彭壮：搜索计划怎么搭建？一篇实操就够了！

彭壮：搜索计划怎么搭建？一篇实操就够了！

2024-10-31 23:14

做搜索计划的前提是：要有人在平台上搜索。

相比于淘宝这样的平台电商，抖音兴趣平台搜索量少一些，但是近几年增长也很快

一般大类目比如服饰鞋包这样的关键词搜索的人多，小类目窄类目的平台搜索的人少（具体要看搜索指数）

搜索的人气高，那么我们可以做搜索计划，如果搜索的人少，那么计划覆盖的目标人群少，做搜索计划就没有什么意义了

搜索计划之所以精准，就是因为用户搜索的是关键词，所以搜索计划一定要添加——关键词

关键词可以添加1000个，不同类型的词精准度不一样，搜索量也不一样，投放的设置也会不一样

我们根据精准度和搜索量两个维度，可以简单的分为精准词、广泛词和相关词

比如水光枪就是一个精准词，可以表述一个具体的产品；而美容仪是一个类目词，就是一个广泛词，可以指很多种美容仪；化妆品则是一个相关词，因为只要是这个人群也会买的

再比如，女鞋就是广泛词，凉鞋女就是一个精准词，老爹鞋就是一个相关词

相对广泛词、相关词而言，精准词的搜索量会低一些，但是相对而言人群也会越精准

具体实操：通过搜索计划-添加关键词-以词推词-获取推荐关键词，就可以下载到相对应的一系列的词的数据表格

这些数据包括：关键词、推荐理由、月搜索量、竞争程度

搜索计划可以投一条全部都是精准词的，那么平均日搜索量总和，会相对而言小一些，比如50万左右，这个时候就可以投“进入直播间”

具体实操：下载数据表格之后-按照月搜索量降序排序-选择所有精准词-计算平均日搜索量总和-填入关关键词

比如上图的西装精准词的月搜索总量大概是800万，除以30天，日搜索量大概就是27万，覆盖的人群少而精准，那么我们很显然应该投的是“进入直播间”和“商品点击”，不然很难投出去

根据类目的不同，精准词的数量不同，会计算出不同的日搜索量总和，“日搜索量的总和”相当于是通投计划的“覆盖人群数量”

根据日搜索量的总和，来投不同的优化目标，没有一个死板的标准，需要靠自己的感知和测试

大概的来说：

日搜索量50万~100万的，投“进入直播间”，

日搜索量300万~500万的，投“商品点击”

同样的，广泛词的日搜索量总和一定是大于精准词的，相关词的日搜索总和会更大，但是也相对而言不那么精准了

广泛词和相关词，投下单和成交为主，其实没有一个死板的标准，

大概的来说：

日搜索量900万~3000万的，投“直播间下单”，

日搜索量3000万以上，投“直播间成交”

关于关键词的出价

如果投进入直播间，从0.4开始投，3毛3毛的加

如果投商品点击的话，大概0.5~4元，5毛5毛的加就好了，具体看情况

如果投下单、成交那么肯定是出价比通投要高一些，毕竟只要在平台上有搜索的，那么搜索的流量肯定比通投渠道更加精准

最开始没有视频拍摄能力的，可以直投直播间画面，因为怕视频拍不好无法投出去，所以一般最开始是直投小测试一下，直投就是考验直播间一些

因为你直接投素材，外一跑不动，你不能确定是投流的问题还是素材本身的问题

但是跑出了量之后，后面发现转化率不好，或者想增加转化效果，那么就可以卡一个创意视频来增加流量的精准度

视频素材是非常重要的，如果是千川投流量大的，肯定是需要有拍摄素材的团队的，因为视频会再次筛选一次流量，让进入直播间的流量更加精准

关键词的选择，除了从上面说的：添加关键词-以词推词-获取推荐关键词

还可以通过：巨量千川-工具-搜索流量分析-行业用户热词分析-选择主类目-选择子类目

可以看到热搜词、高跑量词排行、飙升词排行，右上角是可以下载7天数据，包括：搜索词、推荐理由、近7天搜索指数、近7天消耗指数、竞争程度

有人说抖音平台之需要学习通投就可以了，毕竟不是以搜索为主的平台电商，是以推荐流量为主的兴趣电商

但是，我们做计划既要考虑ROI，还要考虑堆量

不管是搜索计划、还是做行为兴趣、人群包、自定义、通投、极速，多计划堆量的时候，只要能赚钱就可以多计划一起投

投流一定要多计划，不要把鸡蛋放在一个篮子里