在小红书平台上，做好笔记是做好推广的基础。而要做好笔记，其中最主要的一点就是要学会正确合理的设置好关键词。小红书广告投放事实上我们遇到的不少商家咨询中，很多人对关键词的设定并不了解。那么今天“番茄工作室”就来跟大家聊聊，在小红书广告推广笔记中，应该如何正确的设置好关键词。

一、不要设置“太大”的关键词：

所谓的词太大，一般是指涉及某类产品的统称，例如：面膜、口红、爽肤水……这虽然也是关键词的一种，但表述的比较笼统。我们遇到过不少商家，在向我们咨询推广业务的时候，提到过这个的问题，在这里就来跟大家细说一下。

其一，这类关键词我们刚说过是比较笼统的概括性词语，小红书广告投放也就是说这类词语和你自身要推产品的信息绑定性并不强。你无法直接通过这样的关键词，来突出自身产品的特点和优势，以形成竞争力。另一方面，这样的词要推推广所需要的成本代价也太大了。我们以面膜为例，你就直接看一下小红书搜“面膜”这个词能搜出来多少笔记吧！我来告诉你——234万篇，这超出了绝大多数推广公司的业务能力，而且费用也不是一般商家所能承受的。

二、多设置几个关键词：

商家所面对的消费者是各色各样的，受到各种信息的影响和限制。消费者对同一类型的产品，甚至是同一种产品认知都是不同的。小红书搜索广告关键词的时候，很大可能也有所不同。

我们依旧以面膜为例，如果一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分。有的人会认为它的美白效果很好，而有的人会认为保湿功效更佳。当他们向身边人安利的时候，提到的关键点也会不一样。这样被安利的人在搜索这款产品时，所用到的关键词也会不一样。如果你只设置了一个关于主打卖点的关键词，是不是在无形之间，就错过了不少潜在客户。你如果还没有回过神来，就去某宝、某东看看他们的商品名称里，是不是添加个多个关键词的巨长一段。

三、学会设置长尾关键词：

小红书广告推广全平台投放长尾关键词是和常规型的关键词相对来说的，就像我们上面所说的“面膜”这个词语。此类关键词通常覆盖的范围广，搜索展现人数也高，但跟产品信息匹配度并不是很精准。

例如“面膜”这个品类，你只知道用户的需求是面膜，小红书广告推广全平台投放但到底是补水面膜、祛痘面膜还是修复面膜你并不清楚。小红书广告代运营这也是一般关键词的弊端，很难精准到用户的需求的具体表现。而长尾关键词，就会使产品和客户的需求更匹配。比如，日本乐敦祛痘印淡斑面膜、韩国美白保湿补水面膜等等，既绑定了用户对面膜的功效需求，甚至对于产品和品牌信息也进行了绑定。

四、关键词设定的实操：

说了这么多，可能你已经明白了关键词设定的要点，小红书广告代运营但是具体怎么设定可能还没有一个清晰的模式。这里，我们还是用面膜来给大家具体展示一下，如何在实操中设定关键词。

（1）主推点+品类名，示例：敏感肌面膜、日本面膜、韩国祛痘淡斑面膜……

（2）目标人群+品类名，示例：学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜……

（3）热度点+品类名，示例：范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜……

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