对话：吴小宝、阿拜
撰文：阿拜
广告人转型自媒体的人很多，但G僧东绝对是足够特别的那个。
只要你生活在上海，就大概率刷到过他的视频。
他模仿的对象足够特别：
上海高校、上海地铁、上海各区......一己之力带火“嘿嘿嘿，我喜欢吃香蕉，我chong明”的上海地铁16号线；
他扮演的角色足够特别：
一人饰演十几种角色，上海阿姨、社交名媛、精致白领等反串信手拈来；
如今，G僧东在全网粉丝超过400W+，视频播放量破亿，且多次登上热搜，被称为“上海最有影响力的搞笑视频博主”。
G僧东，本名钱圣东，上海外国语大学德语专业毕业。
出于对广告的喜欢，G僧东毕业之后就以Account身份入职了广告公司。几年后，他做到了环时互动策划总监职位。2017年，G僧东辞职创业，成为全职自媒体人。
回看互联网过去十几年的发展转型，G僧东每次都能跳出原有的路径依赖，找到新的发展维度：
▪️ 微博短文字时代——微博吐槽屡次成为热门议题，登上热搜；
▪️ 公众号图文时代—— 公众号“打浦桥王力宏”，多篇10W+爆文；
▪️ 短视频时代—— 作为抖音/B站博主，粉丝百万，爆款频出。
如果说早期G僧东的成功是兴趣所致，而后的多次顺利转型和商业变现，则证明了其创作逻辑和经营模式的可持续性。
出于好奇，数英来到了G僧东工作室，聊了聊G僧东成为G僧东的一切。
以下是我们的对话，内容主要涉及：
1、「广告人」G僧东和「自媒体人」G僧东做广告的区别是什么？
2、如何保证爆款内容的持续输出？
3、自媒体人商业变现的关键？
4、怎么才能打好一条甲乙双方都满意的广告？
5、下一轮内容营销的风口在哪里？
1987年，G僧东出生在上海黄浦。
还是小朋友的G僧东常常大笑着拍照，也喜欢逗大家开心。
再长大一点，G僧东爱上了台湾搞笑综艺和上海电视台的本土趣味节目，“我对这些节目感情很深，可惜现在都看不到了。”
童年时期的G僧东在“视察”肯德基
G僧东并不是学广告出身。但大学时读过的特劳特《定位》和《公关第一广告第二》，在他心底埋下了第一颗成为广告人的种子。
一毕业，G僧东就来到一家小的广告公司做客户执行岗位，成为阿康Robin。此后长达7年时间里，G僧东一度做到了氩氪互动客户总监和环时互动策划总监职位。
广告公司这七年，「广告人」G僧东见证了微博、公众号等社媒从野蛮生长到逐渐有序的全过程。
“我一直都很喜欢上网，喜欢互动的这些东西”。G僧东记得，在他工作之初（2010年左右），品牌营销领域甚至还设立了一种叫做EPR（线上公关）的岗位，把线上和线下分得很开，“这种岗位简直是时代的眼泪”。
那时，人人网是品牌营销投放最热门的网站之一。微博营销对于一个品牌Campaign而言，只是免费的“附赠”。处于混沌期的微博，很多大V对广告报价毫无概念。当G僧东找到博主寻求合作，甚至有人会反问他：你觉得我发一条微博多少钱合适？
这一时期，G僧东负责的Campaign甚至免费拿到过和gogoboi（微博大V，粉丝975.9W）的免费置换合作。
那是社媒营销的草莽时代。G僧东回忆，当时品牌方给予了广告公司很大的自主空间，整体策略是：如果有第三方愿意合作，广告公司可以直接跟进发布，哪怕这个合作并不在原来的策划里。“那时韩寒要上新电影，我们如果想要合作就直接去找韩寒工作室，能谈下来就能直接发”。
如此种种，现在不可想象。
数英：你在广告公司工作期间印象最深的一件事是什么？
G僧东：当时我所在的环时负责杜蕾斯的微博账号运营。有一次我和老金（环时互动创始人金鹏远）去给可口可乐提案，在等客户进会议室的时候。突然有一个微博热点爆了，老金判断可以跟，他马上就打开了杜蕾斯官方账号，编辑好文案直接发布了，整个过程就几分钟而已。
杜蕾斯微博上的借势营销，背后的创意代理商均为环时互动
就这样工作了七年，在服务了可口可乐、肯德基、美特斯邦威等众多品牌后，G僧东逐渐观察到——广告公司似乎正走向一种难以言状的困境：从早期的品牌放权，到广告公司创意自主度的不断收紧，一整套流程下来，创意的实现程度可能只剩下10%。
面对创意被掣肘和衰减的困局，他想试着找到另一种方式去解。2017年，G僧东的公众号“打浦桥王力宏”的副业收入已超过主业。他意识到：是时候离开了。
数英：你从广告公司离职的直接原因是什么？广告人的经历对你现在从事自媒体最大的影响是什么？
G僧东：还是想要对内容有更多的自主权。我见过太多次品牌说想玩一个大的飞的，但实际上没有玩起来，最后还是广告公司妥协了。
我曾经说过“在广告公司干过的人，今后做什么都没有问题。” 现在肯定是觉得这句话太绝对了。很多工种都不一样嘛。（笑）但如果说要创业或执行一个项目，我依然认为广告公司是最好的学校。你的沟通能力、项目跟进、风险把控、问题纠偏等都可以在广告公司得到最大程度的锻炼。还好我毕业后进过广告公司，如果当时刚毕业就直接去做自媒体，估计也是不行的。
广告公司的经历像一所学校，让G僧东在密集的项目中验证了自己的网感、洞察力、创意能力、商务合作能力，这些宝贵的能力锻炼，在他自媒体创业的过程中发挥出至关重要的作用。
《广告人的经历，够我吹一辈子》
2017年，G僧东正式从广告公司离职，开始全职运营公众号“打浦桥王力宏”。
2015年3月18日，“打浦桥王力宏”公众号首次更新。
公众号简介中，G僧东称自己是“重口味文艺小清新”。彼时他还没有从广告公司离职。
也是从2015年开始，微信公众号上线原创声明功能，赞赏、内链等一系列功能，基本都围绕着激励和保护原创展开。
那是“人手一个公众号”的时代。当时在环时互动，G僧东的很多同事都开始创建公众号发布内容，他自然没有落下这个机会。
在首更贴中，G僧东说创立公众号的初心只是“分享身边的一切”
出于个人兴趣，G僧东开始利用闲暇时间在公众号里写段子文章，素材多来自他对生活、对周边事的观察和吐槽。从公众号早期更新的内容中，我们能隐约看出G僧东的特质：对生活中的一切，保持着高度敏锐和感受力。
他喜欢观察人类，观察世界，他的素材首要来源，是自己对万事的体悟：
出国旅游回来之后，他会悉心记录对“家”的感受：
Account出身的G僧东，「攒局」的能力不在话下。他曾找来33位营销届的朋友，让大家畅所欲言“什么样的广告才是好广告”、“什么样的广告人才是好广告人”。
G僧东还有一些对生活的困惑和洞察，都被记录在了早期的公众号里：
▪️ 他谈压力，认为「作」其实是我们逃避紧张生活的最佳方式；
▪️ 他观察两性情感，感叹“时间是最好的备胎”；
▪️ 当他吐槽工作，直言“咖啡是资本家奴役白领的饮料”。
数英：起号之前有没有刻意选择赛道？为什么最终没有选择做广告自媒体，而是选择成为一个更难的大众自媒体？G僧东：如果仔细定位账号，反而不一定能做得成。公众号最开始并没有说一定要走哪个赛道，其实是顺着我的兴趣和直觉自然而然地去做内容。
我曾经尝试过做“广告大众点评”，但还是不想把路走窄。后来我做了一些关于上海的内容，效果还挺好的，就决定转型为生活类自媒体。
如今再看G僧东，最大的标签之一就是“搞笑”。虽然公众号选题广泛、内容众多，但不变的是戏谑、幽默的表达风格。
但我想说，截取G僧东公众号内容的表层或许是“搞笑”。但往深度看，他对社会议题的观察和人与人之间的关系的判断，才是“勾住”用户的关键。
幸运的是，G僧东完在公众号里完成了原始粉丝的积累。“打浦桥王力宏”更新没多久，就收获了几条10W+，粉丝数随之不断发酵。
2016年，papi酱的系列变声短视频爆红全网，拥趸无数。很快又获得了1200W的融资，风头无两。
就像是一切都褪去了雾气，G僧东再次看到了机会。没用多久，G僧东就决定：从公众号图文博主，转型升级为视频博主。
说做就做。2017年10月4日，G僧东克服了镜头恐惧症，首次出镜拍摄《女朋友车技差，该如何指责她》。
但不适应的不止G僧东，用户起初也对视频的形式有过抗拒，G僧东下场逐个安抚。
很快，「视频博主」G僧东就凭一条《上海男人刻板印象》收获了首个视频内容的10W+。
这一次转型比想象中要更丝滑。2017年11月，G僧东开始同步在微博、B站等全平台发布视频作品。此后，他的视频作品数次登上微博热搜和B站热门，频道总播放量破亿。
2018年，G僧东发布《现在的汽车广告都是垃圾》，直指汽车营销的受众不清晰等问题，不仅刷爆了广大营销人的朋友圈，更影响了整个甲方的品牌市场策略：沃尔沃直接将s90的营销主张改为了“养生”。
2019年，因为姥姥的一句吐槽“怎么年轻人也不会使用电视机”，G僧东以此为灵感创作《现在的电视机对老年人太不友好了》，戳中了“老年人群体使用手机不方便”的广泛社会问题，一度登上热搜。
上海拟人系列视频，全网播放破千万，成为了G僧东的代表作。地铁拟人、各区拟人、高校拟人......G僧东一人饰演若干个角色，同时拿捏几十个角色的特质。热门梗“16号线”、吃香蕉、反黄复卢、吕Paul等均来自这一系列视频。
G僧东出过的部分拟人系列视频
这一时期，G僧东各平台的视频内容看似多元，但其实背后有成熟的内容运营策略：
▪️ 巧借势能词挖掘内容深度：利用上海人身份作为垂直切口，增加视频的亲近感和趣味性。
▪️ 内容风格化：利用“一本正经地胡说八道”的性格特质将内容风格化（多见一人分饰多个角色）。
▪️ 选题广泛，拓展内容广度：话题内容广泛，社会热点议题跟进迅速。
整体的内容策略有了，回到微观来看：
究竟如何生产爆款？
如何获得更多的“一键三连”？
如何保持持续的创作激情？
这可能是困扰每个自媒体人的最大问题。关于内容生产和爆款制作，G僧东向我们分享了思考心得：（干货预警！）
数英：平时公司会开选题会吗？选题灵感来源是什么？
G僧东：我们公司没有选题会，所有选题都是我来定。灵感来源主要有两个：
1、某个偶发事件激发了我的灵感，我就会和我的合伙人林仙子商量看可不可以拍；
2、很多话题是老生常谈，但是我有新的视角和看法，这种情况下也会尝试拍出来。我还有一个很好的方法就是多发朋友圈和微博，不管什么事发了再说，网友的互动常常会给我启发。比如我当时看到朋友圈有很多人在野餐就发了一条微博，有网友提醒说这一天其实是国际野餐日，我就马上跟进拍了一条视频，数据也还不错。
点击观看视频另外，最关键的还是要留心生活。我会在手机备忘录中记录下偶尔的灵感，其实可能很多事看过就忘了，但如果留意它，没准就可以变成一条内容出来。
数英：如何才能做到爆款内容的持续输出？你现在还会为数据而焦虑吗？
G僧东：做爆款，我觉得最重要的还是主题，热点话题非常容易爆。这种情况下最重要的就是“快”。热点一出来，马上推掉一切的事情马上写、马上拍。这个时候可能制作质量并不是那么好，或者观点并不是那么深，但只要做到“快”就可以了。
我记得很清楚，去年3月27号我当时还在外面开车，听到了浦东浦西要分开管控的新闻，我就马上开始构思要怎样拍一个视频，回家几分钟就写完了《上海人的火锅锅底》对话脚本，架起相机就拍了。
点击观看视频另外，我会带着工作和学习的心态去刷抖音，抖音并不能让我放松。看看别人的主题，讲话方式，剪辑和后期手法。最近我发现视频中加一些歇后语还蛮好玩的，我就在试着自己写一些歇后语。（笑）
是否会对数据焦虑这个问题，我曾听到过沈帅波的一个说法，他说博主都没有办法保证每条视频都是爆款，但他能做到的目标是——尽可能把内容的中位数不断提高。其实我也是追求中位数提高的，不过我还是希望能“搏一搏”爆款，我更喜欢这种“搏”的感觉。
以前公众号内容发布后我会不停地去刷涨了几个阅读量，但现在不太会了。包括哪怕出了爆款视频很爽，但这种感觉维持一天也就结束了。我更焦虑的是下一个选题怎么办？所以我现在还是常常梳理一下自己的心态，爆款视频一个月有一次就挺好的。
在电视媒体全盛时期，上海电视台的《智力大冲浪》《快乐大转盘》《今日印象》等节目，描绘出一代上海人的生活点滴。但自媒体时代，关于上海城市故事、本地文化保育的精品内容却少之又少。“上海的腔调和样貌，不该只停留在人们的口中和想象中，它更值得以视频的方式被记录下来。”
G僧东很早就发现，自己的许多关于上海本地文化的视频（如《上海人在上海旅游》系列）受欢迎度很高。这也让他意识到：做上海本土自媒体栏目是另一个机会点。
《上海人一旦踏入田子坊，就会被开除上海户籍》
不过他也明白，城市故事所承载的内涵如此庞杂，“个体的力量是有限的，仅靠'G僧东'这一个账号远远不够。”
2020年1月，G僧东孵化出栏目《好叫好伐》，立志要做“年轻人也喜欢的沪语频道”。“好叫好伐”是一个上海俚语，意思为“能靠谱点吗”“别闹”，栏目内容聚焦上海本地人的生活。
成立之初，栏目沿用了G僧东频道单人面对镜头嬉笑怒骂的创意形式，偶尔穿插嘉宾访谈、情景剧、脱口秀等内容。经过敏捷试错，G僧东发现，“街采形式+热门话题”更受大家欢迎，于是栏目就改版成了固定的街采形式。
节目内容，开始持续在上海本地青年及文化生态上展开。如“老黄浦和老卢湾在复兴公园正面刚”、“上海年轻人年入百万是种什么体验？”、“上海精致男生”等内容，逐渐诞生了属于《好叫好伐》的爆款。
《上海90后年入百万是什么体验》
被问及栏目未来的发展，G僧东坦言自己是想传承上海电视台原来的一些精神。“小时候，上海电视台内容很精彩，有搞笑情景剧、有体育、时尚、娱乐等各种各样的东西，到现在很多节目看不到了，我想把那些失去的内容找回来，所以特别想把《好叫好伐》综艺化。”
数英：如何理解你说的“综艺化”？
G僧东：《好叫好伐》从后台数据源来看，第一是手机，第二是电视和显示屏。很多人跟我说《好叫好伐》是他们一家人晚上一起看的，从这种角度，我希望《好叫好伐》是一个合家欢的节目。
既然要节目化，那就必须要精品化、综艺化，就是在栏目制作上、拍摄上、包装上都要更有综艺的“精致感”和“系列感”。我G僧东个人的账号可以很生活化很真实，但是《好叫好伐》放到爱奇艺甚至电视台的大屏幕上都不违和，才是我们的目标。
数英：但是街采的形式存在很多不确定性，如何保证视频的爆点和可看性？
G僧东：街采确实存在一些不确定性，但我们的内容主题是固定的。
街采内容的挖掘上，最终剪辑出来可能只有两三分钟，但前期我们需要花大量时间聊家常，拉近距离，以保证亮点内容的捕捉。
街采人员的选择上，根据穿着、行为等综合情况，判断TA会不会接受我们的采访——比如，午休时间采访白领，成功率最高；采访的时候直接抛出问题，而不是问“可不可以”，这样更容易展开话题。
采访问题的设置上，更有看点的话题大家自然会更喜欢。我们现在街采之前会预告，这样就会吸引想要接受采访的人过来，节省了不少时间。
对很多上海人而言，吴语没落和沪文化的消逝是一种显在的担忧。作为上海人，G僧东直接将B站简介改为：捍卫上海文化。在TED✖️Huangpu的演讲中，G僧东也常常以“野生上海文化大使”的身份发声。
Tedx演讲《没有上海话的上海不是上海》
在他看来，文化传承不一定要气势磅礴，大开大合。有时候接地气的文化传承，就是在日常的点滴之中。如今G僧东常常和上海本地官方互动合作，宣传关于上海的一切。
G僧东与上海虹口公安局、上海地铁官方合作
今年是上海地铁通车30周年，G僧东发布了《上海地铁拟人——30周年特别版》，算是再次“为上海本地文化的保育做点力所能及的事情”。评论区有人晒出了上海地铁20年前的票根，这种历史见证和传承，让G僧东觉得他是真正在做有价值的事。
数英：你对《好叫好伐》未来发展的设想是什么？
G僧东：首先肯定是希望能更多地去传播上海的城市故事和城市文化，大家看我们节目的时候，能在放松的同时有一些获得感是最好的。现在我在弱化G僧东在栏目中的出镜次数，目的也是希望节目的内容能够更加聚焦。
同时，《好叫好伐》也在把版图拓展到其他城市。今年1月份我在北京三里屯拍摄了几期节目，听听别的城市的人怎么评价上海，这也是一种新的尝试。
最后，我希望《好叫好伐》能够成为上海一个标志性的打卡地。无论生活在上海、还是来上海旅游出差，希望大家都能抱着“总要被《好叫好伐》采访一次的念头”，就再好不过了。
对于自媒体博主而言，“体面地恰饭”总是不那么容易。对于商业变现的问题，G僧东分享了一些他的思考和观察：
G僧东认为，本质上看创意要么服务观众的需求，要么服务客户的需求。“拍短视频最重要的就是变现，通俗一点讲就是赚钱，钱永远是最直接的动力”。
他说，自己拍摄的原生视频可以用来体现自己的创意和热爱，但恰饭视频才是短视频博主真正的工作。一句话概括：作品对粉丝负责，商品对客户负责。有的时候粉丝并不是不喜欢广告，而是讨厌那种“智商被侮辱”的感觉，这就要求每一个博主都必须以恰到好处的方式呈现自己创意和广告内容。
在广告公司时，有一次G僧东向品牌推荐了一位社交网络上很火的视频博主，并为这名博主写了三页PPT来介绍这位博主，但后来因为品牌方一句话“这人谁啊，照片看着比较猥琐”就直接否决了他的提案。
得益于这段经历，G僧东常常会用广告公司的思维思考两个方面：
1、如果要用一页PPT呈现G僧东的账号定位、受众群体、内容风格，会是什么样子？G僧东的频道内容可以接地气可以搞笑，但更多的还是要有调性和态度的呈现，这才是自己的商业价值所在。
2、永远要搞清楚到底谁是甲方。用过多的精力关注粉丝增长是一件性价比很低的事情。为帐号买单的人，是品牌市场部负责人、广告公司客户总监、媒介投放总监以及各大视频平台的编辑，这些才是应该重点关注的核心受众。
一句话总结，做自媒体人，要有“销售思维”。
数英：怎么理解你所说的“自媒体人应该有销售思维？”G僧东：很多人做自媒体，第一反应想的还是“我要有足够精品的内容，内容好了粉丝自然就会增加”，但其实不是这样的。
首先要认清一个现实。一个账号的商业变现能力，其实跟粉丝数量并不成正比，10W粉丝的变现不一定比1W粉丝厉害。变现能力更多的是和账号的调性、内容强相关。
另外，很多账号非常忌讳在自己的视频中提到品牌名，会用“某品牌”指代。但我毫不避讳，有机会能提到就提到，这也是一种销售思维的体现。
最后，不要抗拒广告公司。大部分情况下，广告公司才是负责评估、分类、分级自媒体人价值的关键所在，在一个自媒体人在被品牌发现之前，大概是先被广告公司先看到。
数英：G僧东频道在抖音、小红书、B站、微博这几个平台的商业化现状如何？
G僧东：我没有细看过，但直觉告诉我应该在抖音的商业化排位会更高；其次就是小红书，我比较关注这两个平台。这两个平台有一个特征，那就是用户不怎么反感商业化内容，很多时候用户就会把他们当作消费类的平台。但（我的频道在）B站的商业化程度是最低的。
我们有两个账号，G僧东和《好叫好伐》两个账号的商业收入是此消彼长的，但就目前来看《好叫好伐》的客户会相对更多一些。
靠内容变现，必然面临的问题是——如何在自己想要的内容，与甲方想要的内容之间，寻求完美的平衡？在下面这则演讲中，G僧东集中讲述了自己的观点：短视频要做减法。
TEDx演讲《短视频要做减法》
归功于以上商业思维，G僧东80%的视频创意客户都会一次性通过。去年，G僧东签约了MCN，帮助他进行更多的商务接洽。某种程度上，G僧东已经实现了当时离职时候的愿望——在内容创意上，拥有更多的自主权。
G僧东在努力超越G僧东。
在我看来，「主动拥抱变化」才是G僧东的生存法则，也是他真正的天赋所在。
在互联网极速膨胀的十年里，G僧东保持着独特的节律，每一次转型都抓得快、准、狠，过程敏捷试错、保证内容走在恰当的方向和轨道。
谈到下一个内容营销风口，G僧东已开始实践：每隔几天他就会更新一段10-30分钟的播客。
“现在不开播客就像2015年不开公众号。短视频kill time，播客save time。轻量化的播客没什么负担，不需要像其他内容一样花大量时间和精力去制作。我和小宇宙的负责人聊过，现在他们最欢迎大众生活类的博主，百花齐放最好不过了。”
G僧东播客“十六号线”
面对未来，G僧东并没有过多的焦虑。
虽然他曾说账号“已经到了天花板”。但并不是指粉丝数的增长，而是工作模式的变革——很长一段时间，他的工作就是想选题、追热点、拍视频。在他看来，不同的选题意味着不同的可能性，所以他并不会追求规模化地发展，而是在自己的节奏里扎实前进。
只要还在拥抱变化，只要还对创意和内容笃定，G僧东就还拥有着“行走江湖的一技之长”。
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