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大家好，我是孤狼，近期服务教培行业的客户；客户业绩因受疫情影响，业绩下滑严重，其主要遇到的问题就是客户量较少，客户希望我们帮助他们在百度营销渠道上拓量，拯救下公司业绩。好在近期，百度搜索广告在扩量方面再度发力，推出了2个新升级，一个是放量模式全量，一个是推出共享预算；这2个升级配合使用，在整个4月实质性的帮助了我！获客量整体提升近70%，客户也取得了投产的提升。
下图就是新建oCPC出价策略的界面，出价模式中有三种：增强模式+目标转化成本+放量模式。放量模式过去仅少数账户有，因为是小范围测试，如今已经全量，所有账户都可以使用。在转化目标及出价的下方，即共享预算，下面我们具体来说。
一、什么是放量模式和共享预算？
在理解放量模式之前，我们先来对比一下三种出价模式的差异。增强模式是半智能，介于CPC出价和目标转化成本之间，在增强模式下，系统会基于我们设置的点击出价，来智能动态微调价，账户的时段、地域、人群系数仍然生效；目标转化成本可以理解为稳定模式，在目标转化成本出价下，账户人工设置的关键词出价和溢价失效；而放量模式，主要的功能就是快速起量，通过系统的建模快速冷启放量，自动进行转化出价，为广告主扩展更多转化量，尤其适合预算多的账户。
共享预算，是近期推出的新功能。共享预算是指供同一账户中的多个广告计划共同使用的一项每日预算，某一个计划预算花完了，系统可自动将未花完的预算改分给已花完预算的计划。例如一个包绑定了三个计划，三个计划a、b、c预算分别为200、300、500；设置共享预算后，a的预算花完了，那么系统自动会将共享预算里富余的预算分配给a，a计划继续能跑。共享，字面意思也很好理解，多个计划共享一个大的预算（可以称资金池）！
二、两大新升级适合同时使用，优势互补
其实从释义来看，也能看出，放量模式结合共享预算一起使用是最好的搭配组合！放量模式下，一般预算相对会要求充足一些，因为账户细分业务的不同，其所花费的占比不同，所以投手会给每个计划设置一个预算，不会设不限。
这时候就会出现少量计划预算提前花光，而设置了共享预算之后，富余的预算就会填补这个花完预算的计划；这样计划互补，就能消费稳定，转化稳定。
三、实际投放测评和优化方法
我投的是教培客户的账户，3月份成本正常，但是转化量比较少。原先计划各自预算设置200-700不等，建包主要是目标转化成本。共享预算和放量模式全量之后，第一时间做了尝试，到目前已经测试了3周，设置共享预算1500，建包使用放量模式。因为前期的数据积累还比较多，所以设置放量模式2-3天后，效果就有了提升。
3月上旬转化量一共36个，用了放量模式后，4月上旬达到61个，相当于转化量提升了将近70%，转化成本基本持平！尤其是配合共享预算使用，账户全天跑下来，还是比较平稳的。不设共享预算的我也试过，会有个别计划提前下线，不利于跑量。
放量模式+共享预算有哪些投放细节呢？我个人梳理了5个小技巧：
1：适合的账户类型
更适合预算充足的广告主。如果当前，你每天的获客量远远满足不了要求，或者有钱都花不出去，不妨试试放量模式+共享预算。关于预算充足，这个没有一个明确标准，如果你觉得你的预算不算少了，就可以尝试一下，也许会有惊喜。
不尝试无法知道是否适合自己，建议不满足当前效果的朋友都试试。
2：共享预算与分计划预算
共享预算设置多少呢？有两种办法，第一种如果你账户层级有总预算，那么这个共享预算可以设置你的总预算，或者你总预算的80%，都可以的，也可以参考系统推荐；共享预算设置的太低了，实际意义不大，重点还是参考你的账户总预算或者绑定的这些计划的最大预算，比这个最大预算多500以上；例如a包绑定3个计划，其中计划预算最大的是500，那么就在这个计划预算上再加500，共享预算设1000，以保证这三个计划能正常跑不撞线。
3：放量模式是否可以与其它拓量功能结合用？
百度搜索广告拓量的功能是比较多的，比如通过人群定向（观星盘人群包）和自动定向来拓量。那么，放量模式是否可以与这些拓量功能结合用呢？
先说人群定向（观星盘人群包），是可以同时用的。人群包主要是为广告拓展更加优质的人群，这个不管是跑哪一种出价模式，都是可以用的，也是比较重要的。
再是自动定向，如果你是偏冷门的行业，整体流量比较少，设置放量模式，可以开启部分单元或者全部开启，然后每3天至少否一次词。
跑自动定向之后，账户消费会比较快，因此可以通过出价来进行调控。对于一些转化意向比较高的单元，高出价；对于一些泛流量、关键词意向弱的单元低出价。
经验分享：就我的账户而言，我是设了放量模式，新建了2个人群包，自动定向开了少数单元，加以3天一次的否词，整体的跑量效果还是比较好的；之所以自动定向没有全部开启，是因为放量模式下“匹配已经放大了”，所以选取少量单元开启自动定向也可以。
4：放量模式下有必要做时段和地域分析吗？
有必要的，地域分析不管是针对CPC还是针对自动出价下的3种模式都是有必要做的。统计2周或者一个月的数据，对于高消低转的省份/城市，可以控投；CPC和增强模式的控投方法主要是降低地域溢价，oCPC目标转化成本和放量模式的控投方法主要是删除该地域。
时段地域也同理。在放量模式下，我们可以统计一周中哪个时段量多成本低，哪个时段量少成本高，从而暂停该时段；这样以节省成本，将钱花在刀刃上。
放量模式下，做时段分析，这个工作是有必要做的。做了之后就可以控投时段。
拿我的账户来说，因为投的是多地区，会根据转化成本情况和销售成单情况选择控投地域。以4月上旬举例，一共在投10个区域，通过跑出来的数据发现，有2个区域线索成本高，且无开单记录，而后果断删除该地域，将预算花在更容易成单的地区，时段优化同理。
5：放量模式下需要调整什么？
放量模式是比目标转化成本更为智能和激进的优化。放量模式下，要做的主要是2个工作：
第一个是否词，放量模式会不可避免带来一些无关词。如果你本身的匹配比较宽，流量有可能会更杂，这时候就需要勤否词，大账户2天一否，小账户3天一否。
第二个是分析四象限词，及时调词。放量模式下，账户跑个两三天，就可以看整体数据了。找出四类词：
高消费高转化词，不动或者看匹配情况微调匹配；
高消费低转化词，换页面或者暂停/删除；
低消费高转化词，拓词；
低消费低转化词，换页面或者不动。
最核心的就是找到那些高消费低转化词，这些词浪费预算、提高成本，需要及时暂停处理！
就我的账户而言，一般也是一周到半个月在助手下载一次数据，通过查找这四类词，及时的处理无效词。如下图，在助手里下载近14的数据，右边的指标把你的目标转化类型都选出来，对比左边的消费和右边的转化，找到高消低转的词，要么暂停要么删除要么更改匹配，这样就可以减少浪费。
四、总结
以上就是我实测放量模式+共享预算的5个心得。整体来说，放量模式+共享预算对扩量还是挺友好的；我个人就是通过这些技巧来优化账户的，实测效果还不错。只要你及时关注投放包的效果，并适时调整，不用担心跑飞的情况。
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