在这个人人皆可直播卖货的网络时代，流量和数据不断刷新着我们的认知，似乎没有什么不可能。
先来看这个园艺品牌直播间的近期数据：
7月开通抖音号，进行同步直播，销售额达15万，
8月达20万，
9月过40万，
10月破100万，
11月超130万……
在园艺领域，这一销售额的增长速度足够惊人，而背后的团队并非经验十足的园艺从业者，而是一群深挖产品，专注于内容的运营团队。
这个抖音账号的名字叫唤醒屋，直播带货的主要产品为桌面苔藓微景观，账号开通以来，已收获近10万粉丝，不少产品已成为平台同类目的爆款，唤醒屋这个品牌也被更多人所熟知。
不一样的微景观产品
2021年，抖音电商发展异常迅猛，正在以集优质直播和短视频内容、平台运营活动助力，以及便捷交易链路的“兴趣电商”模式吸引着各路人马，唤醒屋便是其中之一。
“之所以选择在抖音直播，是因为它更侧重兴趣和内容，这更加符合我们的团队属性。”唤醒屋品牌负责人大树对《中国花卉报》记者说。
创业前，大树一直从事新媒体方面的工作，对新媒体传播及内容运营有一定的了解。而选择桌面微景观产品，是因为他觉得这类产品更符合当代年轻一族的欣赏标准。
“静心”
纵观园艺市场，各类微景观产品已发展得相对成熟，唤醒屋的产品有何不同呢？用大树的话说，他们设计的产品更加具有设计感，注重产品形式上的创新和故事上的打造，也更加标准化和商品化。
区别于传统电商，抖音作为兴趣电商，更注重“新”，“新”这个属性，贯穿了抖音推荐流量的很多方面。
那么，唤醒屋的微景观产品又“新”在哪呢？
目前，唤醒屋的苔藓微景观产品可分为四个系列，即“不管系列”“放养系列”“筑梦系列”及“限定系列”。从基础款到设计精美的高定款，多个产品类型能够满足多层次的客户需求。
拿“筑梦系列”中的“大话西游·一生所爱”产品举例，这款产品选用了优质苔藓、青龙石和高硼硅玻璃，复刻了电影《大话西游》中五指山的场景，并搭配了金属质感的紧箍咒和金箍棒。
“大话西游·一生所爱”
用主播的话说，这款产品送给自己，是告诉自己要做一个顶天立地的人，这样才有能力保护心爱的人；而送给别人，便是表达心中的情感。像这样有颜值、有故事、有寓意的原创作品，谁会不喜欢呢？类似这样的产品，唤醒屋已开发了三十几款。
有过微景观养护经历的人都知道，苔藓植物并不好养护，在设计开发产品时，大树强调，既需要兼顾微景观的整体观赏性，又要尽可能地方便客户养护，降低养护难度。在产品的设计和原材料的选择上，大树团队付出了大把的时间和精力，不断摸索、尝试和改良，直至产品让大家都满意为止。
“步步高升”
“目前产品制作团队有80多人，选品部会到各地优选既有供应量，又能保证品质的可稳定供货的供应商，而开发部则会根据市场价格及物料成本核定产品价格。”大树介绍说。
日常直播数据显示，目前唤醒屋的主要消费人群为一、二线城市的上班族，其中30岁至40岁的女性占70%，男性占30%，这类群体正是他们最初的目标客户。
直播遵循爆款模式
在大树看来，重视产品开发、精心打磨团队及内容、认真分析直播数据、提升运营技术手段等，是能稳定进行直播带货的基础，而想要促成较高的转化，并提升人气，则需要了解平台玩法，打造明星主播，打造爆款产品。
“新进来的宝宝们请扣1，所有扣了1的宝宝们我都送一个小喷壶，直播间产品全部手工制作、成品发货，养死包赔。”
关注唤醒屋的抖音号后，刷抖音时经常能被人美、气质佳，且极具亲和力的主播小玉所吸引，忍不住点进直播间，多看几眼。
小玉直播场景
小玉是四川传媒学院的大三学生，加入唤醒屋直播团队以来，不断提升直播技巧，刷新带货数据，凭借细致的讲解和绝佳的气质，赢得了不少粉丝的支持，现已成为唤醒屋的明星主播。
近三个月，唤醒屋直播间累计直播时长271小时，观看人数400多万人次，销售近10万件商品，月均直播15场，总销售额近260万。
唤醒屋直播间的实时数据
短时间内能有这样的业绩，除了明星主播的吸引力，还离不开团队的直播策略。
“不少商家最初直播时，想得是如何获取流量，而我们则是从产品出发，根据平台玩法，打造爆款模式。”大树说。
何谓爆款模式？
我们在看直播时会发现，有的产品往直播间一放，就明显开始上人，短时间内，这个产品的转化率特别高，且明显高于其他产品，这类产品通常会成为爆款。
“萨斯尼茨海岸灯塔”
唤醒屋的一场直播，通常会上线20个左右的产品，而主播进行深度讲解的只有5个，这5个产品是经过多次直播测试的爆款产品，一般都能达到良好的转化。
据了解，抖音上不少成功的直播电商，90%的销售额都来自于一到两款产品。大树认为，直播间遵循爆款模式很重要，不仅能提高直播的各项数据，还会直接影响到直播间的搜索排名。
“给用户一个购买的理由，给自己一个促销的理由。”谈到如何激发用户购买欲，提升销量时，大树这样回答。为用户营造购买场景，讲好产品故事，更利于用户下单，促成转化。
“峰回路转”
“鸟穹顶”
唤醒屋能有目前的成绩，除了团队自身的努力，更离不开成都花仙境网络科技有限公司的强有力支持。“邬总（花仙境董事长邬晶）不仅提供了资金支持，还解决了不少供应链的问题，对我们帮助非常大。”大树感慨到。
抖音直播带货以来，面对成倍增长的销售额和持续增长的粉丝，大树有种“意料之外，想象之中”的感觉。作为团队领导者，团队从最初的几人，已扩大到如今的近100人，一路走来，大树这个园艺门外汉付出了很多，也成长了很多。他说现在比以前更有激情，更有信心，也更有压力。
“蛋壳”
他还坦言，由于直播间的现货有限，订单多的时候，产品制作上会有不小的压力，他正在和团队协议如何更好解决这个问题，尽早让客户收到产品。
唤醒屋的带货口碑数据
名气越来越大，品牌越做越响，随之而来的是众多的模仿者。大树告诉记者，现在多个电商平台上有商家打着“唤醒屋”的旗号售卖产品，面对同行的恶性竞争，他表示，会加强原创产品设计，进一步提高生产门槛，强化品牌形象。
“叮当果”
“梯田”
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