每天自然流量惨不忍睹？开车才有流量不开车店里静悄悄？很多商家认为开网店就是开车冲上去，然而呢？有多少是开车冲起来的？反而翻车的例子比比皆是。

最近接到一个小伙伴，一个半月推广花了十几万，但是点击率转化率都不理想，利润只有5%但投产比只有4，这是什么概念呢？根据盈亏平衡公式（1/利润率)算下来他的投产必须达到20才不亏也不赚的，4的投产就相当于白给，而且平台还不会念你的好。

拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量，比如活动流量、搜索流量、收藏等等。

（1）搜索流量

（2）活动（不用直接花钱买流量，但是活动对商品有要求。）

（3）收藏

（4）首页、类目频道

自从平台千人千面机制之后，商家发现商品的自然流量越来越少。作为中小商家，如何稳定并提升自然流量呢？

1、推广

推广本身就能带来流量，同时也能带动自然流量。但需要注意的是，如果店铺前期本身没有多少自然流量的情况下，一直怼推广只会将自然流量给冲击掉，之后你就会发现自然流量没有增多。

众所周知，推广的排名跟质量分和出价有关，想要少出价提升排名，就要提高质量分。影响自然排名的因素有：质量分、点击率、转化率等。

所以推广的逻辑就是通过付费购买流量，然后通过推广提升自然排名，来获取更多的自然搜索展现。

W：如果一直这样开下去，自然流量会不会慢慢就没有了，以后就不会有自然流量了？

一般不会。但推广要有限度，推广也是运营中的一部分，思路对了才能进入良性循环。该累积的权重不要浪费，很多商家认为开车就是为了出单，只能说格局小了。

当然了，开车之后因为不能随意的暂停，把关键词养起来，然后慢慢把出价调下来，这时候你的推广目的才是为了出单。

2、活动

提升自然流量的第二个方法就是活动，活动是拼多多的流量核心。

很多人告诉过我们“活动流量巨大无比”！但上活动一定能带来流量吗？一定会带来自然流量吗？

每个频道活动的目标之一就是GMV。所以如果你的商品潜力大，各方面都不错的话，同类商品你的竞争力强，那么你绝对是香饽饽，上活动没有任何问题。

W：为什么上了9块9活动却没给我流量？

首先，流量不是平台给你的，而是买家自发点击一次就会记录一个PV。其次，不管是9.9特卖还是其他活动，每一次活动期的商品都有几万个，那么在APP端不可能全部曝光给消费者，并且在每一屏都要排名，可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

W：不是说千人千面吗，那么多消费者，总有人能看到我的商品并且点击

千人千面把流量分散并精细化，带来的好处就是所有商家都有机会，但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名。所以上了活动不代表一定会有流量，慎重挑选活动，选择活动商品，不然你就成了陪跑的。

W：为什么上了活动之后，流量反而差了？

平台每次活动都是有目标的，每个坑位要实现多少坑产，哪些商品预计可以实现目标，哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产，这都是官方要考虑的。如果活动初期商品表现不好，按照展示逻辑排名只会越来越低。这就是为什么我们会感觉上了活动之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活动，一不小心一次活动就回到了解放前。

在免费流量中，搜索流量是最精准、转化率最高，也是利润比最大的一种流量来源方式。现在来详细说说搜索流量。

1、标题是搜索的依据

所有的交易都是建立在需求上面。例如：我们不可能把梳子卖给和尚，所以和尚不可能在拼多多搜索梳子；在夏天我们不可能穿羽绒服，所以大多数消费者不会在夏天搜索羽绒服。

当消费者有需求的时候，会打开拼多多，输入关键词搜索商品。我们知道商品的标题是由关键词组成，因此商品标题是消费者搜索的依据。

2、搜索的原则

精准匹配：优先展示词序一致的商品，消费者的搜索和我们的词一模一样。

中心匹配：当无法找到关键词精准匹配时，则根据关键词中心匹配。

广泛匹配：无法找到改词的商品会不足展示，则展示词义相近词。

补全匹配：无法匹配出关键词的商品，则根据商品三级类目自动匹配商品。

3、选词方法

方法一：打开商家后台——推广工具——搜索词分析——搜索词查询——输入核心词，这里会出现很多产品相关的词，然后我们全部复制粘贴到excel表格中，用公式【搜索热度×点击率×转化率÷竞争强度=关键词蓝海值】，具体实操教程，可以看我这期视频：

点击视频链接：超详细实操制作蓝海关键词

方法二：使用第三方工具可以查询

以电霸为例：【电霸——热词——搜索热词】&【电霸——行业——搜索词总览——行业热词】

无需复制粘贴到表格中就可以进行数据分析，我们要关注的是搜索词的搜索热度、点击率、转化率、竞争强度。

将搜索热度小、点击率低、转化率低的词剔除（三个数据有一个低就剔除）

计算搜索力度（搜索热度与竞争强度的平均值），搜索力度高，说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小，当选为标题的关键词。

搜索词是否与我们商品有关，我们需要进行判断，剔除无关的搜索词。

使用以上的步骤，通过其他的热搜词挑选更多搜索力度高的词，把这些词写进我们的标题。

1、一定要自己找词组标题，不要偷懒，不能抄袭。

很多商家会抄袭热销商品的标题，这是不对的，当标题相同，买家搜索时系统会优先展示热销商品。

2、找的词一定要符合商品，不符合的别要。

当消费者搜索商品，出现的结果与预期不符合，会影响商品的点击率和转化率。

3、按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉框词做标题，在属性匹配的情况下尽量选择热搜词。

4、组词方法：对于“T恤女”、“女T恤”这种都是热门的词，组合标题时要把这个词放在中间，例如xxxx女T恤女xxxx

    以上就是本篇文章【拼多多如何提升自然流量？90%的卖家都不懂，读懂学会就能躺着出单】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://dfvalve.xrbh.cn/news/3637.html 
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