商业地产名词解释大全：营销策略

商业地产名词解释大全：营销策略

2024-11-11 09:47

　　六、营销策略

商业地产名词解释大全：营销策略

　　营销组合：是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。

　　市场营销实施：是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。

　　市场营销控制：包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。

　　差异化营销：是指企业根据市场细分原则，通过差异分析方法对总体市场环境和个体市场环境的分析和比较，找出对自己企业最有利的差别利益。

　　形象差异化：即企业实施通常所说的品牌战略和CI战略而产生的差异。

　　市场差异化：指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异。

　　市场细分：是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，分为"异质市场"和"同质市场"

　　同质市场：是指消费者对产品的需示大致相同，如消费者对大米、食盐等的需求差异极小。

　　异质市场：指消费者对产品的需求差异很大，如不同的消费者对服装的质量、款式、花色品种、价格等需求差异性很大。

　　产品定位：这种定位是针对产品属性而言，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。

　　价格定位：指营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

　　品牌定位：是以产品定位为基础的品牌诉求方式。

　　促销定位：促销定位有两层含义——一是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。

　　营销战略定位：就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。

　　区别营销：是指公司根据不同顾客、品牌特点，利用差异化策略，抓住一部分高利润消费者，与他们建立更多的信赖和忠诚，销售一小部分高利润消费者的产品。

　　定制营销：是指根据顾客的个性特点和差别化需求，为顾客"量体裁衣"，提供差别化需求商品和服务需求。

　　一对一营销：是针对不同顾客的性质及购买经验，"一对一"地提供个人化商品和服务。

　　撇脂定价法则：是将新产品价格定得较高，尽可能在产品寿命周期之初赚回最大利润。

　　牺牲商法：指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。

　　无缝营销：为了提高整条营销渠道的服务质量，从而为消费者创造更有价值的服务，营销渠道中的各成员组织打破原有的组织边界，在多层面的基础上相互协作，就如同在职一个企业的团队中一样工作的营销方法。

　　越轨营销：是在不违规的情况下通过假装无知、制造危机、无事生非、小题大做、故弄玄虚、异想天开等行为，制造轰动性社会效应，用最小的投入，为企业和产品赢得扬名的机会。

　　直效营销：是营销者不受传统营销通路的限制，通过媒体直接与顾客沟通，进而产生互动式的反应或交易。