如何玩转抖音，如何实现抖音粉丝的快速增涨，如何成为抖音网红，今天小编就给各位小伙伴分享讲解一下抖音的运营涨粉技巧！

抖音用户增长：

作者认为，用户增长大致可分为三种方式：新用户的获取，旧用户的维护以及对丢失用户的召回。对应于AARRR转换漏斗模型，它存在于牵引，促进和保留三个阶段。

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让我们再次澄清这三个阶段的定义：

拉动新的，即访问流量，意味着潜在用户可以第一次访问产品并实现“用户增长”。这一阶段的源头路径多种多样，如广告宣传，搜索发现，热点等。

促进（即，用户激活）是指通过引导用户完成关键业务活动，识别产品的价值，以及完成从新用户到忠诚用户的价值来增加价值。激活包括召回损失，但减少损失不会增加激活率。

在用户激活之后，保留会增加用户粘性，这是一个关键问题，因为保留旧用户的成本通常远低于获取新用户的成本。因此，提高保留率是保持产品价值和延长生命周期的重要手段。 。

在下图中，抖音的发展分为三个阶段：产品研磨期（2016.9-2017.5），第一波高速增长期（2017.5-2017.12），以及第二波高速增长期（ 2018.1至今）

但是，我们可以认为第二波高速增长并不排除因热门活动和春节假期影响而引起的用户活动增加。因此，本文中用于抖音的用户增长策略仅分为两个阶段进行分析，即产品研磨期（2016.9-2017.5）和产品开发期（2017.5-现在）。

在产品抛光期间，这个阶段更多的是验证MVP产品的可行性，是否达到产品/市场适合度（这个阶段最好分析Musical.ly，毕竟，抖音是完全复制的）。在这个阶段，抖音没有进行大规模的用户获取，也没有故意操作（微博用户很少关注）。通过不断调整产品开发策略来确保用户，这是验证用户激活的有效手段。来之后会留下一种欲望。

在产品开发期间，这个阶段开始大规模上拉，具体手段是实现品牌的大规模曝光，以赞助综艺节目。由于产品开发模型和一些用户激活方法已经在早期得到验证，它可以有效地避免用户的大规模和大规模旅行。因此，抖音的功能模块在这个阶段没有太大变化，主要目标是保留。通过一系列操作手段，提高用户粘性，抢占市场。

整体而言，抖音的发展模式与互联网产品的“自由而牢不可破”的规则有点冲突。它首先潜入产品并探索最完美的发展方向。 PMF建成后，将大规模推广。拉动新的并协助多方运营策略以抢占市场。这也与当前用户的心理状态密切相关：过去的用户因为他们想要而感到饥饿;而目前的用户很冷，因为他们选择了恐惧。

具体分析：产品抛光过程中的用户激活：

用户激活的主要目的是让新用户了解产品的价值，并产生重用产品的激励。现阶段抖音面临的两个问题是：如何获得第一批冷启动用户，如何确定完美的用户激活模式。

1.关于用户冷启动

作为一种娱乐定位，通过众多年轻人的产品，用户可以启动网络红色IP开发KOL来带动运营的发展;增强社会属性，改善自我传播机制。

虽然抖音一直推行“分散式”UGC理念，但在发展的早期阶段，运营策略围绕着“集中式”PGC：联系直播平台家庭协会，从美国Star资源导入KOL和适配器带，将KOL作为粉丝的核心来传播它;早期的抖音专门开了一个页面添加好友，你可以通过地址簿，QQ，微信，微博添加好友。

2.如何确定完美的用户激活模式

有很多关于用户激活的文章，用户激活也是通过数据进行迭代优化的过程，直到找到可以促进用户转换的几个Aha Moments。

外部打开的抖音版本是2017.7版本。最早版本的迭代记录保留在9个月前。因此，作者并不知道抖音探索期的产品形式，而只是从互联网上找到了一些信息。因此，这部分内容是偏理论，请原谅我。

我们已经知道，用户激活是一项关键业务实践，它允许用户识别产品的价值并完成产品，从而促进新用户的保留，因此手段与功能设计和数据监控密不可分。通常，它围绕目标，设计激活手段，监视激活性能，并不断迭代激活手段。

1.在设计激活方法方面，我们可以使用心理HOOK成瘾模型来设计一个促进用户积极使用产品的闭环。以下是一些需要明确的问题：

产品的核心功能是什么？这是一个很大的前提，只有产品功能清晰，Hook模型“触发器”的第一步有创建临界点的基础;

用户的行为促使他留下来？这对应于Hook模型的第二步“驱动用户行为”。产品必须找到促进新用户保留的价值点，并满足用户的心理预期，以便进一步转换用户。

哪些功能使用户能够快速，经济地反映产品价值？这对应于Hook模型的最后两部分，包括用户体验增强，沉没成本增加等等。

2.在监控激活性能时，要记录的数据是激活用户的数量和激活用户的比例;

3.在迭代激活方式方面，有必要通过围绕激活转换漏斗的高损耗部分的产品+操作来优化号召性用语，并补充过程激励策略以提高整体激活转换率。直到建立最佳激活策略。

以下是抖音激活策略的详细分析：

作为确定核心功能的激活的第一步，抖音专注于音乐短视频的定位并最大化核心功能：在内部创建主题视频挑战，刺激视频库的发展;聘请专业舞蹈或音乐大师拍摄视频，发布到主流视频平台进行宣传和排水。

转移的H5页面也设计得非常好。这里的优化点在用户访问路径上：当新用户在朋友共享的聊天的短视频之后打开聊天/评论动作时，它将跳转到APP商店。下载产品; H5共享页面将有多个相同类型的视频，点击下载。

作为一个简短的视频产品，有很多方法可以促进新用户的保存，例如一些视频，喜欢，评论，分享和拍摄视频。抖音的视频显示页面比较简单，你可以在滑下时切换视频（算法在这里起作用，每个人都理解，不详细说明），右侧列出喜欢，评论和分享几个核心功能按钮;助手还特意开了一节课，教导用户如何播放抖音声并拍摄高强度视频;

在对用户的反馈中，抖音大多是完成不可见的工作，如优化算法逻辑，提高加载速度等。我经历过另一个短视频产品“太妃糖”，其反馈更明显，2天内会给我（新用户）上传视频点30+喜欢，甚至评论，并进一步分析这些称赞的用户发现他们大多是“水军“没有任何信息。

具体分析：产品开发期的新开发和保留期：

在这个阶段，抖音已经确认了完美的用户激活机制，因此可以大规模推广以获得流量;在短短六个月内，用户数量增加了10倍以上！这个阶段的主要增长引擎是运营商。让我们来分析一下抖音给用户的方式。

上拉通常使用的例程是频道启动，包括预安装，供应商和第三方商店。不仅抖音，其他以成长为导向的应用程序，如快速，多任务等，都是通过最受欢迎的程序上的钱，实现品牌的快速曝光。

这里要考虑的问题是如何提高交付效率。解决方案可想而知。对于要交付的材料，材料经过优化以提高CTR。对于交付策略，ROI得到改进，并且可以通过算法进行个性化。操作，根据用户的注册持续时间，活动级别等细粒度。

对于抖音，开发期间的目标用户年轻而时尚，因此它赞助了类似的观众，如“中国嘻哈”，“快乐大本营”和“日常”，并迅速招募了大量追求的人独立和个性。无处可寂寞的中国小花。

这是当前抖音最重要的发展阶段。在这个阶段，抖音完全暴露在公众的视野中，实现了品牌和产品的双重传播，并确立了短视频类音乐的地位。与此同时，在18年初，通过推出新的直播“现场问答”，第二波产品的声音迎来了第二波产品的快速增长，继续胜利。

用户获得的另一种常用方法是通过任务系统，以“利润”为诱饵，让用户做裂变，如近期新一代朋友圈屏，DAU飙升头条，GMV远远超过京东的战斗等等。但是抖音不能在这个方向上起作用，因为它没有直接有益于用户的观点。

下一个关键点是退出。

关于保留和激活之间的差异，作者认为保留更侧重于长期保留，激活是为了短期保留;保留适用于旧用户，激活适用于新用户。一般而言，如果产品的核心价值解决了用户的需求并创建了具有良好体验的闭环，则保留率不会很低。但是，只有不断提高保留率，我们才能被竞争产品埋没，吞噬更多的市场份额，从而稳定产品的地位。

对于提款，通常有三种选择：

构建用户激励系统：用户激励系统可以延长用户的整体生命周期长度，提高用户粘性，忠诚度和品牌意识。这也是一个很大的话题，我希望花时间成为用户激励系统的话题。

做好用户触摸：简而言之，就是要做好推动。您可以从推送的内容，频道和发送策略不断优化，并观察每次推送的效果，从而提高点击率。

组织活动：活动最重要的影响是增加活跃用户的频率，增加使用时间，其次，它还可以发挥新的作用。

对于抖音，涉及三种保留方法。

根据用户的动机，抖音没有表面激励系统（如登录，奖牌，评级等），但不断优化围绕用户需求的解决方案。用户有两个核心要求。一个是总是刷他们喜欢的视频，另一个是轻松捕捉高质量的视频。

因此，抖音不断完善推荐算法并掌握用户的喜好;完善音乐库，增加新的舞蹈机器，获得Faceu以获得更多贴纸滤镜效果，并增加拍摄的乐趣;并借助黑色技术实现视频分发。大视频出版商与潜在受众之间的联系频率，以增加关注和爱;积极支持在个人主页上显示微博，以提高人们的粘性，激发更多优质内容的输出：人们将流量传输到微博，我们利用微博的生态实现它。

用户会伸出手，我想每个人都会发现，作为一个强大的操作产品，抖音会每天送我3-5次推送，内容生动而扎根，我不知道具体数据，但点击率不应该要低

在线活动，抖音的常规例行不断挑战，这些挑战显示在搜索主页上，如热门搜索，横幅地图，子类别等，以确保参与用户获得更多的曝光机会，这可能意味着十天赢得了成千上万的赞誉。

此外，我们将继续举办大型比赛，如爱情周刊，街舞比赛等。获奖者将获得独家资源，抖音和其他奖励;推出抖音原创音乐计划，加入8位评委和数百名着名音乐人物，寻找免费，独立的原创音乐家。一方面，它向原始音乐家提供出口，另一方面，它扩展了当地抖音社区的音乐库，其他人的利益是双重的。

关于用户增长的一些想法：

首先，用户增长是一套系统的方法论，它将指导工作方向。具体行动需要根据项目的实际情况在实践中实施。

其次，用户增长需要团队合作。目前，许多公司已经建立了用户成长团队，作者认为UG团队的使命是寻求各种可能的渠道，以促进基于产品自身业务发展的增长，并尽最大努力实施。核心是数据分析和跨团队沟通。

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