‍活体外国人写评论区所有英语作业。

法国博主@Sahil星辰 在小红书写下这段文案，配上伤心偷妈头的表情包，底下的小红书用户毫不客气，纷纷掏出自己的随堂练习，求问这道题是选A还是选B。在他的另一篇笔记中，双方的身份颠倒过来，占据母语优势的用户给他批试卷，目代表眼睛，眼睛有两个，所以是两横，为此他亲切将小红书称为外国人的作业帮。

去年以来，越来越多的外国人出现在小红书主页，如@titi的中国之旅，日常展示自己乱七八糟的中文，中国菜让我跑步星期一的好理由去工作，让用户直呼好陌生的中文；@英国老妹儿Amy 介绍自己是会说东北话的英国银，用漫画的方式展现文化差异。年初，还有大批外国人举着听劝的牌子涌入小红书，寻求时尚改造建议。

当外国人扎堆小红书，随之而来的问题是，他们能拿捏平台的流量密码吗？‍

歪果仁涌入小红书

外国人扎堆小红书，很大程度上留子功不可没。

留子是中国留学生的自称。在小红书，留学生内容占据着相当的比例，首页时不时就能刷到各类IP地址在国外的笔记。互联网上的留学生精神状态出奇一致：在赶essay时发癫，精神状态在我要洋人死洋人很厉害的洋人也不是那样了不得的之间反复横跳；受够了白人饭，回国后暴风吸入美食小吃，一杯9.9元的瑞幸咖啡也能让留学人集体破防。

在小红书，留子们吐槽自己的奇葩经历，展示着自己在国外生活、求学的各种图景，也为新手提供经验和攻略。从记录、打卡美食店铺，到指点如何买到更适合中国胃的烹饪食材，再到规划旅行路线，有博主形容，有了小红书以后整个欧洲像被打过的副本一样。

庞大的留学群体助推小红书在海外华语圈名声大涨，继而辐射到外国人。数据统计，2022年，新加坡约有55万人使用小红书，马来西亚大约有150万人，泰国、印尼总计超10万人。为了拓展中国市场，一些国外商家还开设了小红书账号，并邀请华人打卡、写测评。

摸着留子过河，小红书也开始着力扩容海外用户。从2021年起，两年多的时间内，小红书投放了超过17000条广告素材，包括穿搭、美食、美妆、家居等，投放地主要集中于在马来西亚、新加坡、美国、英国、加拿大这类热门留学地以及华人聚集地。

不过，就普通用户的视角而言，明显感知到外国人侵入平台生态可能还是在今年年初。新年期间，大批举着听劝牌子的外国人涌入小红书，向国内用户征求穿搭、妆容领域的改造意见。

彼时恰逢官方将听劝这一话题列为2023年度生活趋势之一，但有意思的是，这一潮流的推手可能并不是小红书官方，而是一名Tiktok博主@candiselin86。在整合一些听劝改造案例后，该博主告诉观看者可以通过在小红书上传带有听劝字样的自拍，来获取中国网友的建议，并贴心附上各类标签选择，建议用户用谷歌翻译翻看评论，以迅速上手一款陌生APP。

由此，大量机翻感严重、模板雷同的外国人求助笔记开始出现在小红书用户的首页，直到当下，听劝依旧可以称作外国博主开启小红书的第一步。

于外国博主生态而言，小红书尚处于起步状态。相比之下，抖音与B站显得势更猛、力更足。

在抖音，初代外国网红伏拉夫一声高呼我爱中国，立刻让掘金国内市场的外国博主开启流水线生产，至今，抖音坐拥不少粉丝量超千万的外国博主，如@吃货老外铁蛋儿、@老外克里斯等；B站也曾有过一段大量引入外国博主的时期，以音乐人、明星为主，就在4月，巴菲特的孙女妮可巴菲特还宣布入驻B站，被平台放在了首页推荐位。

据卡思统计，目前活跃在小红书的外国博主主要分为三类：

一类是明星，以及外网网红，例如金卡戴珊、帕梅拉，以及粉丝量超过52万的@女王厨房；一类为其他平台迁移而来的博主，如非正式会谈嘉宾@钟逸伦Dylan、抖音247万粉丝博主@Jason在中国；一类则是分享自己日常的素人博主，会在简介中介绍自己正在学习中文。

问题在于，时代变了：外国博主迎来祛魅期，流量红利的消失也迫使他们卷内容；看客的心态也变了，同类型的内容分散了观众注意力，也消磨掉大量的新奇感。当时代的风向转变，外国博主要怎么拿捏小红书的流量密码？

当爱中国的流量密码失灵

风向的转变主要体现在爱中国流量密码的半失灵上。

少林寺习武5年的188外国博主@尼奥在北京 身穿飞鱼服打了一套拳法，在文案中表达希望下辈子可以投胎做个中国人，结果被评论区教育我们每个人都应该热爱自己的祖国和民族，可能就是观众不愿再吃这一套的有力例证。

不过，这也意味着，越是能在原有议题之外给观众提供新鲜感的账号，越是有可能打破增长天花板。比如抖音粉丝量近千万的@维多利亚夫妇，原本夫妻都是高人设，早期内容主打家庭搞笑段子，原本已步入涨粉瓶颈期，直到自家儿子振臂一呼我要洋人死，用户才发现会五国语言、入职新华社的爸和圣彼得堡出身的妈，养出来的孩子一个英语考28分，挨家长骂还要戴语言翻译器，一个热爱吃狗粮，学不会俄语弹舌。

当外国高知家庭突然陷入中国人习以为常的管孩子困局，用户纷纷奉上龙凤成翔儿子：义和团；女儿：神农的梗，维多利亚夫妇迅速以此为核心话题创作内容，90天内涨粉超200万。

同理在小红书，外国博主的境遇已与往前大不相同了，初来乍到的外国博主，大都将小红书视为中国版ins，入驻第一要务便是怼脸拍照，晒出自己的高颜值照片。但他们如今收到的很可能不是温柔友好的夸夸，而是某著名宫斗剧中大橘的表情包，你是哪个宫里的，以前怎么没见过？或是大量的互联网黑话及土味情话，每一句都力图攻破他们的语言防线。

而当看客对外国人祛魅，越是开放自己被解构的博主越容易获得流量。比如背靠MCN绘传的@大不列颠王德华，已经懂得为自己打上斯文败类的tag。每一位外国博主身后可能都站着一位中国高人，不然很难想象一个外国友人会在自己的自拍下，打上辣妈育儿经的tag。

由于小红书并未为外国博主准备专门的海外板块以及分区运营，深谙入乡随俗之道的外国博主大多使用了简体中文这一语言，机翻感严重由此构成了他们创作的另一特征与看点。

外国博主@titi的中国之旅在笔记中说自己遇见了一辆赠送血的车，评论区都在玩梗，谢谢你，爱来自瓷器，有一位用户叮嘱他献血之后要多补充营养，如果你来哈尔滨，你可以请我吃烧烤补一补。titi回应，谢谢我很喜欢烧烤，这条回复下超过2000名中国人在聚众哈哈哈。

有人对他玩文字梗，让他记住太空有空间站，太挤没有空间站；还有人邀请他来洛阳老君山玩，那里风景很好，而且不让外国人进去。这类来自用户的调侃同样助推了流量的攀升。

另一方面，外国博主也在努力玩梗，以求快速融入社区氛围。@大不列颠王德华，请求网友将他在好莱坞的一张照片P成中国背景，评论区下用户各显神通，这条笔记获得了2万次点赞；

来自英国的@张大A，走红之路始于请求网友将他改造成一名新疆人，翻看其内容，虽然用着和谐而不合理的词句，但已能熟练应用进口的双开门冰箱男人的好身材，妻子的大荣耀等流行语。今年年初，@张大A还向椰树集团频发求职信，述说自己有着慷慨的胸部，希望能入职椰树的热舞男团。

其评论区下，用户们也极尽全力地整活：我考考你，午餐肉可以在晚上吃吗？你在外面吃饭报我的名字，可以原价结账。

当然，探讨中外文化差异依旧是外国博主最得心应手的议题，比如漫画师@英国老妹儿Amy，会以中国VS英国为主题，用漫画的方式讲述两个国家的文化差异，如英国和中国过去几十年来流行的电视剧中国VS英国 百年来裙装有什么变化，独特的画风和清奇的视角，为她积累了8万粉丝，最高笔记点赞达到3.9万。

值得注意的是，虽然其中夹杂着明星、MCN签约达人，以及外网红人，但素人化是小红书外国博主难以忽视的特点。

而就小红书当下的内容分发机制而言，海外IP的博主可能并不会受到流量的加持，而是与其他内容站在同一起跑线上。这也意味着，具备社区原生属性，能够丝滑融入原有氛围的内容更能受到用户青睐。

小红书出海多歧路

一面是越来越多的外国博主涌入小红书的国内大本营，另一方面，小红书的出海之路却显得不那么通畅。

简单回顾小红书的出海史：

2021年小红书在日本推出定位时尚社区的Uniik，这一应用于2022年10月停止更新，彼时，小红书迅速上线了一款主打户外的Takib，但下载量寥寥；

同样是2022年，小红书面向东南亚与北美、欧洲市场出击，分别推出了海淘购物应用spark、家居APP Catolog，最终也无疾而终；

今年4月，小红书另一款产品S‘more也宣告下架，运营时间仅有几个月。

不难看出，小红书的出海思路似乎并没有打算复刻本体APP庞杂繁复的内容体系，而打算走垂直路线，做小而美的专精APP，类比垂直版ins。

为此，小红书拆分了本体最热门的几个内容板块，包括户外、时尚美妆、家居等。但问题在于，拆分之后，垂直板块的流量将会下跌，而国内应用出海，首要面临的就是流量问题，包括如何征服原住民、如何积累内容、扩张知名度等。

虽然背靠小红书，拆分后的APP却没有从本体汲取优势，运营也时常被用户吐槽十分拉胯，比如翻译不精准、搜索系统令人失望等，导致出海后的APP，甚至难以让用户与小红书相关联，与之相反，海外博主更愿意靠着谷歌翻译冲浪国内社区。

值得一提的是，虽然出海屡屡受挫，小红书模式未必不能在国外走通。比如，同样是首站登陆日本，字节系产品lemon8的境遇就大不相同。

2020年，字节推出lemon8，双列信息流、图文种草的模式，加之美妆、时尚、美食分享的定位，都酷似小红书。2023年初，在东南亚取得大成功后，lemon8还杀入了英国、美国市场。

当然，Lemon8在国外市场的成功也源于字节系一贯财大气粗的投放，以及出海产品间的内部联通，至tiktok迎来美国限令，大量用户涌入lemon8，让这一应用迅速升温。相比之下，小红书在既没有坚定投入的决心，也没有再造辉煌的野望，出海更像是试水，而非目标。

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