哈喽，大家好，我是江河，今天给大家分享7张小红书报告截图，涉及平台人群、发布时间、小红书团购和种草链路等领域。

这7张截图也是我查看了近100+份报告后悟到的，希望对你有所帮助。

一、小红书用户人群

在小红书最新介绍中，目前有2.6亿月活用户，70%是90后，50%集中在一二线，有6900W分享者，其中女生占据70%的笔记。

欣喜的是，目前小红书有月活2.6亿，次于B站月活3.6亿、微博月活5.86亿、抖音月活10亿。

图1：小红书618新生品牌PPT

正是如此高的月活，越来越多商家、博主、机构入局，甚至连小红书知识付费都是异常火热，也有人说这是小红书最后的窗口期。

在我看来，这恰恰是小红书的刚刚开始，并且还处于爬行阶段，远远没有到所谓瓶颈期。

为什么这样说？

大多数说小红书来到了最后的窗口期，多半只是把小红书当成宣传渠道，和央视、微博、公众号等媒体归为一类，但小红书不仅仅有媒体属性，更有社区属性，只要人越来越多，社区也会更繁荣。

只是目前大量机构涌进，制造假性竞争激烈的现状，真正博主、商家内容升级还有很远的路要走，我们永远不要担心瓶颈期，而是要担心自己内容和专业度问题。

二、小红书发布时间

经常碰到学员问什么时候发小红书流量更好？

根据尼尔森发布小红书疫情用户心理报告中指出，晚上是小红书用户最活跃度的时间。

如晚上17点到19点，但早晨活跃度也在增加，从早晨9点到下午15点，用户白天活跃时间增加。

图2：小红书后疫情时代消费心理研究

给我们启示时，不一定非要在热门时间段发笔记，特别是近期平台主推的直播，就可以在竞争相对少的时间段，拉升直播间权重。

在官方推出小红书商家故事系列片文件中，也有商家提到周六日不直播，就是为了避免流量竞争。

三、小红书场景

这张图我们能看到小红书已覆盖生活全场景，主要有衣、食、住、行、学习、社交等方面，且这些板块也在持续增长中，无论是用户需求还是搜索量都在增加。

图3：小红书全生活场景图

上图同时也反映了，小红书从美妆百科全书在过渡全生活场景，成为生活百科全书，所以，每一个品类、商家，都可以思考如何把生意在小红书重新做一遍，给用户提供决策、种草的优质内容。

四、小红书种草转化路径图

将人群分为两类：初次接触和装备更新。

初次接触，指初次尝试某项所需服饰，比如搜索XX穿搭/装备，然后搜索品类名，如雪服、雪鞋，在确定品类后，接下来搜索品牌+品类名，当确定了品牌后，再考虑该品牌产品信号，比如Burton AK457,再接下来一步是在小红书、站外网站下单。

图4：小红书种草-全网转化图

装备更新：指通常习惯日常浏览或者刷到好物推荐后、然后被种草、去搜索品类、品牌、品牌型号，然后去看具体产品线内容，最后到其它平台进行下单。

五、小红书店铺直播

在美食店播数据中，头部商家月直播在百万级别，直播观看人数也是3K左右，间接小红书直播和抖音还有很大的量级差别。

从整个直播数据看，直播流量有8个方面，有发现页、信息流、账号主页、账号头像、笔记、主页、关注页和账号商品页。

图5：美食行业店铺自播数据

图6：美食行业店播直播流量

具体小红书店播能不能做，从近期董洁直播、达人带货的动作来看，官方确实花精力和心血来扶持直播来做，具备相应能力的商家可以入场试水，沾一沾扶持流量的光。

六、小红书团购

在这份团购PPT介绍上，完整的本地店铺的内容种草到用户商品购买、到店核销消费、真实消费体验。

从这个链路看，笔记内容种草是核心，要有不错的笔记，然后用户被笔记感兴趣，笔记又挂上团购券，用户消费然后分享真实消费体验。

图7：小红书团购线路流程图

自然流依旧是团购最大的流量，只是自然流不仅依靠专业号，更依靠能带货的达人。

而对于线下探店博主也是全新的机会，从单纯恰饭变成拿佣金，但如何让更多门店入驻，什么样的门店类型入驻，对平台也是一个值得思考的问题。

七、小红书平台特性

在小红书用新的方式看中国的文件中，看见趋势，用内容和品牌共成长是第一page。

从这句话，能看出小红书特性，第一点是趋势，在小红书更容易形成产生一种流行趋势，第二点是内容，在小红书营销核心是内容，用内容打造品牌。

图8：小红书社区美妆

对新品牌来讲，就是能否发现平台趋势，然后用借助内容，将品牌成为这个趋势参与者，推动者。