小红书汽车行业交流分享

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HAN

官

#

行业洞察

小红书的「她们」是汽车行业巨大的蓝海人群

数据来源：小红书内部数据

INSPIRELIVES

27%

近1个月阅读或搜索过汽车内容的男性用户比例

73%

近1个月阅读或搜索过汽车内容的女性用户比例

90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力。

公安部数据，2021年，我国女性驾驶员数量达1.62亿，小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销”最佳场域。

小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛。

汽车兴趣用户性别分布

汽车兴趣用户年龄分布

汽车兴趣用户地域分布

四线城市,

12.96%

五线城市,

13-15岁，3.50%

16-18岁，6.60%

行业洞察

新一线城市，23.15%

23-27岁，21.30%

二线城市,19.83%

—线城市,14.83%

=33岁，

国外,4.26%

28-32岁，

19-22岁,21.94%

-12岁，

其他，14.62%

未知,1.54%

三线城市,

14.83%

13.30%

3.89%

16.09%

7.32%

垂直媒体合作「红利期」·Top级增速进入「供求平衡阶段」

相较于年初的「供不应求」阶段，现阶段小红书平台汽车类内容逐渐进入「高增速·供求平衡」阶段，品牌正面角力

*数据来源：小红书内部数据

2022年10月vs2021年

10月 同比增长率

22年4月同期

*数据来源：小红书内部数据

2022年10月vs2021年

10月 同比增长率

2022年，小红书新增汽车类笔记达到3200w

势

趋

篇增

读阅类品车汽

22年4月同期

汽车品类搜索增长趋势

102%

86%

INSPIRELIVES

行业洞察

长

官

HAN

#

认识一下KOS

KOS增幅

KOS收获私信

人均获取客户

高意向购车私信

人均获取高意向客户

同城购车私信

170%

100w+

16.7人

37w+

12.4人

42w+

营销的链路和端口不断优化全新“种草”模式——“KOS”

两者都是具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者KOL——专家，KOS——销售

Sales既是消费决策最后一公里的“火炬手”也

是品牌的“门面担当”

人均获取同城意向客户

6.7人

KOL(KeyOpinionLeader)

关键意见领袖

KOS(KeyOpinionSales)

关键意见销售

有效客户增幅

1000%

INSPIRELIVES

*以上数据时间周期2022.1～2023.2

KOS介绍

KOS私信营销链路吸引用户进行沟通

1用户在发现页/搜索页看到笔记2点击广告进入「笔记详情页」

3用户点击「私信组件」进入私信聊天页进行咨询

笔记封面+标题吸引用户

前端广告展示至目标用户

回复用户消息促进转化

笔记内容促进用户了解

INSPIRELIVES

KOS介绍

私信聊天界面

笔记详情页

笔记缩略图

搜索广告

做好KOS将会得到？

优质内容强曝光

潜客咨询量递增

（预计KOS每个月可以获得600+咨询量）

个人形象打造

提升转化

掌握和运用KOS可以带来多方面的好处从而提升转化

▲五菱汽车销售个人账号示例

INSPIRELIVES

KOS介绍KOS优势

门店账号指引

社群运营

HAN

官

#

如何做好小红书KOS

品牌对于优质KOS的判定标准（起步期成长期）

粉丝互动效果

涨粉情况

粉丝粘性CSE评分体系

初期标准

长期标准

u笔记内容质量、发布数据反馈

INSPIRELIVES

销售量经验

评论互动效果

•账号数据中心•查询浏览量

▲千瓜数据后台拉取每月笔记发布情况

u账号更新频次

判定标准

商业能力

内容质量

•查询互动量

账号设立

通过精准的人设和定位，可以吸引到更多用户，从而提高账号的粉丝数量。

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