一、什么是搜索流量

1、笔记

包含了首页（推荐、粉丝关注、附近）、综合搜索、账号页（个人主页＆店铺页）、其他（链接分享、各话题落地页）等等。

2、什么是搜索流量

用户从app主页搜索入口进入，通过搜索xx关键词，展示出来的综合搜索结果，结合热度排序出的各类型笔记曝光，就是搜索流量。

3、搜索流量对店铺经营有什么用

当用户搜索交易相关的关键词，平台会针对性在搜索结果中适当展示笔记，可围绕热搜关键词展开内容创作，增加曝光及转化渠道。

搜索—下单链路：用户需求——搜索行为——匹配内容——搜到关联商笔——访问笔记——点击商卡下单

二、搜索流量的四大优势

1、掌握消费需求趋势

抓住热搜词可精准捕捉商机；通过热搜词趋势及供给情况，可帮助商家更精准发现商机

2、社区流量洼地

提前布局可提前享受平台红利；对比信息流，搜索处于发力早期，围绕热搜词创作，扩充流量渠道

3、平台流量优势加权

热门交易搜索词平台流量加权；平台流量加推，参与搜索发布活动，可获取更多曝光机会

4、增加店铺转化渠道

搜索目的性强，转化更加精准；搜索可链接需求与商品笔记的，通过精准匹配，完成交易闭环

三、布局搜索最主要的热搜词

1．哪些热搜词具有交易属性？

场景词：如春季穿搭、圣诞礼物、ins风美甲、氛围感穿搭等

类目词：如外套、裙子、口红、防晒霜、四件套、手机壳等

功效词：如补水、抗衰老、祛斑、控油等

人群词：如学生党、妈妈、18岁等

品牌词：如LV、雅诗兰黛、珀莱雅、Gucci等

不同类型热搜词往往会相互搭配，如学生党化妆品（人群＋类目词）、抗衰老面霜（功效＋类目词）

2．哪些词适合优先发力去做？

寻找流量洼地，记住一个关键词：高需求低供给

1）需求：

用户某阶段内对xx词在社区中搜索人数和次数

2）供给：商品笔记的数量及质量是否能够满足用户的消费需求

a.数量：指商品笔记的数量及其关联商品的丰富度

b.质量：指商品笔记的用户体验（如商品是否在架、内容商品一致性等）

四、布局搜索–商笔怎样发能获得搜索曝

增加商品笔记与热搜词的关联性！

1. 什么是关联性？

由笔记内容与搜索词的相关比例、参考性2个维度组成。

可简略分为：

完全相关有参考性

完全相关无参考性

内容不相关有参考性

内容不相关无参考性

2.如何理解关联性？

1）相关比例：可理解为篇幅占比，笔记中图片/视频、标题、正文、话题，围绕热搜词展开，大篇幅内容进行描述（60%以上内容）；

2）参考性：用户搜索的核心关键词与商品笔记介绍的主要商品的一致性，核心商品和用户需求完全一致。

五、布局搜索–如何用好热搜词

图文笔记：增加图片中文案、产品等和「搜索词」的关系，可增加笔记的精准搜索曝光

视频笔记：提升视频中的语言介绍、文字、产品等和「搜索词」的关系，能更好的拉动笔记搜索权重

五、布局搜索-商品笔记避坑

1、商品链接：笔记关联的商品不正确，关联的商品在笔记中没有介绍，商品链接下架／无效

2、没有真实体验：图片严重失真，图片和笔记描述不一致，没有真实的商品的体验或实拍

3、笔记内容：笔记内容过于简单，缺少有意义的描述；内容低质、无效、时效过期，商品错挂，商品和笔记没有关系

4、虚假／夸大：虚假／夸大宣传，极限词；过度复杂，关键词堆砌，废话多，水军，炒作等

5、广告／导流：有明显和商品不相关的广告，其他意图的广告，添加社交账号等导流行为

六、如何基于数据，优化搜索流量？

围绕笔记关联性及笔记曝光进行内容优化

1）笔记关联性：提升笔记内容中搜索词的篇幅占比，并增加内容对用

户核心需求的满足；

2）笔记曝光：

a.优化笔记质量：可关注商家学院，重点提升选题-制作-视频／图片／标题／

正文质量和技巧；

b.配合推广投流：可使用薯条、ark推广、聚光平台（企业号）

七、布局搜索-如何使用竞价搜索投放

聚光平台：https://ad.xiaohongshu.com

优势：

区别于信息流竞价广告，搜索竞价投放最终展示在搜索结果页面，可更精准承接用户搜索需求。商家可以结合行业热搜词，借力以词推词、笔记or行业or上下游等推词工具，提前在笔记、商品中进行埋词，完成用户消费需求和商品笔记的链接。

操作链路：

聚光平台-新建广告-商品销量-搜索推广-标准推广-选词

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