作为直播赛道上的后来者，小红书凭借UGC内容社区的属性，开启直播的另类突围，自小红书直播业务内测起，带货直播业务交易总量虽不大，但呈现出带货直播“三高一低”的特点，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。那事实真的是如此吗？
与淘宝等电商型直播不同，小红书的直播是分享、社交型的，以互动直播为主，带货直播为辅。目前已经开通直播的主播，分享的内容多以“妆容的打造”，“服饰的搭配”，“带娃的心得” 等为主，进一步加强主播“种草”的力度，一些高决策成本、高复购率的商品，更适合通过小红书达人的全方位种草做转化，如大品牌、奢侈品牌不愿自降身价，以影响其苦心经营的利润体系，它们即使采用小红书直播，并非纯粹追求单量和GMV，而更看重转化和客单价。在小红书上做直播，品牌更多地是寻求曝光和推广的机会。
然而随着直播带货的兴起，直播人气和带货能力已经成为了品牌方都关注的重要数据指标。因而，爱点击iFans为品牌方从直播人气和带货能力两大维度，推出了直播达人榜和直播带货榜，实时监控小红书直播分析数据，提供全面直播数据参考。
▲爱点击iFans——直播达人榜
10月21日晚，曾任李佳琦直播间小助理、现知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了首场直播。当天直播间累计人气值高达2亿，总观看人数约73万，最高观看人数突破17万，持续占据同时段小红书直播间人气榜和带货榜第一，在微博上“付鹏直播”话题也冲上热搜第一，显示出极高的热度和影响力。付鹏以其美妆护肤的专业素养和温和细致的带货风格，脱去了“小助理”的称号，打造出全新的IP形象，重新走向幕前。
▲爱点击iFans——直播分析
爱臭美的狗甜儿作为小红书百万收藏种草红人，资深美妆护肤博主，坐拥170万粉丝和超高获赞比，以“净说什么大实话”著称，被粉丝称为“行走的种草姬”。从直播数据来看，该博主直播场次较多，平均单场观看人数10.56万，平均直播时长4.79h，且互动率较高。
▲爱点击iFans——直播分析
从带货数据来看，爱臭美的狗甜儿近90天有带货成交的直播场次数有11场，平均单场直播带货直播卖出36件商品，商品点击率55.6%，平均客单价340元，主要带货品类为美妆/个护、家居百货和食品，其中美妆/个护占据了带货品类的一半以上。由此可见，爱臭美的狗甜儿的粉丝比较喜欢美妆/个护等产品，符合小红书的用户画像，即以经济发达地区年轻女性为主，消费能力较强，时尚美妆为主要关注的焦点。
▲爱点击iFans——直播分析
通过小红书这几场直播可以看出，KOL直播时，虽观看人数不多，但转化率确实很高。根据iFans直播数据显示，付鹏直播的平均客单价1873元；iFans小红书直播榜单第二名直播达人晚晚_，平均客单价也达到了1540元。此外，壹心娱乐CEO杨天真同样在小红书完成了直播带货首秀，杨天真之所以选择小红书作为直播的主场，也是看中了小红书流量精准、用户活跃度高，粉丝经济实力强的特点，高客单价产品能够带来高转化率，我们从后台数据可以看到，杨天真小姐直播的平均客单价为821元，处于较高水平。
那么小红书直播是如何实现“三高一低”的呢？小红书直播的引流路径通常是“KOL发布图文预告，获得粉丝反馈和订阅直播，最后粉丝准时观看直播”。我们可以看到，爱臭美的狗甜儿、付鹏等博主在直播前都会进行直播预告，提前将每一个直播商品的品名、赠品、优惠力度、到手价等以图文笔记或视频笔记进行预告，更有利让意向购买用户在不同场合下清晰地了解带货商品的价值，进一步保证了本场直播意向购买用户的到场率。
▲小红书达人直播预告
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