前言：这是一次对当下爆火的知识付费领域“透透糖”老师的深度采访，她今年4月开始做抖音培训号，半个月爆发，1个月变现1千万，单场高达180万，四五千的课程1天能卖200多单，她对抖音的认知与方法值得所有做知识付费、课程培训的朋友学习。
虽然抖音现在很多专业队进场，商家和个体小白的窗口期还有吗？很多人想要答案，而透透糖就是那个给出答案并教人在抖音变现赚钱的人。
透透糖，业内疯传“30天变现千万”的培训界王炸女人！很多人之前没听过她，网上资料寥寥无几，怎么就突然蹿红了呢？
说到知识付费，大体有三个重要阶段：
1、传统时代招生授课，靠电视、纸媒、百度来宣传，投入人力和成本巨大；
2、微信时代，靠图文种草、宣传裂变、社群交付、私域运营，再做训练营，需多个部门协同合作，成本高效率低；
3、抖音时代，透透糖凭一己之力通过短视频种草爆发，直播间拔草转化。答疑相当于微信时的训练营，种草拔草、互动裂变、交付答疑等全都在直播间完成，效率之高碾压之前一切渠道。
很多之前在微信做得很好的团队在抖音铩羽而归，其实是不懂抖音逻辑，从引流到留存转化，抖音视频 直播间就能全部搞定，对知识付费而言，这是个全新且极其高效的商业变现模式，可以说用好抖音都不需要其他渠道了。
举例来说，微信时代曾经K12培训的运营有多重度大家都很清楚，抖音变现效率不仅碾压微信运营，也是“得到”这类APP不能比拟的，更何况“得到”还有业界大佬IP加持，而透透糖一个人的产出力在知识付费领域与以前卖课对比，不亚于罗永浩在抖音破亿的效果。
据初步调研，得到APP里最火的薛兆丰经济学课，年均销售2千万，新上的主推课1个月销售一两百万，运营APP至少一两百人；微信知识付费以小鹅通为例，最近有个挺火的课9月销售额三百万，其团队运营也需要几十人；而透透糖的垂类抖音培训课1个月就卖1千万，且短视频和直播间核心运营就她自己。效率对比显而易见。
（透透糖直播间连麦）
她的线上课一天卖到200单，价格高达5999元，直播间连麦要刷几百块的飞机还要排队等一两天才能连上。
抖音培训，此前有太多人被割韭菜，被骗学费也就算了，学错了亏钱的不在少数，所以现在学抖音的也都精了。
那凭什么透透糖这时候来搞抖音培训，还能火速爆发？除了抖音流量的加持，达人、商家到底从她那学到了什么？她的干货为啥这么值钱？这篇文章不仅能告诉你IP、账号如何快速爆火变现，还能让你对当下抖音流量生态有个全新的认知，更能看到一个你完全想象不到的透透糖。
最近网上都在传：那个叫透透糖的女人疯了，1个月变现1千万！学员们趋之若鹜，抖音讲师们坐不住了。割韭菜的时代似乎已经过去了，她凭什么短时间在抖音培训不太景气的2021下半年这么火爆？这个女人到底什么来头？
抖查查溪姐：
听说之前做淘宝，做了多久？什么时候进场抖音，培训号在抖音爆发用了多久？变现情况怎样？
透透糖：
我做了15年淘宝电商，正式开始做抖音是2020年10月，到现在刚好一年时间。
在抖音前半年做的泛商业知识号，3个月做到50万粉左右，但是发现变现能力比我预期的差很多，50万粉一个月变现10万块，这个收入比之前做淘系电商还少。就觉得内容方向可能不对，效率太低。
原来做淘宝天猫，更擅长的是做培训。所以最终精力放在培训号上，这个号从今年4月开始做，半个月就爆了，5月开始变现，6月正式起飞，跑了第一轮产品模型，做了200多万销售额。7、8、9三个月都在完善产品，做第二轮业务升级。
抖查查溪姐：
1个月变现1千万，线上培训课其实变现挺难的，你是怎么做到的？
透透糖：
这是我们做了2.0项目升级的结果，其实后面的业务还会有3.0以及更大业务模型。有些人觉得这数据已经超出培训业想象空间，突破天际了。个人觉得在目前市场环境下远没到顶。
我在4月末做这个课程时已经有一套培训体系了，我做课程开发能力很强，没做抖音课前发现已经有很多人在做抖音培训课了，但是觉得他们不是科班出身，不专业。很多人都不懂什么才叫真正的培训，早期一些人做得并不好，因为他们在割韭菜，没有好的交付。
我可以把线上课程卖得这么贵，从3999元到4999元，现在有5999元，我还可以做到口碑最好。这在我预料之内，因为之前有些课太差，没办法帮助到别人，所以我要做最好的课程出来，市场还是愿意为专业知识课程付费的。
抖查查溪姐：
线上培训课目前有多少学员了，学员的学习效果怎么样？
透透糖：
现在我们有基础班、高级班等，加起来几个月培养了几千个学员，很多学员都拿到了不错的成果。最快的有学员回去一星期一条视频爆了就赚了几十万。
抖查查溪姐：
之前在淘宝电商做了15年，主要在做什么？营收方面怎么样？
透透糖：
我在淘宝做了两个类目，汽车和手机。汽车用品大概3千多万一年，有一个很痛苦的问题是每到年底手里没钱。
因为汽车用品赛道有个特殊性，SKU极多，比如车载MP3、充电器属电子类，供应商在深圳；洗车业属化工类，供应商在山东；汽车座椅、座套属纺织品类，供应商在山东等等。
几百个SKU需要对接上百个供应商，库存特别大，一年忙到头就挣点库存。虽说店铺层级做得还可以，但赚不到钱。
后来做手机类目更苦，3000元手机成本2500元，平台扣点100多，消费者分期付款扣100多，送赠品50多，快递发顺丰，最终变成卖一台手机赚几十块。当时公司流水大得吓人，但手里还是没钱。
抖查查溪姐：
那为什么会选择汽车和手机这两个类目？
透透糖：
当时觉得汽车会在中国市场爆发，而我们又是纯贸易公司，但没想到汽车用品市场那么复杂。手机是刚好能拿到授权（全国只有几十家），觉得跟几十家竞争应该不会太难，结果还是很难。
不难看出，透透糖其实在淘宝也是一路踩坑摸索出来的，而这些经验正是她的优势所在，比如她的数据分析思维就是解读账号的利器，透透糖用抖查查解读了大量账号的变现方法与路径，善用数据工具获取素材，这也是其他知识付费老师值得学习的点。
但是从淘系走出来的培训讲师不在少数，那么她的淘宝培训经验是怎么助力抖音培训的？又是怎么快速实现从淘系到抖音成功转型的？
抖查查溪姐：
淘宝培训和电商是同时做的吗？淘宝培训的收益情况怎么样？
透透糖：
分开做的，先做的天猫店，后来发现事情很难，就跟股东拆伙了。他们觉得培训比较虚，拆伙后他们继续做天猫店，我一个人做淘宝培训做了四年。事实证明我的选择是对的，我个人做的利润比之前天猫店的情况还要好，一年利润达到七位数。
经常有人问我为什么能一个月那么快在抖音爆火蹿红，我只能说十年磨一剑，本身入场就是降维打击，我是一个年收入7位数专业做培训的人，而且在淘系培训时是教爆款的，既懂数据又懂付费投放，所以我跟大部分做抖音培训的老师起点不一样。
抖查查溪姐：
做淘宝电商对做培训在哪些方面有助力？
透透糖：
当时天猫店做到第七层级（最高层级），自然就有了多年实操经验，后来做淘宝培训时带出了大量的天猫爆款产品。
什么是爆款？一个产品拿出来两个月打到全网销量第一，综合搜索第一，这样的案例有很多，而且我们打爆款的成功率是80%。
既有付费思维，又懂看数据，包括现在课程里数据的分析，他们看到都惊呆了，全网没有人是这样分析数据的，我说这个很简单，借鉴了我做天猫时选品的数据分析模型。我现在很多知识体系都来源于天猫的数据体系。
抖查查溪姐：
那你觉得天猫的分析体系拿到抖音可以复用吗？抖音作为完全不同的公域流量平台，你是怎么做到顺利转型的？
透透糖：
也不能完全复用，我现在做抖音培训时发现很多之前做天猫过来的人做不起来，他们都有付费和数据思维，但缺乏内容思维，不重视短视频。
能把抖音做好不是我从天猫过来就直接做了抖音，而是有个蛰伏期，去年10月到今年4月在深入研究内容的事情，为了这个专门去商业小纸条公司工作了三个月。我认为这三个月让我对内容的理解有很重要的作用，所以其实不存在一夜爆红。
付费思维主要是花钱测数据，从一开始发布作品后会分析自己的视频数据，哪一条点赞最高，哪一条评论最高，哪一条平均播放时间最长，最长的这一条有哪些元素。
抖查查溪姐：
现在有用抖音数据分析工具吗？用的时候比较关注哪些数据？
透透糖：
一直在用，我很多视频都是用抖查查来讲解的。看得比较多的账号涨粉数据，因为需要通过这个了解近期涨粉最多的账号，分析它涨粉的原因。
还有当下营业额很高的直播间，我会去分析它过往的人气、涨粉等数据，分析直播间账号是怎么起来的。
透透糖做过专门的商业IP课程，自然深谙IP之道，那么她自己的抖音IP是怎么快速建立起来的？
淘系讲师大多以讲线下课为主，她在抖音近一年发了400条视频，最高点赞数16.5W，平均点赞1.5W，近一月直播60多场，销售额近千万，10月1日直播累计观看人次高达20万。
她的优质视频是如何批量生产的？引起爆发的秘诀在哪？高频次的视频和直播背后又有怎样的故事？
抖查查溪姐：
开始运营抖音时，对自己的商业IP是怎样定位的？在抖音快速树立个人IP的秘诀是什么？
透透糖：
其实我也走过弯路，最开始做情感号，觉得情感号是女性用户，将来可以带货。当时几个号同时做，最终情感号放弃了，其实这个赛道是好的，但对我来说要把精力放在见效最快、产出最高的事情上。
经历了情感号和泛商业知识号，发现变现效率低才做的培训号。所以给大家的建议是：要想在抖音快速树立个人IP，秘诀是在以变现目标前提下，做自己擅长的事情，前者是确保你能赚到钱，后者是确保能快速做起来。
抖查查溪姐：
你有专门的商业IP课程，可以分享下打造商业IP的几个核心关键吗？
透透糖：
我讲三个核心：
第一，要想怎么赚到钱。很多人做抖音都没想清楚这个问题，很多人想的是我要爆，我要先涨粉再变现。如果以涨粉为目标，就会去做剧情号、搞笑号、唱歌跳舞号。
第二，要想我赚谁的钱。比如我一开始想好做知识付费，做的是淘宝培训，后来发现淘宝培训市场小了，我要做抖音培训，目标用户是想在抖音里赚钱的人。
第三，要想靠什么内容吸引到这部分人。
抖查查溪姐：
在抖音做短视频内容有哪些方式方法？比如选题、时长频次等？
透透糖：
这些在我看来都是形式的问题，就算内容质量做得很好，比如用最容易上热门的选题、时长，精心拍摄的短视频，它不火也是常态。
一定要调整好心态，要接受花了好长时间、心血与成本精心做的短视频仍旧只有三五百播放量，并在它发生无数次，20条、30条还不火的情况下，依然不灰心坚持创作。
只有经历这些能力才能得到提升，所以，第一是作品质量，第二是努力和坚持。
抖查查溪姐：
作品质量的重点是什么？如何做出优质的视频呢？
透透糖：
作品质量这块，不是画面好剪辑好就是优质，这不是核心。我好多朋友有做影视片的、电视台工作人员或拍广告片的，他们做短视频好多都做不起来。
作品质量的核心是利他思维，他们没有这个思维，是过去传统的经验，想着怎么拍得漂亮，抖音不在乎你拍得漂亮，我们见过很多视频画质一塌糊涂也能火的。
利他思维一定要刻在骨子里。利他思维有两个维度：①用户喜欢看什么，我们的视频对用户有什么用，对平台有什么用？②我们的直播间对用户和平台有什么用？
用户和平台的需求都重要，唯独我们自己的需求不重要，我们的需求应该在第二优先级。比如用户喜欢看有趣、有用、有共鸣的事，但唯独不喜欢专业、唯美的，一定要有利他思维，不要站在自己角度老想着我要什么。
（透透糖视频截图来自抖查查平台）
抖查查溪姐：
你的账号是怎么做到这么大批量、高频次的视频和直播输出？爆火的关键因素是什么？
透透糖：
其实就是死磕。我的短视频里也讲了，天天直播间说我秃顶了，发际线靠后了，人也瘦了，现在不到100斤，其实除了堆时间还是堆时间。
我最近能快速爆火，是整个团队全员每天工作15个小时的结果。十一期间每天直播六小时以上、每天更新两条短视频，这个谁能做到呢？
抖查查溪姐：
除了堆时间，高频次输出内容有什么技巧吗？
透透糖：
前提是大量时间来堆，但有没有技巧呢？有。就是不要把事情打碎了做，那样效率太低。比如我写一条视频文案，再去拍摄、剪辑、发布，这一条视频可能需要我3个小时的时间。
但我集中用一整天时间写10几条，半天拍出来，一天剪辑出来，再用三个小时全部定时发布，时间加起来，平摊到每条上可能一个小时就够了，批量处理是一个很实用的技巧。
抖查查溪姐：
那些几万、十几万赞的爆量视频是怎么产生的？
透透糖：
我的视频点赞率基本在2%左右，也有低于1%的。这就能反推出曝光量有多大。爆款没有讲专业知识的，比如短视频怎么拍，人设怎么定，选题怎么选，这些百分百不火，天大的本事来讲都不会火。
爆款视频核心是受众爱看，受众足够广，吃瓜群众爱看，比如我分析美妆博主程十安那条视频就爆了。因为程十安的粉丝用户数大，关心别人在抖音赚了多少钱的人也多。这些人不见得是想学做抖音的，但是也会看完我这条视频。
所以产生爆款视频的核心并不是价值有多少，价值决定的是转粉率和粉丝精准度，以及将来的变现能力，影响的不是视频能不能爆。
抖查查溪姐：
爆量视频能带来怎样的转化效果，直播间有利用爆量视频的流量吗？
透透糖：
其实爆款视频只能解决爆量效果，解决不了转化。比如十几万赞的视频，每条视频只能给我带来三千块的中视频计划收益而已。
真正能让转化形成收益，核心是在视频爆了后开直播，如果不开直播，视频热度一旦过去，凉了后全白搭，没有任何收益。必须在视频火、流量大的时候开直播，靠短视频把人吸引进来，靠直播间把人留存下来，再解决转化问题。
所以转化效率只跟我直播间转化能力有关，跟短视频没有直接关系，短视频只解决曝光问题。
抖查查溪姐：
那什么样的视频带来的转化效果更好呢？
透透糖：
有些视频即使爆了人家也不愿意点头像进来，他觉得视频内容里没有疑问，没有价值。而我的视频大部分是分析别人赚了多少钱，只讲他赚了多少钱，没讲他钱怎么赚的，为什么赚钱，粉丝就很想进直播间问你别人是怎么赚钱的。
比如我有条爆款视频，讲月老的账号变现了很多钱，我那条视频火了后开直播，就有人问我月老是怎么变现的。还有很多类似的爆款视频。
重点是在短视频里既能引发别人的好奇，又不把问题说清楚，留一个悬念让别人想进入直播间进行更深入的讨论。很多做知识、教程、干货的小伙伴，不要想着通过一条短视频把知识点说清楚，要是都说清楚了，谁还来为你付费呢。
流量爆发后优质的承接与极重的交付
高壁垒打造培训界天花板
视频爆量后，精准粉丝怎么承接的？直播间又如何做转化？为什么这么贵的课程能卖那么多？是做了很深的交付，还是有私域运营？有没有二次变现？看完下面的内容就知道透透糖有多硬核了，她的专业度与极深的交付堪称培训界天花板。
抖查查溪姐：
视频爆量后，引流的精准粉丝形成转化的占比有多少？
透透糖：
我现在视频大概不到5‰的转粉率，其实会转粉的才是精准粉，其他点赞、看完、转发的大部分是吃瓜群众。但吃瓜群众我们要不要？当然要！
因为没有这些吃瓜群众做点赞、浏览、完播等数据，视频不可能火。价值高可能有1%的转粉率，价值低可能只有0.5%的转粉率，甚至3-5‰的转粉率，当然内容的干货会影响转粉率。
但是现在抖音比转粉率更重要的是曝光量，哪怕转粉率只有1‰，架不住我有5千万播放量，所以核心前提要解决让视频爆的问题。
抖查查溪姐：
视频带来粉丝量最大的时候，直播间承接转化做到什么程度？效果如何？
透透糖：
9月视频爆量比较大，9月下旬最长直播了11个半小时。从早上到公司就开始播，晚上吃饭睡了个回笼觉接着播，你看有几个主播可以一个人没有副播的情况下播这么久的。
并且我流量涨得最猛的这个月就是从今天往前数的这一个月，我连续直播超过了180个小时，平均一天直播6个小时，另外每天两条短视频。
抖查查溪姐：
变现多是有重点做粉丝私域运营吗？
透透糖：
基本没做粉丝私域运营。我们做了一个筛选，并不是所有粉丝都转到私域来，因为这个行业跟其他行业不一样，知识付费行业里，想白嫖的太多。如果只要粉丝对我感兴趣，我都转到私域来，会把自己累死。
因为我们承接能力有限，这跟卖产品不一样，没人来白嫖产品，但会有人来白嫖知识，让你帮忙看下账号，问你标题怎么改等等。如果流量不够用，我可能愿意回答，有可能产生转化。
但现在是流量溢出，承接不够。我需要通过付费来过滤，你买了课来咨询问题可以，不买课就停在粉丝里，我不可能把你加到微信，会消耗我。所以我做的是客户私域运营，付费了才加微信，我这么做不一定对，但最适合我当下的情况。
抖查查溪姐：
课程除了在抖音卖，还在其他平台卖吗？
透透糖：
我现在只在抖音卖，并不是说其他平台不好，各有各的用户群体，只是我们团队的承接能力有限。现在就抖音一个平台的流量都足够我们应付，还消化不掉。
平心而论，我个人一直看好抖音平台，对其他平台没有兴趣。在最大的平台上你才能捞到最大的鱼。如果你在抖音做不好，难道更小的池子里会做得好吗？不见得。
抖查查溪姐：
咱们团队有多少人？
透透糖：
团队只有10个人，工作是全员满额状态，很多人问为什么不招人，我一直在招。但是我们团队的人不是随便能招到的，客户买了课程后，我们有陪跑交付过程，能陪跑的人必须自己有独立做号能力才能教得了别人做号。团队虽然人少，但成本极高，一个人赶上其他公司十个人的收入。
抖查查溪姐：
那团队成员的收入大概是多少呢？
透透糖：
一个人月收入大概6位数。成员要不有成熟做号能力，要不本来已经做了几十万粉丝，但是变现能力偏弱，我把他挖过来做流量承接，可能让他从我这里分到的钱比他自己做号的钱更多。
我必须要用到这么高的成本才能把交付做到最好，不然会有眼红的团队找到我的软肋攻击我，我必须把自己做到没有瑕疵，交付上我花了很重的心思。多数人陪跑不会这么低客单价的服务陪跑30天，通常5-7天。甚至线下课没有陪跑，听完课就交付结束。
我交付做得极重，外面的人不知道，以为我赚了很多钱，其实没有。不然光线上课，凭什么卖这么贵！你们看到的课程其实等于算个赠品，真正有价值的在于我们一对一陪跑和社群服务。
抖查查溪姐：
目前课程有二次变现吗？
透透糖：
暂时没有，就是交了钱，30天陪跑加一年的服务，我不像别人搞那么多套路，一级二级三级产品，几十元体验课，几千元正式课，甚至更多孵化。别人觉得我几千块的课程都卖得掉，不是这样的，我们是一套产品从头打到尾。
但后期我们会开发更高阶的服务，开发也不是想赚更多钱，因为高净值客户有更高的服务需求，比如企业级老板，比如原来在线下渠道，全国几百家连锁店，几个亿流水，这种就不能以助教方式去敷衍客户，后面会针对高净值客户开发服务，但目前顾不上。
高场观、高留存、高销售额的直播间
彻底刷新你对抖音知识付费的认知
透透糖直播场观人数最多时4小时高达10几万，直播间停留时长最高达15分钟。其中10月14日直播了两个多小时，销售额119.7万，平均观看时长差不多9分钟，流量趋势图堪称完美，在线人数均值是进场人数均值的3.4倍多。
更夸张的是，10月14日她发了条“今年双十一玩法变了”的视频，观看量高达1886.9万，直播连麦还要刷几百元礼物，这是什么套路？让我们看看透透糖直播间是如何做到这么高的场观、留存和转化的？
抖查查溪姐：
目前直播间引流的主要打法是什么？视频、自然量还是投流？
透透糖：
我们这个赛道没办法投流，直播间挂的是抖音培训的小黄车。现在流量渠道主要三个：粉丝关注页、直播广场推荐、短视频。这三个渠道都要重视。我直播间流量之所以这么好，在整个知识付费领域流量又高又稳定是因为三个渠道流量非常平衡。
比如粉丝每天固定有那么多人进直播间，如果短视频爆了，短视频来的人就多一点，短视频不爆，直播推荐就多一点。短视频流量也一直在产生，所以任何一个渠道都不能忽略，大部分人都存在一个问题，比如只重视直播推荐流量，这个是不对的。
抖查查溪姐：
直播推荐、视频、粉丝三者来的流量有哪些不同？
透透糖：
直播推荐该来多少来多少人，并不影响你把另外两个渠道做得很强。我这边直播推荐来的流量，UV价值是最低的，因为是陌生推荐，对你没有理解，不管是留存时长、转化率还是销售额都差些。
所以一定要把个人人设建立起来，把短视频做好，短视频爆了再开直播，这个效率是完全不同。因为从短视频进来的人更精准，对你的产品有基本的认知。
很多商家不重视人设、不重视视粉丝、不重视短视频，这是不对的。三者都要重点去做。
抖查查溪姐：
怎么看待之前很多人说的0粉0视频开播？
透透糖：
那是去年的事，这是现在最大的误区，此一时彼一时，我们在现在阶段就说现在的话。说句不好听的，去年2月有个账号开直播睡觉睡一晚抖音还推了很多流量。现在睡一晚，抖音不但不给流量，还会封直播间。
现在平台审核规则严格多了。今年还想0粉0作品开播，没有几个能做起来的。商家如果还不重视短视频和粉丝流量会越来越难。这个比学会投千川，学会付费更重要。
我的账号是没花钱做起来的，靠的是自然流量，别人会觉得你白捡的流量，其实不是，视频质量就是超高的门槛和壁垒。
抖查查溪姐：
作为垂类且小众的培训课程，在直播间留存和转化上您觉得哪些操作很重要？
透透糖：
我们现在直播间停留时长已经高达15分钟了，一般带货直播间是一分钟左右，知识类直播间也就是两分钟。极少有直播间可以做到像我这么大的场观、这么大在线基数下，还有这么高的平均停留。如果直播间仅有几个人，停留一个小时也没有意义，关键要数量大，而且能保持这个数据。
我觉得我直播间数据做得好核心在于专业度 价值感。用专业征服用户，让他停留；用价值让他信任你，让他愿意更长时间的停留。说白了，在你直播间就算白嫖都能嫖到东西。
抖查查溪姐：
你的直播间要付费才能连麦，而且还要排队，当初为什么这么设置？
透透糖：
这也是很多同行吐槽我的地方，直播间连麦门槛是刷一辆300块的飞机，现在刷了飞机要第二天第三天才能连麦。插队要刷一千块的抖音一号火箭，而且插队不是我帮你解决所有问题，是限时5分钟。
很多人觉得匪夷所思，怎么能贵到这种程度，连麦5分钟刷上千元火箭，再排队几个小时，这就是因为专业度和价值感，用户不是傻子，花1千元咨询的人个个都是有钱的老板，他们知道拿钱换正确的方法是最值的。
抖查查溪姐：
付费 连麦的方式也是提升直播间效果的一个方式吧？
透透糖：
是的，这个过程是秀肌肉，很多人在直播间里，别的博主免费连麦还没人连，因为没法给人提供价值，别人干吗帮你做互动，而我是用户花了钱在我这，我能告诉他应该怎么做。
他们是为价值付费，比如有人问了我这个行业怎么做，我立马给他一个方案，看的观众会觉得：哇塞，这个老师怎么说到任何行业都给出如此有效准确的建议。
为什么几千几万人愿意看我连麦，别人的解决方案他不关心，他关心的是从这个过程中能学到什么思维方法。对于愿意连麦的人而言，是花几百块把方向性问题理清楚了。
关于在抖音的未来
只想做培训一姐，还是在下更大的棋？
看到这里，相信有不少人既佩服透透糖死磕抖音的精神，又不解她为什么要对抖音培训如此重度运营，培训值得她这么卖力吗？她到底想下一盘怎样的棋？
抖查查溪姐：
抖音公域流量很大，在抖音平台推课程后有哪些变化？
透透糖：
抖音流量是真的大，这是我们最大的感受，大到其他平台完全不敢想象。原来做淘系培训，一场课50-100人就不得了。但在抖音，你看像大蓝一个月经常开六七百人的线下课。
我现在虽然没开线下课，但是需求来看不止几百人。这在传统渠道是不敢想象的，包括我们以前做天猫的同行也有这种感受：在天猫十年的积累，在抖音两个月就超过了。
抖查查溪姐：
未来在抖音上有怎样的规划？会一直做培训吗？
透透糖：
虽然我现在做培训，但最终要回归带货。培训是因为现阶段大家都想到抖音来赚钱，而找不到更正确的方法，培训服务才有价值，但这个价值会随着抖音平台的成熟完善逐渐消退。
一切流量最终价值是发生在产品销售上，你想有多少人愿意学抖音呢？但是所有人都需要买东西。回归带货，我要做的不是自己去带货。如果自己带货，这个事就没意思了。
既然我现在有能力教会别人怎么带货，并且有市场流量的影响力，能吸引到这么多人愿意跟着来做这个事儿，所以我应该带动更多抖音创业者们一起在抖音带货赚钱。
抖查查溪姐：
是期望做成类似无忧传媒这种专业的MCN机构吗？
透透糖：
这是我的愿景，我既有15年淘系电商的资源和经验，又有大量愿意做直播带货的达人，因为有这个长远的目标才会把服务做得很重。
如果是培训公司，我应该把交付做得越轻越省事，钱一收，课上完，就结束。把服务做得这么重，就是希望帮助大家成长，会引量，能带动货。现在大约有几百个能做起来的达人，再积累个半年1年，可能手里有上千个能带货的达人，我再去谈供应链、产品就会很好谈。
当然这是后期的规划，目前只在脑海中，并没落地。一口成不成胖子，事情得一步步做，所以这个事并没有跟学员说。
抖查查溪姐：
就当前抖音发展现状，对想进场抖音的新人有什么建议吗？
透透糖：
我就说两点，一是电商商家，工厂商家，现在来抖音，如果还想着不为此付出什么，想薅流量是不可能实现的，一定要重视内容。
二是抖音各赛道已处于严重内卷，如果还指望低成本低投入，不管是做带货还是个人IP，是不可能的。到现在还有人在鼓吹只需要怎样就能上热门，只需要怎样直播间就能有多少人气，说这些话大多是骗人的。
结语
抖音用一两年走完淘宝十年的路，现在在抖音赚到大钱的，无一例外都是像透透糖一样努力成疯子的人。
透透糖在采访结束时说：“就算你再聪明，再优秀，如果不努力到像疯子一样工作，都做不起来”。她举了几个典型的例子：
“刘媛媛一天直播8小时，近半年月均更新100条视频，我相信她的短视频文案很多是自己写的，别人写不了”。
“彩虹夫妇又怀孕了，第三胎，怀着孕都不耽误她昨天做一场直播，累到嗓子都哑了，饭都没时间吃，站在那里大喊大叫”。
“有个叫美希的小姑娘，最长一次直播二三十个小时，觉都不睡，嗓子也哑掉，而且她爆火到现在一年半的时间，嗓子从来没好过，经常去做雾化，做吸氧”。
现在在抖音赚到钱的，确实都挺能豁命的。再有钱有资源，不拼一把机会也很小。做抖音是低门槛吗？是！难也是真难。那么“难”是好事还是坏事？
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