出来的， 无货源的本质就是通过高质量选品，优化店铺，体验分，以及店铺的整体权重，让你的商品得到抖音的更多喜欢，从而给你更多的曝光量。

简单来说就是我们通过各种渠道去找到优质的款式，利用不同平台之间的价格差异，从PDD 淘宝 把 他们 的商品搬家到自己的抖音小店里， 利用价格差异来赚取差价， 这个就是无货源的逻辑。

那怎么样卖的出去呢 ？ 就要经过一系列的动销以及对商品的优化，服务的把控，物流的优势，处理售后的速度，以及一些玩法设置来帮助到我们，让抖音 “看到你” 觉得你是优质商品，从而给你推送更大的流量池。

这就是我们无货源的玩法， 接下来这篇文章会从无货源怎么开店，详细步骤 以及到开店所需要设置， 以及选品工具的使用和玩法， 毫无保留分享给大家，大家也可以先点赞保存下来， 慢慢品尝。

首先第一步，我先告诉大家抖音小店在哪里开通。

任意浏览器搜索 “抖店 ” 或者抖音小店” 就可以直接看到这个页面

第二步：输入号码， 建议用手机号注册， 因为你用抖音号注册的话还是要绑定的

PS： 一家店铺可以绑定五个抖音号

第三步 选择类型， 做无货源我们选的最多的就是个体工商户 ，如果你是做企业 公司入驻的话

那你做无货源做什么？！ 搞千川投流去，下面也会给大家分享经营范围以及类目选择

第四步：上传信息，红色部分是必须输入， LOGO的话不需要填， 输入店铺名即可自动生成

肖像授权书也不需要 有效期 也不需要填。

第五步：身份证等照片按照实际填写， 营业执照选择长期

第六步 最核心的一步来了，就是我们的营业执照经营范围。 为什么很重要呢， 你的保证金取决于你选的类目， 你选的执照营业范围决定了你可以卖什么， 不能卖什么。 正常来讲我们只建议卖5000保证金的类目就可以了， 像一些 3C数码 母婴 药物 建筑 智能家居等等 就不需要选了，因为这些保证金基本上都是1W起，并且需要很多资质证书，下面我的执照范围大家可以参考， 如果你不会办理也可以找我。

建议营业执照范围

那我们怎么样知道， 那些类目是哪些保证金呢 ？ 我直接给大家把官方的图保存下来，大家直接参考就可以了 ↓ ↓

好了，基本走到一步，我们开店的整个流程就完成了， 提交好大概半个小时左右， 你的抖音小店就开通了。 然后系统会提示你完成每一个步骤，这个我就不给大家截图了

那到这里，我们就可以看到一个开店要什么有什么了

1.一台电脑/一台手机 （电脑建议配置好点的， 现在抖店的系统是真的很让人崩溃 很卡）

2.百货营业执照一个 （没有的可以留言）

3.5000-10000的浮动保证金

那开店成功之后我们做无货源的， 接下来要设置什么？

接下来三个核心细节，大家一定要记住，无货源 想起店，全店优化少不了

1.先开通商品优惠券以及全店优惠券

先打开营销中心

点击营销工具 找到商品优惠券

设置商品优惠劵以及全店优惠劵，这非常核心，小店前期就要亏

不亏是起不来的！所以也给大家提及一点，小店要垫付的资金 还是要小几万的。

设置可以参考我这个模版

但是很多朋友就疑问了， 就一个模板吗 其他不用设置吗

需要的 ， 我给大家直接列出来，

满三减二

满十减三

满二十减五

满四十减八

切记 全店优惠券以及 商品优惠券 一定要设置上。

然后接下来 最后一个核心的步骤就来了，我们需要设置精选联盟， 什么是精选联盟？

你可以理解为抖音的淘宝客， 当你的商品报名了精选联盟之后， 就会有达人发现

如果你给的佣金还不错， 或者你的产品被看上，达人就会联系你 帮你去卖

当然你也可以在精选联盟里面自己选择达人， 让他帮你卖货。

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但无货源 并不需要精选联盟， 因为我们主要做的是 “猜你喜欢流量”

我们继续在营销工具下面 找到 精选联盟-点击计划管理-添加商品

佣金设置1%并且不支持达人申样 ，

有人就问了，为什么要设置 1% 开了跟没开有什么区别， 哪有达人会给我带货？！

相信玩过的兄弟就非常清楚， 开精选联盟是为了提高店铺整体权重，而不是为了带货

但是有一点， 如果说你的商品利润空间足够大， 你也不怕把这个商品开精选联盟，

有利润就行 ！

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第三步 运费模板的设置

运费模板也是非常重要的一个关键， 为什么？ 因为我们做无货源，我们不是自己联系站点发货不是自己合作快递， 不清楚快递情况，如果我们贸然的选择 "系统默认模板” 那恭喜你，等到有偏远地区，什么海外仓，什么新疆内蒙古这些比较远的地方来拍下， 你就知道一单的利润都比不上要补的邮费！

怎么样设置，新建一个模板，点击卖家宝友，然后看到下面有一个 限制下单区域，添加地区， 把我们熟悉的港澳台同胞们以及偏远地区的同胞们关掉，这样就拍不了了， （偏远地区的朋友不要骂我，的确做无货源这利润发过去都是亏钱的）

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第四步 后台账号的绑定

直接打开后台-店铺设置-渠道管理

把能开通的 全部开通起来， 这是关乎你的商品，能否在字节系别的平台能够同步！

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看到这里 恭喜你， 你已经等于完成了搭建无货源店铺的一半的步骤了

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那接下来，就给教大家我们用抖店 只需要用什么工具， 会先从工具说起，附上逻辑后，教大家一一使用。

1.妙手 妙手是抖店服务市场的上货工具，主要功能为

可以帮助我们商品优化 帮助我们直接一键搬家 把拼多多淘宝各种平台的东西 上传到抖店

可以批量上传白底图， 也可以帮助你批量导出 导入商品， 这是我们做无货源小店 必须要用的

价格也不贵 一个月十几块钱， 几个月也就几十块钱， 直接在抖店-服务视窗-搜索妙手即可看到

那无货源的妙手 要怎么样使用， 继续看下去，我教大家一步一步实操下去

由于怎么选品在下面才会提及，上面没有提及， 我先卖个关子， 我先把流程 发给大家

我们先把我们要上火的商品链接复制好， 点击 商品上货 详细查看图片

点击右下角 批量抓取，

就可以见到审核信息 ，认真看的同学一定会发现，这个标题的问题所在

里面存在 “特级” 等夸大宣传信息， 你上传之后，抖店也不会审核通过，所以我们必须要先 检查信息。 遇见不对的 要赶紧修改， 那这里有一个核心点 大家一定要记住了， 做笔记！ 要考！

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我们审核的时候会有一个商品属性，为什么要注意这个？ 因为抖店所有商品都有一个成长中心， 系统会每天早上9点前给你的商品进行打分， 如果没有到一百分， 那你这个商品分数低， 你是得不到更好的一些展现， 至于我为什么要圈着 “其他”

记住， 只要遇见“其他” 全部都修改， 为什么 请看第二张图片。

也就是说，我们选品上架的时候，就要在第一步做好， 一步错，全盘错。

另外有朋友关心的点来了， 搬家是随便 搬家的吗 ？ 配置呢

我直接给大家截一张图 另外再跟大家讲几个重点 。

选择搬家配置

重点已经全部给大家 在图片里，大家自行查看 我给大家列举一下。

1.货号一定要选择随机

2.库存一定要设置 10000以上

3.溢价建议 150%-180% 只是建议

4.客服号码必须填

5.一定要设置限购

关于妙手的使用，暂时分享，妙手还有许多功能 等待大家去使用就知道了，其实我累了。 ！

第二个工具 ，也是选品的方法 以及渠道 个人推荐上个月出一个黑马工具：抖怪兽

竞品监控功能：可以查询你的竞品目前上架的这个品的情况 ，包括

基础分析-销量监控-SKU明细-评价分析-达人分析-直播分析-视频分析-用户画像

我就问你这些功能免费值不值！ 可以让我们清晰的清楚竞品情况，从而做出针对！

功能二

商品库分析， 无货源最核心的就是选品了，通

过抖怪兽这个工具， 可以查询商品库的详细数据

并且还能监控他的一举一动！

商品数据大盘-带货视频搜索-抖音销量榜-热推榜-实时销量榜-全天销量榜- 商品品牌榜

通过这些功能，我们也可以查询到商品的详细数据，通过各大榜单， 以及专业的数据分析

来进行选品，早就已经告别了手动选品的时代， 通过各项数据进行对比，从而挑选出合适产品

第四个功能：直播分析 我们可以通过这个工具， 直接看到达人的直播情况？

什么！为什么要见到达人， 很简单，我们可以看到各大博主都在带什么货！

从而挑选出优质商品， 因为要知道， 头部主播带的货！ 每一个都会清空！ 都都是爆款！

如果你问怎么利用这个工具选品， 很简单

首先我们要明白我们做无货源要有什么逻辑

核心点：选品要好

这个“好” 的定义是什么 ？

产品好 有爆发的潜质

产品好 已经爆发了

产品好：同行已经在卖了

产品好：同行卖的还不错

产品好：以至于基本无差评。

我这里一共举例了五个维度，五个好

也就是说我们选品的逻辑， 就是要，经过市场验证过， 并且质量也得到认证过，做无货源，动择几百个品，多择上千个品，如果出现品控问题， 一个差评就把你的质量分拉的很低， 如果随意选品，可能1000个品 每天都有几百个售后也很正常不过。

所以我们抖店选品 就是要几个原则

差评率低，至少以我个人的标准是不能出现总评价的2%的差评率、=品控好 质量好

同行竞品 销量500+以上 = 得到市场的认证

主图详情完整，描述完整 =上家用心

同行店铺体验分高 = 同行也是精挑细选， 用心去做

换做我们传统的选品， 我们是通过手动去拼多多各种销量排行榜里手动筛选

或者打开你的抖音打开我的打开三条杠打开抖音商城， 一个一个点击去找

但是有一说一， 抖店的商城是真的垃圾， 是真的卡，无论是网页还是客户端

所以往往的浪费掉大部分时间， 并且因为兴趣电商，所以有时候你点击一个商品

同类商品多了， 你的抖店商城推送的都是一模一样的同类产品， 经过我们自己实操

了几十个店铺，人工选品的 一个小时 精挑细选，最多只能挑选 20个！ 而且还是

集中精力的情况下！

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但是抖怪兽的出现很好的解决了这个问题， 我这边发现他这里是可以直接找到小店排行榜的， 什么意思，我们可以打开它这个 抖店分析的这个功能，输入自己的关键词，或者说你想查询这个类目的商品， 当然做抖店无货源也是做百货的居多 。

我们就可以在它的这个页面直接找到相对应的一个类目，所以你的优秀同行直接

一目了然。 最重要是 这些要在几千几百的工具里， 它竟然是免费使用的 。

所以我们就已经满足了我们的第一个“好” 在优质的店铺下 这种店铺的体验分本来就

所以完全可以相信，它店铺的产品肯定也不会差 ，

我们只需要根据我们上方说的 几个好， 就可以轻松的从中挑出几个优秀的品

在利用抖怪兽的直接跳转去PDD，直接找优质上家即可

那优质上家怎么找？ 回到我们刚才说的几个好，在添加多 “价格竞争力”

尽量去找， 价格OK 并且 评价中没有说 物流太慢 的这类商品。

要知道做抖店的物流分是非常非常重要的。

好了，我们第一个选品方法，已经在介绍工具的同时， 也给到了你答案。

可能有人说 ：“白起割，你说的那么少，你是害怕我学会吗”

其实这已经不少了， 请回顾我上面给大家分享的 几个 “好”

这几个好是已经包括了你无论在哪个平台工具手动选还是PDD选最核心的维度

只要你记住这“几个好” 随意就可以挑出 天天出单的品！

第四个功能：直播分析 我们可以通过这个工具， 直接看到达人的直播情况？

什么！为什么要见到达人， 很简单，我们可以看到各大博主都在带什么货！

从而挑选出优质商品， 因为要知道， 头部主播带的货！ 每一个都会清空！ 都都是爆款！ 但是基本上这些品， 我除非用来上淘宝，上抖音的话，我基本不会上抖店。

我们可以通过抖怪兽的达人分析看到，很多商品卖的很好很好，那为什么我上面会跟大家说， 我不会选。 我直接给大家答案

1. 达人带的货基本都有超强大供应链,价格碾压的优势很大， 上架卖利润是很低的， 同样随便一个 产品， 厂家给达人的价格可能是 几十万的坑位费+50%的佣金， 但是我们这些做无货源采集的 ， 对不起 原价。

2. 如果是抖音大网红带的货， 像上面说到，人家有优势 价格卖的很低，要别人买了你采集的，然后发现， 你比大主播还贵， 好了， 退货还是退差价？

3. 一般中腰部以下的网红所带的货差评都非常高， 中腰下部主播基本上为了转化率，都喜欢夸大讲，实物与描述不符等等问题， 如果你有好好选品， 你会发现好多评价都是 ， “不好用，都没有主播讲的那么好”

所以白起割是建议 抖怪兽结合白起割说的 “好”去结合选品就行了，手动选品我就不讲了， 要你们想听，点赞数超过200我重新编辑一下文案，另外更详细的导图 你们可以找我拿

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好了 大致讲完选品的思路后，我们就分享最后一个工具， 也就是我们常用的一个拍单工具， 这个工具叫极速下单， 也不能说比谁好比谁差 ，一个月也要几十块，白起割只不过习惯用这个，所以就给大家介绍这个了，还是老样子 介绍工具同时也讲到底怎么样拍单， 以及发货以及遇到不同的情况怎么应对。

这个的话是我们的一个拍单工具，主要是用于无货源， 因为无货源不需要自己打单，我们如果说从从上家一个一个填地址，填信息，填单号，是非常不现实的。

那到底是怎么使用呢， 我们一般去到我们的抖店后台-订单管理

我们做无货源上完货优化完分数，做的第一件事就是给产品关联上上家的链接

为什么？ 因为关联了后面你点击下单，他会帮你自动 下单购买 。

修改关联

修改关联之后就是之间拍单啦

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点击采购下单

· 自动跳转SKU页面

最后直接下单即可~ 但是有一点白起割要提醒一下大家，一定要设置好东西， 如果你是上PDD的货，你应该知道PDD喜欢放一些 返现卡各种类型的卡，那消费者岂不是发现了？ 所以我们直接在我们浏览器，上面插件设置， 设置这段话。

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好了，从开店到选品到工具使用以及铺垫注意事项，已经全部“毫有保留” 的分享了出来，毕竟打了一个晚上的字，累了，但是这篇文章是已经总结了无货源的所有核心逻辑以及使用，大家可以先按照我的步骤先做起来， 一步一步设置好自己的店铺，

接下来就是到玩法了，感谢耐心收看那么久

大家请继续，往下继续看。

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无论是做淘宝抖音无货源 都基于一个核心【选品】 选品选的好

系统才会给你两个指标的上升 是什么 ？

1. 点击率

2. 流量

只要选好品，赛道选对 做好第一步操作 系统才会给你分发流量

现在的人太浮躁了，想着一两天找几百个款，看到款 “我觉得可以”

“同行都在卖 我卖也不差” 看到就想上 发情的母狗都没有那么着急的过

你清楚 选品选的好 你才有利润

选品选的好 流量自然就会到你手上

大家可以看一下，下面是我通过精细化选品找的一个商品

操作了三个星期 动销+优化之后 直接是上榜了

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前期做完第一波动销之后 调整了一下上家的标题

以及图片顺序，找了另外一个上家的主图 慢慢陆续出单

在第三周的时候， 流量就直接爆了 因为什么？！ 因为直接上榜了呀

这个产品成本大概在 15左右 ，直接卖26.8 利润可想而知。

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那像我那么优质的品到底怎么找呢？请看完下面操作 跟着思路走

你也可以找到如此优质的品 。

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首先我们要选品的时候要区分的几个款 选品的时候不要想着全部都要搞利润

全利润款你前期系统不一定给你流量以及转化 能够理解吗 我们直接把款式分为

【引流款】 【利润款】

新店初步建议上100个引流款 溢价12%-15% =不怎么赚钱或者不赚钱

核心原则，计算好你的活动优惠各种价格优惠下来最低成交价不可以 低于 2

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利润款就是能够给我带来利润的款，选品的时候选择建议非标品，什么是非标品请看下面图片

利润款前期也是直接上100个，但是建议找的是具有其特性的产品，溢价可以15~20%

·

什么是标品非标品 自行↓科普

当我们区分好之后，我们就可以直接开始选品 选品先讲思路以及几个不

1.大爆款不要选

2.过时产品不要选

3.太常见物品不要选

4.差评过多的产品不要选

数据支持：↓ 抖怪兽

有很多人选品第一个误区就是找大爆款，但是你们可以想一下 这是一个三岁小朋友都能想到的

抄爆款，抄的还是大爆款，多少人在抄？！小同行在抄！ 大主播在抄！供应链工厂也在抄！

你玩得过谁呢兄弟 ？！如果你没这实力 大爆款 不要去抄！因为永远上游竞争更热烈！

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过时产品不能选我就不说了 常见物品你自己玩蛋去把

个个都在卖，差评多，你要做无货源的

天天一堆售后找你你又去找上家， 不忙死你嘛？！

退个货利润都不记得一个邮费。

所以选品我直接总结了一句话，学到的朋友可以直接复制。

无货源选品是能轻则轻 一定谨记找优质商品及上家

切勿随意跟款继续卖 要跟就做精细化 ！

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那选品要怎么样操作呢？！ 更简单 第一个就是我们熟悉的拼多多

也是我们最多人用的手动选品玩法，手动选品是属于精细化选品的一个模式

通过手动看榜单 资料 评价 主图 细节 销量 等维度 来进行选品

优势在于体验很直观，而且有时候的确选的品还不错

但是劣势比较严重， 因为大数据问题， 你看某个类目看多了推送的都是那个类目的

无法直观的观察到那个商品， 举个例子 你经常看到年轻人喜欢的各种日系韩系美潮的衣服

但是大数据会认定你是这类人群，所以给你展现的商品都是这些年轻人比较喜欢的风格

导致认知有了偏差， 选品的时候不能更全面 ，更能分析商品！

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怎么操作？！ 打开PDD 查看多多各类榜单

找到你要做的类目的商品 ，例如家纺

那我就肯定要观察，根据我的选品思路 一步一步走

1.利润款风格特色化 不要大众款 【风格太大众很多人喜欢 也会有很多同行选择】

2.复合现在人们需求 【例如地毯 冬天地板楞 加上洗完澡出来也冷很多人喜欢赤脚洗脚 地毯合适】

3.客单价不要太高 【抖音小店主流还是低客单价 太高购买成交率很低】

4.女朋友喜欢 【通过数据显示 女人是18-30的人群是抖音小店的主要消费君】

5.风格精准化 【风格和店铺商品相似 不然你一个卖哥特风 一个卖日系 这是杂货店吗】

6.差评率不低于3%【差评影响你的售后以及评分 差评多的商品能把你店铺搞拉闸】

像这个品的评价 能不能要？！暂时不能！

因为我们还要继续确定， 抖音上这个产品的情况 我们可以直接

复制它的全标题，去抖音商城搜索，卖同类产品的玩家

看他们差评多不多，价格怎么样！ 怎么玩的 ！

抖店评价OK 那就可以做

这比例完全是可以上的。 例如我选择了 这个品。

我们直接通过妙手上架， 如果你不知道怎么上架或者甚至没开店的， 可以参考这篇文章↓

電商研究：抖店无货源真的能赚钱吗？！怎么选品 用什么工具 ？！3 赞同 · 0 评论文章

那有人说那怎么避免大数据 ？！也更简单了

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我们可以直接结合工具来配合选款 因为工具是采集数据 它们的行为轨迹

不会归类于个人，所以不会出现商品重复 商品风格重复的情况

我自己用的就是抖怪兽这个工具，可以直接查看抖音各大的销量榜单 以及小店榜单

以及多多类目榜单 多多商品榜单，直接从这里看会更方便 包括现在也出了多多详情评价

之后多多选品就可以直接来这里找咯~

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另外提醒几点的话定价设置如果你想截留， 你设置的溢价前晚不要太高

所以我们选款的时候一定要区分好 记得我上面讲的 引流款/利润款 不然你血亏。

如果你还想看更多的话，也可以直接查看抖怪兽的多多详情分析， 里面记载的挺全的

因为你要知道， 你平时选多一个商品 看多了 给你推送的 都是这些商品

所以我们要避免，只能通过工具 来进行干预

抖怪兽多多类目采集

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好了 上面就暂时分享了一个多多选品的思路以及如何用抖怪兽工具选品的思路

大家可以跟着我的操作，去进行一个实操

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下一步 就要做一个深度分析

主要从价格/品质这两个方面来讲一下

首先是价格定价 如果你做的是无货源抖音小店 前期我们需要流量以及销量

我们就要做好不盈利的准备 当然是前期哈，包括我上面说的，抖音小店要先起店

要破1000单度过你的新手期， 这个期间小亏当赚， 因为这是系统给你的测试

这个时候系统会给你的商品批量分配测试流量 如果你的点击率过低 转化率过低 系统会

继续抓取下一批给你测试， 当然是要先动销，动销在下面说。

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意味着我们前期要做抖音小店，先要通过系统这一关，测试流量能承接的住

而系统的标准就是 【非同质化】【价格有竞争力】【点击率跟上】【转化率跟上】

给你第一波流量后， 你承接了，下一波 你承接了， 接下来你的小商品就等着上热门。

那选完品之后，我们要做什么动作？！

【免费的】【白嫖的】设置全部都开上， 无论你做哪个平台

你只需要记住 【官方设计那么多功能你以为是给你玩的？！ 能开全开 官方会爱死你 】

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抖音小店店铺管理

抖音小店运营方案第三步：店铺管理。

- 店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品 能不能转化靠的就是细节了。

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你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度 才能提升转化 有几个点 是需要大家注意的 。

1.打开后台店铺设置看到合同协议没有，能签的全部签了，你不授权 人家怎么能让你进入正常经营状态

2.进入到保障中心运费险开起来，运费险一开，转化起码提升两倍。

3.权益中心 直接打上安心购，安心购是可以提权并且还可以大促分配流量， 不信你看。

4.营销中心设置优惠劵 限时限量购，新人卷全店卷开起来，

为什么要开 ？

你觉得转化会差吗 ？

如果你想要你的主营类目商品获得精准的流量，尽量将标签垂直化，这样更容易获得平台的精准推荐，因为和消费者需求相符，转化会更高，然后就可以获得更多的流量。

- 三.主图，主图是影响点击浏览的关键。 一堆产品中，最先吸引用户的就是你的主图。如果你不知道什么样的主图能吸引别人看，就去观察同行的主图用的是什么的，跟着他们做。 不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话 所以去看看那些卖的好的同行，别人是怎么做主图的 哪怕你是做无货源的，如果一个款卖的好，能优化 就全部去优化。 另外，主图的审美要符合你的目标消费群众，而不是所有人 产品位于主图的主体位置，卖点突出，文字和图片相得益彰。

如果说你连主图都不知道怎么设计， 很简单。 抄！ 如果你真的想精细化运营，如果你真的想截同行的流量，如果你真的想让你的产品快速入池， 你就要这样操作

直接打开抖怪兽，找商品库搜索找到你的竞品，点击添加监控， 就可以直接查询到这个商品的详细数据 达人 销售额 人群 并且还可以下载他的 主图 SKU 详情， 全部抄下来， 找你的女性朋友，去对比一下，他们更喜欢哪个， 爆款主图都有哪几张，拿下来 在小修改！再用

在这里也可以看到商品的详细sku分析 昨日 七天 三十天 的竞品销量 非常方便

以及查看自己是否入池等等 太多功能了 你们自己去品把 好东西先给各位大佬们

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抖音小店运营方案第四步：服务口碑。

的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。

抖音小店有商品了，推广有流量了产品出单了

就会有物流、售后、评价等问题。

这些都会影响你的店铺口碑。

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首先是抖音小店dsr评分和体验分。

抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感不敢下单

继而影响自然流量的流入。 而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险

因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。

- 其次是抖音小店物流情况。

快递和物流是实现产品和买家的最后一个环节

现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出

但是在快递物流运输环节上却丢了分。

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选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优

宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。 再者是评价。

- 客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。 你的客服一定要耐心服务买家，减少差评，通过一些小技巧、 比如说优惠红包、小礼物，索要好评等。 切记 三分钟回复率不要低于90%！

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当你走到这一步，你选品估计也选完了，那等于成功了 50%了

另外50% 请看下面 ↓

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第一步

首先新品上架的时候不要只上一两个

也不要上几十个 而是根据我上面讲的玩法

高效率并高执行的至少上二百个款

然后把新品全部做动销破零。

具体操作如下，在营销中心创建商品优惠券

给需要破零的商品，然后千万记得要在直播间做成交，不要直接做搜索。

如果你不会怎么直播间做成交， 我就简单说一下， 简单来说就是市面最火的

“AB单动销 拍A发B 通过直播间来成交

这样可以帮助你获取更多的真实顾客来拍单 并不是那些市场上不好的号

要知道 抖音小店 一单罚款 2000元。

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但是这种模式我要给大家说一下几个注意事项

1.自己直播需要交5000千川最低充值

2.直播间敏感词不要说

3.当天S完当天发货 第二天就陆续发完了

4.不要得罪任何来直播间的人 不要骂人 吵架

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当然 成交的模式当时不止这一个

可以通过私信 可以通过视频小黄车成交 今日头条成交

这里我就不说了 这里还是挺多培训机构的 大哥们轻饶！

用这种方式，一天就把你的店铺所有产品都做一个破零

也不需要递增， 做完确定收货后 就会有第一批流量进店

肯定会有真实单出现， 如果没有，回顾一下我上面说的选品方法

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如果有几个产品出单了，那就要分析一下出单的都是什么商品

分享几个技巧， 如果说有一些商品出单了 我们就可以通过PDD扫同款的功能

找到这个出单产品，直接往下滑，找到相似 类似的商品

例如这个款

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那我们就可以通过上面讲过的方式， 去判断，这个品能不能做

如果可以的话我们同样使用妙手上架，直接去找人拍单， 做基础销量

这样你的款， 结合 也有很大概率爆起来。

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达人玩法

如果你的利润款利润是可以的话，【有些产品溢价可以到达 40%~50%】那我们就可以直接结合

精选联盟进行操作了， 直接去后台精选联盟计划管理那里，把该商品设置好佣金 加上去，

但是选择达人呢 是有技巧的，如果你的是非标品，那我们就要找帮我们对应类目带过货

的达人，来帮你带， 邀约的成功率会更高

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怎么样找？ 很简单，也是直接用抖怪兽这个工具

【竞品 就是最好的老师】 为什么这样说 ？

输入类似商品的ID 关键词 就可以找到这些商品 然后直接点击详情分析

达人分析 就可以直接看到帮这个人带过货的达人，当然这个工具也是免费的

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看到这里 就到了核心步骤了， 就是维护， 因为当你动销完之后 系统百分之一百

会给你继续分发流量， 它会先给你测试流量，如果你能承接住，那他肯定会给你

这个产品继续放大， 如果不行， 可能就陷入流量停止的局面了。

这个阶段 主要考核三点

【选品】＞【点击率】=【转化率】

只要你点击率 转化率 上去了，那你起款其实也是轻轻松松的一件事

毕竟你上的两百个品， 你不能奢求每一个品都爆， 但是你可以奢求在你精细化运营中，找到几个可以碾压同行的爆款， 找到了 一个品可能就给你带来几千上万的利润，都是很正常的， 别低估了抖音的流量， 也别低估了抖音的算法

整套逻辑下来 就是告诉你，抖音想给你流量很简单， 但是前提是你是抖音认可的商家

觉得你优质 才能给你分发更多的流量。

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那问题来了，后续怎么维护 ？！

如果你自然起款了 起款的品我们要做一个操作

1. 把一开始设置的限时限量购下掉 ， 直接满20-1

因为这个时候款起来了，流量小不来哪里去， 先把自己小亏或者小赚的利润 先放大

2. 出单的商品千万不要S单， 让他自然出单

3. 出单的商品 无论从发货 客服回复 以及评价 物流速度 一定要跟进，要争取好评，给客户最大的体验，哪怕他说要退货退款，只要理由是差的，直接让他给好评，直接给他全退。

4. 其他商品，如果动销完一直都没有出单的，在自己重新筛选一轮，直接把没用的，过时的 过季的 全部删掉，点击率差的 也下掉。

5. 继续维护好爆款就好， 一个爆款完了 系统会帮你打造下一个爆款

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那没有起店怎么办？！

1. 把过时的 应季的 不符合需求的 垃圾的 不出单的 全部全部下掉

2. 做第二次动销 第二次动销可以采用递增的方式去操作， 一次操作30个品 不需要操作 太多， 直到所有品都动销完了即可

3. 检查自己的价格是不是设置太高，在同行中价格偏高，没有竞争力如果有 请你马上修改价格 ，但是不要直接修改价格， 一定要通过限时限量购来进行直降，直接修改价格会导致商品降权， 这是所有电商平台都不能容忍的直接改价

4. 如果到最后都起不来，这个有时候真的是个玄学问题， 你都这么做到位了都没起来 ，第一就是中间细节没把控好 第二就是 运气了

好了不知不觉码子码了两个多小时 ，这个玩法会更加的精细化

可以帮助不少人直接走到一半的路了，如果你有用心看 你一定受益匪浅

把一个店做好 在复制下一个店 多找流量入口

多学习 多关注所长

下期分享更优质的文章

好了 这个市面9800 免费的文章， 就到这里了。

这个是比猜你喜欢玩法更加精细化的运营方法。

按照这个思路可以复制出非常多的爆款群

一个店铺只有流量多元化才能做得更好。

想了解更多抖音小店流量入口和玩法的，可以持续关注我。

    以上就是本篇文章【抖音小店运营开通维护全流程，全文13000字，全网没有比这更详细的抖音小店运营文章了】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://dfvalve.xrbh.cn/news/2840.html 
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