来源：雪球App，作者： 知瓜小知，（https://xueqiu.com/7679197844/164281381）

《数据报告》一共23页，主要分析完美日记的品牌、人群定位和推广之路，涵盖近6个月完美日记品牌直播带货趋势、关联直播、主播数情况，以及出圈商品在近6个月直播带货趋势。

（图片来自网络）

成立于2016年，2017年天猫旗舰店上线，完美日记仅用三年的时间是如何从竞争中崛地而起？独揽天猫彩妆品牌第一，如此快速的增长趋势，值得我们深入剖析。

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完美日记营销之路

内部录用员工基本是90后和95后，原因是和目标用户群体年龄一致，更能体会当下年轻人对彩妆的需求和见解，从而更快地开发和创新更好的产品。而完美日记的用户人群定位正是帮助完美日记快速发展的其因。

（图片来源：知瓜数据—数据报告）

通过当下最火也是最普遍的方式进行大规模地传播推广。其中小红书是完美日记获客和推广的重要渠道。目前，完美日记官方账号就坐拥194万的粉丝，笔记多达11万篇以上，基本通过网红测评做推广传播、明星种草等方式快速占领市场。

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不仅如此，在直播带货大风口时期邀请超头部主播李佳琦做带货，而李佳琦直播带货的人设定位为美妆做带货再好不过。因此，完美日记又快速在抖音以及淘宝直播等渠道传播开。

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据市场调查，在年龄上的受众度为25岁以下，并且在三线以下下沉城市更受众。

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完美日记直播带货之路

由于的定位就是成为大牌美妆的替代品，商品性价比高，无论是追求大牌的消费人群还是受经济条件局限的人群，完美日记无疑是一种兼容性选择。并且完美日记更注重用户的需求，通过90后、00后的的个性和需求，不断的进行产品的更新和开发，价格的分布上在300元以下占比最大，超过90%。

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知瓜数据显示，近6个月直播带货的销售额和销售量相对出色是在11月，其中11月份有一场大型天猫双十一活动，完美日记不仅在直播带货上有一定的成绩，还是稳居天猫美妆榜第一。

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不仅李佳琦为做带货直播，推崇国货的汪涵直播间也直播带货过，甚至有一定粉丝基础的网红主播种草完美日记美妆。通过主播的影响力，完美日记一次又一次地俘获万千少女的购买欲。据知瓜数据显示，完美日记品牌通过足部主播带货占41%，如此看来，完美日记还是主要为品牌做推广和宣传。

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完美日记商品出圈之路

说到，相信大家首先会想到完美日记的眼影盘，光是包装配色就多达10款。并且在李佳琦直播间带火了眼影盘之后，李佳琦的爱宠狗狗never很快成为完美日记品牌“探险家十二色”明星眼影系列的新品代言人。在此之前完美日记已经联合Discovery探索频道陆续推出了老虎盘、冰狼盘、鳄鱼盘、小鹿盘、熊猫盘等。“探险家十二色眼影”系列快速地成为完美日记人气爆品，月销量从10万+提升到现在的65万+。

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除了眼影盘如此成功之外，口红也曾好几次在李佳琦直播间被安利，从一度风靡的【丝绒哑光唇釉】到现在朱正延代言的【小黑钻唇膏】，直到周迅成为完美日记全球代言人，携【小细跟】口红拍宣传片，让【小细跟】口红单品成功出圈，除了独特高级的外观设计之外，完美日记品牌还特邀李佳琦共同选色，打造2020年秋冬流行色。

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总结

在短短3年时间，不仅通过方式快速将品牌推广开来，还善于通过网红主播、明星效应为品牌开拓渠道，打造品牌爆款也是完美日记成功的主要原因。因此，主播的直播带货表现与爆款的销量涨幅是商家品牌方其中关注点，数据分析平台能够精准获取数据，为数据分析需求者提供支持。

《数据报告》共23页，更多主播分析、品牌分析，请看完整版报告。

    以上就是本篇文章【知瓜数据 ｜ 连续登顶双11彩妆榜首，剖析完美日记在直播中的营销之路】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://dfvalve.xrbh.cn/news/366.html 
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