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两步吃透广告关键词推广方法

2024-11-01 00:31

两步吃透广告关键词推广方法

步骤一：首先需要确定正确的关键词

正确的关键词是经历市场的打磨后，最终存活下来并且具有一定的流量价值。正确的关键词才能带来订单和收益，所以在选择关键词的时候需要做甄别和判断。

如何找寻到正确的关键词：

这时我们就需要用到亚马逊官方的功能：品牌分析。

我们打开后台品牌分析功能，输入目前产品的搜索词，搜索结果体现的就是跟这个搜索词相关的关键词的当前排名。

比如，我们在品牌分析中搜索sunglasses这个搜索词。可以看到排名第一的关键词是sunglasses womens。所以如果我们确实在做女士太阳镜，那就选用这个关键词会能有更多的流量。

（品牌分析中关于sunglasses的搜索结果）

如何判断一个关键词的趋势

产品是具有生命周期的，对应的，关键词也会有排名的增减，也会存在关键词跌出排行以及进入排行的情况，但仅根据目前亚马逊官方的数据是很难判断的。

是不是就意味着没有办法了呢？其实不然，这时我们就需要一些工具，来实现我们的想法。

这里将ABA插件安装上，再将鼠标放在关键词上，我们就能看到12个月（52周）的周排名趋势，从这个趋势中我们能够判断此时属于这个关键词和产品的什么周期，如果显示时上升期，则需要抓紧时间投放广告，得以尽快抢占市场。

（安装插件后呈现的趋势图）

步骤二：判断产品处在何种阶段，针对性推广

我们知道，产品周期分为新品期、推广期和成熟期，不同的周期对广告推广的需求是不一样的，针对性投放才能达到事半功倍的效果。

新品期：

新品期的产品，在没有太好的评论，评论星级的时候，量化指标的话不是很现实，这时候就是曝光为主，如果是客单价比较高的商品，有那么几十个点击，还是没有被购买，这个时候也不要着急，客单价比较高的商品消费者在购买的时候也会左右比较，很久才会下单购买，所以这种不用很着急。

推广期：

推广期主要看转化。在这个时期，评论量开始慢慢累计，前台页面逐渐优化，是主要看转化的一个时期，这是需要用资源去堆积转化，后台的广告数据结合前台的具体展现，再对细节进行修改，从而实现自己产品转化率最优的调整。

成熟期：

成熟期的时候转化率足够，这时追寻的是更为高效的转化，所以这时候所要关注的点就是Acos。广告策略是保证尽可能多盈利，这时候转化率都基本上固定了，那Acos越低的词肯定越值得投入，你花十美金能出5单的词，那你为什么不试试花二十美金呢？

综上所述，产品，广告策略，关键词这三个是相互联系的。目的也是统一的，就是为了能够多盈利，细节需要更加注意，三个因素需要综合考虑。