想要运营要店铺，选品是非常重要的一步，可以说一个好的选品，就是爆款的必然条件。那么今天就给大家带来拼多多不同类型的商家应该如何选品的攻略，包括第三方代发类商家、自有工厂商家和已经确定品类的商家。

一、第三方代发类商家如何选品

很多商家朋友本身没有工厂，是从厂家拿货或者一件代发的那种，这类商家选品会更自由宽泛，但问题主要在不知道卖什么产品，针对这类商家，我建议照着热销的商品选。在商家后台-推广工具-搜索行业分析，有商品排行榜，可以找到不同类目下面热销的和飙升的商品，这个可以作为选品的重要参考。

然后建议选择刚需类产品，因为刚需类的产品首先受众广，群众基础深厚，所处的类目就自带爆款属性。同时，拼多多是社交电商平台，有很大一部分订单都是通过分享好友拼单完成的。所以分享出去的商品，最好是大部分人都会需要想要买的。比如纸巾、衣服、水果等等，这类刚需品更容易成为爆款。

二、自有工厂商家如何选品

第二种商家朋友就是自己有工厂，本身确定了大类目的方向，但不知道在这个大类目下面该选择卖什么小类目的产品。

这类商家朋友就要去挖掘类目里的蓝海产品，何谓蓝海产品，就是有好的搜索量但竞争还不激烈，这样类目的产品，竞争小，所以有投入非常容易做到头部成为爆款。

那怎么判断类目是不是蓝海类目，如图，可以在推广工具-搜索行业分析-搜索词分析里参考。主要看搜索热度、点击率、竞争强度三个数据。

很多商家这时候可能会问了，看竞争强度的数据不就够了吗，为什么还要看搜索热度和点击率。

因为光看竞争强度小没用，如果没人搜索没人浏览，你做到了第一也成为不了爆款。而搜索热度*点击率=访客量，就能知道这个类目关键词的访客量有多少。访客量高，而竞争强度又低，这样就是蓝海产品。自有货源的厂家朋友们可以用这种方法选品。

还有一个很简单的方法，就是直接去拼多多搜索商品关键词.如下图右边，搜索盲盒玩具关键词。

前六个商品里销量过万的只有3个，就很能说明这就是一个蓝海类目了。与之对比的是，左边香酥枣搜索出来头部的商品销量都是10万+，后面的也有上万的销量，说明竞争很激烈饱和了。这也可以作为一个选品的参考。

三、已经确定品类的商家如何优化选品

第三种商家就是已经确定了具体的品类，现在拼多多竞争激烈，商品重复度很高。因此，优化选品细节，打造差异化是这类商家应该要做的。如果能打造出有差异化的产品，就能立刻在同质化严重的市场里脱颖而出。

并且拼多多活动需要全网最低价，所以没有差异化的商品就得面对无数同类产品激烈的价格战，有了差异化才有利润空间和降价空间，为成为爆款提供更多可操作性。

但差异化需要你对行业有一个判断，还是可以通过去拼多多直接搜索来看，看头部的产品大部分是用什么样的款式、图片甚至sku，比如，这个糖果类目里，头部大部分产品都是卖重量或者单一口味的，主图也都很类似，都是七彩的糖果。

那么打造一个组合口味的糖果就会十分出挑，主图也要去突出放大产品本身的差异性。了解行业市场竞争风向，确定选品款式细节和主图，是打造爆款的最后一步。

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