老牌游戏厂商第七大道，沉寂多时之后终于拿出一款令人瞩目的爆款产品了！
十年经典老IP《弹弹堂》新作《弹弹堂大冒险》于上周上线，立即点燃玩家激情。上线当天，《弹弹堂大冒险》拿下App Store免费榜，此后还力压多款大作跻身畅销榜Top 3，是榜单头部中鲜见的非大厂产品。据第七大道披露，《弹弹堂大冒险》全渠道首日流水达3000万，首发成绩非常亮眼，毫无疑问算得上爆款。
经典IP回归，并不令人意外。但游戏茶馆看到多数IP回归产品，游戏质量并不高，主要目的还是榨干IP价值。这样的产品很难在市场上有着长期上佳表现。而《弹弹堂大冒险》亮眼的首发成绩证明了游戏并非一般的情怀产品，是怎么做到“王者归来”的？
在《弹弹堂大冒险》首发之际，游戏茶馆采访到了第七大道CEO彭程，与他聊了聊弹弹堂IP与第七大道的战略。
01
王者归来是如何铸成的？
时间还得倒回2019年夏末。
刚刚上市1年的第七大道，面临2018财年亏损，并且2019上半年继续亏损。彭程在此时加入了第七大道。在此之前，彭程曾担任过盛大高级制作、巨人网络的副总裁，过往负责过《泡泡堂》《传奇》《征途》等成功的产品。
担任第七大道CEO后，彭程决定夯实第七大道的研运一体实力，进行了多方面的调整。
首先是以原《征途》《龙珠：最强之战》项目组部分成员为班底，建立了上海研发中心，负责一些创新项目的研发。而深圳研发中心，继续负责《神曲》和《弹弹堂》这两个核心IP。
公司内部设立工作室制度，大胆启用了一线业务骨干作为工作室主要负责人。像《神曲》和《弹弹堂》工作室分别都是百人规模。
同时管理层梳理了公司研发架构，将开发、技术中台、美术中台、运营数据中台支持、各司其职，有效统一。
其次是调整搭建了运营发行中心，意在打造出全球化研运发一体的平台。
最后是明确内部激励制度，为不同岗位不同职能部门根据业绩进行年度 KPI 考核，并提供相应激励保障，极大激发团队动力。
这一系列调整，为后续《弹弹堂大冒险》以及其他在研产品孵化提供了良好温床。尤其是内部激励制度的设立，激发了团队动力。
一位第七大道朋友就告诉游戏茶馆，彭程很有那种带头大哥的特有气质，经常加班与团队一起探讨调优方向，让员工相信胜利时刻会获得丰厚果实回报。
研发：做怀旧产品唤醒玩家
《神曲》或《弹弹堂》在页游市场的地位无需多言，都是顶级IP，长线运营至今。这十多年间，国内游戏市场已经发生了深刻变化，玩家审美标准也在不断提高。十多年过后，一款《弹弹堂》新手游能否让玩家买单，其实一开始彭程心里也没底。
刚刚接手第七大道时，《弹弹堂手游2》与《神曲手游》已经开发多年，但迟迟未达内部预期。彭程决定壮士断腕，忍痛砍掉了这两个项目。几经考虑后，《弹弹堂》工作室立项了怀旧版，也就是现在的《弹弹堂大冒险》，先唤醒老玩家，再推出升级产品破圈。
《弹弹堂大冒险》为老玩家们带来当年那样原汁原味的游戏体验。开发团队并没对游戏画面做太多调整，让玩家一看就能体会出这就是“当年那味”。
游戏茶馆也看到，《弹弹堂大冒险》并非原封不动的照搬当年的素材，而是进行了优化。
众所周知，页游后期版本为了照顾合作伙伴利益，在付费上埋坑很深，《弹弹堂》也不能免俗。如果直接拿页游数值体系直接套，显然现在的玩家无法接受，会伤害IP长线口碑。
因此《弹弹堂大冒险》以当年口碑较好的版本为基础，保留了大量玩家喜闻乐见的元素，比如一些具有记忆点的道具，页游版复古的变角、高抛、65度三点一线等弹射玩法等等，同时也降低了玩家付费负担。
《弹弹堂大冒险》保留当年经典的基础上，又对玩家诟病之处进行了修改调优，效果是非常明显。《弹弹堂大冒险》海外版本《弹弹堂Origin》先于国服在境外市场上线，获得了海外玩家的认可。《弹弹堂Origin》在越南拿下了当地免费榜第1、畅销榜第2；在马来西亚，冲入了畅销榜Top 10；在中国台湾地区，也拿下了畅销榜Top 3。
《弹弹堂大冒险》海外版本初露峥嵘，验证了第七大道“用怀旧产品唤醒用户”的策略，也坚定了第七大道对游戏国服的强烈信心。
发行：品效合一做用户告知
说句实话，《弹弹堂大冒险》怀旧的画面与复古的玩法，大概率无法吸引没有接触过IP的玩家。游戏茶馆猜想《弹弹堂大冒险》绝大多数用户还是当年那批玩家，所以第七大道在游戏上线前后将大量资源重点投入到老用户唤醒上，也就不难理解了。
实际上，在筹备《弹弹堂大冒险》上线阶段，经过发行团队的深入讨论，定下了“用户告知”的基调。
《弹弹堂》页游对于许多玩家而言，就是暑假里约上两三小伙伴一起在网吧游玩，是童年的美好回忆。因此《弹弹堂大冒险》发行团队就在游戏预约阶段，在年轻用户集中的TapTap、B站、小红书以及抖音等平台买用户，并做内容沉淀。
在抖音平台上，《弹弹堂大冒险》上线后每天高达500场直播，每个直播窗口都向潜在玩家宣告《弹弹堂》的回归。发行团队还使用游戏发行人计划、全民任务以及热榜等工具，增加游戏曝光量，带动PUGC内容产出。
在知名KOL合作方面，《弹弹堂大冒险》策划了大司马、周淑怡两位人气主播进行连线直播。
说来也巧，周淑怡曾多次作为嘉宾参与过《弹弹堂》页游比赛的活动，老玩家也非常熟悉她，而她也非常熟悉弹弹堂IP。大司马电竞教练出身，擅长制作竞技策略类游戏内容，这与富含策略玩法的《弹弹堂大冒险》也非常匹配，可见第七大道选人也是非常具有针对性的。因此《弹弹堂大冒险》与大司马、周淑怡两位KOL的合作效果突出，直播后即冲上了斗鱼热榜。
同时，发行团队也在其他媒体平台进行常规买量。这一套品效合一的立体营销打法下来，助推游戏首发即爆量，当日新增用户数即超百万。
世界杯期间，游戏联动欧文等知名球星扩大声量
复盘《弹弹堂大冒险》首发策略，彭程认为弹弹堂IP过往十多年里积累了过亿的用户，本身就自带流量。所以在制定宣传策略时，发行团队并未过多提到游戏本身的内容，而是将“弹弹堂怀旧版本回归”这件事最大化地告知用户即可，抓住了老玩家们的痛点。
02
不止于此 《弹弹堂》升级新品已在研
《弹弹堂大冒险》确实只是第七大道长线计划中的第一步，主要目的还是维持IP热度，唤醒老玩家记忆。《弹弹堂大冒险》后续会持续更新版本，推出相关比赛活动，加入新玩法等等。
正如前文所述，《弹弹堂大冒险》毕竟还是怀旧产品，具有一定局限性，无法靠近更广泛的年轻用户。
彭程透露，《弹弹堂》的升级迭代版本已在顺利开发中。新品偏卡牌玩法，无论人物立绘、剧情还是核心玩法都会有较大革新。
“等到明年《弹弹堂》新品上线时，我们不仅会找回老玩家，更重要的是希望通过新品打开年轻玩家市场。”
在采访中，彭程屡次提到长线运营弹弹堂IP，他考虑在未来去制作《弹弹堂》衍生动漫。彭程希望在各维度给《弹弹堂》用户带来惊喜，吸引大家关注，扩大IP影响力，让弹弹堂IP历久弥新。
03
那个老牌厂商王者归来！
今年上半年，第七大道游戏业务营收同比增长75.51%，彰显那个老牌厂商又回来了！
第七大道的怀旧产品先行，迭代产品紧随其后的策略是可复制的。而《弹弹堂大冒险》的爆发，既体现了第七大道的厚积薄发，又证明了第七大道的发行能力。游戏茶馆了解到，第七大道除了发行自研产品外，还签了不少合作产品（包括定制产品）。他们真诚地欢迎每位研发小伙伴们前来洽谈合作。
彭程认为第七大道的研发底蕴和IP储备是具备竞争力的，需要做得就是恢复一线研发人员的信心，调动大家的积极性和凝聚力，把研发投产比控制在合理周期内。
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