抖音财经类个人账号中,粉丝数排名前五的是“直男财经”、“温义飞的急救财经”、“韩秀云讲财经”、“全说财经”和“小A学财经”。
“直男财经”是《每日经济新闻》旗下的栏目,由专业团队打造。《每日经济新闻》是全国公开发行的财经类日报,历经18年发展,已是国内比较有影响力的财经媒体。
“韩秀云讲财经”的博主是清华大学经济学院副教授,是五位主播中唯一的财经专家。
“温义飞的急救财经”是一位本科学习过经济学的90后运营的自媒体账号,人设上在往财经专家靠,但履历不过硬,归类为财经达人更合适些。
“全说财经”和“小A学财经”的博主公开信息极少,也可以归类为财经达人。
从五位主播的履历可知,主播须在其内容领域有一定的专业能力,但其内容的受欢迎程度并不完全取决于主播是否为领域权威专家。
这五位主播的特点是拥有演讲技巧,具备与广大受众产生共鸣的能力,能够以易于理解和吸引人的方式传达信息,这种广泛吸引力可以吸引更多的观众和粉丝。类似的现象在其他行业也存在,例如,娱乐界有些艺人不是最出色的演员或歌手,但会因为个人魅力成为最有影响力的演员或歌手。
如果把账号的分析范围再扩大一些,列入几位知名财经专家,会发现受欢迎程度不取决于权威程度的情况更加明显。以马光远、叶檀、王波明这三位咖位较大的财经专家为例,其抖音粉丝总和,还远不及排第五的“小A学财经”。
马光远等财经专家虽然在社会上拥有大量的粉丝和影响力,但这种影响力并不能在社交媒体上完整体现出来,主要原因在于他们跟财经达人所擅长的专业领域不同:财经专家的专业领域通常比较细分,而抖音等社交媒体平台的用户群体更加广泛,涵盖了各种各样的兴趣和需求。更多的用户并不需要财经专家讲解某个领域非常有料的知识,他们只需要财经达人提供有趣的内容——至于正确与否,大部分用户其实没有鉴别能力。
而且财经达人需要不断寻找新的话题、新的角度、新的内容,以及掌握自媒体新的技术和工具来吸引读者的关注,这些能力往往是财经专家所不擅长的。“韩秀云讲财经”有现在的影响力,也要部分归功于MCN机构的扶持。
单独分析“小A学财经”,是因为这个账号很有意思。
抖音粉丝数前五的其他三位主播即使非严格定义的权威人士,但呈现的形象在往专业人士靠。“小A学财经”的主播是邻家小女生的形象,任何理性的用户都不会觉得主播能有多少专业背景。
“小A学财经”的成功充分说明了有趣的内容更能吸引用户的注意力,让用户产生强烈的兴趣和好奇心,从而更容易产生浏览的冲动。而专业的内容需要更多的理解,对于大多用户来说会有些枯燥乏味。而且女生天然具有更强的亲和力和吸引力,更容易吸引用户的关注和支持;女生更具有温和、细腻、柔性的语言和视觉风格,也更容易让观众产生亲近感。
不过“小A学财经”这类以颜值而非专业能力取胜的账号,有一个小小的问题,就是流量的转化价值相对于其他专业账号会偏低。同样是20秒以内的抖音广告,“小A学财经”报价4万,“温义飞的急救财经”报价63万,而两者的粉丝数差距没这么大。
目前“小A学财经”是以剧情植入的方式推广告。先设立一个特定的主题,结合情景铺垫渲染将产品融入故事情节中,成为剧情中的一部分。比如《男人消费不如狗?》这期视频,先论证男人的消费能力很强,再表示男人其实非常愿意为家人和爱人花钱,最后推出女性化妆品。
这是目前最常见,也是最受大众接受甚至欢迎的广告植入方式。就像信息流广告一样,将广告融入到媒体内容中,模糊广告与内容的边界,
“小A学财经”抖音账号注册于2019年4月1日,其后用一年时间达到一万粉,又用一年时间达到十万粉,然后就走上发展的快车道,从十万粉到一百万粉只用了两个月。
这说明新颖的直播内容、优秀的主播人选固然重要,耐心和长期的努力也是取得成功的关键。
能引发用户共鸣点的内容往往具备跨平台传播的潜力,“小A学财经”不仅在抖音表现出色,在小红书的表现更是出类拔萃,取得了独一档的领先地位。