小红书汽车行业交流分享
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HAN
官
#
行业洞察
小红书的「她们」是汽车行业巨大的蓝海人群
数据来源：小红书内部数据
INSPIRELIVES
27%
近1个月阅读或搜索过汽车内容的男性用户比例
73%
近1个月阅读或搜索过汽车内容的女性用户比例
90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力。
公安部数据，2021年，我国女性驾驶员数量达1.62亿，小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销”最佳场域。
小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛。
汽车兴趣用户性别分布
汽车兴趣用户年龄分布
汽车兴趣用户地域分布
四线城市,
12.96%
五线城市,
13-15岁，3.50%
16-18岁，6.60%
行业洞察
新一线城市，23.15%
23-27岁，21.30%
二线城市,19.83%
—线城市,14.83%
=33岁，
国外,4.26%
28-32岁，
19-22岁,21.94%
-12岁，
其他，14.62%
未知,1.54%
三线城市,
14.83%
13.30%
3.89%
16.09%
7.32%
垂直媒体合作「红利期」·Top级增速进入「供求平衡阶段」
相较于年初的「供不应求」阶段，现阶段小红书平台汽车类内容逐渐进入「高增速·供求平衡」阶段，品牌正面角力
*数据来源：小红书内部数据
2022年10月vs2021年
10月 同比增长率
22年4月同期
*数据来源：小红书内部数据
2022年10月vs2021年
10月 同比增长率
2022年，小红书新增汽车类笔记达到3200w
势
趋
篇增
读阅类品车汽
22年4月同期
汽车品类搜索增长趋势
102%
86%
INSPIRELIVES
行业洞察
长
官
HAN
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认识一下KOS
KOS增幅
KOS收获私信
人均获取客户
高意向购车私信
人均获取高意向客户
同城购车私信
170%
100w+
16.7人
37w+
12.4人
42w+
营销的链路和端口不断优化全新“种草”模式——“KOS”
两者都是具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者KOL——专家，KOS——销售
Sales既是消费决策最后一公里的“火炬手”也
是品牌的“门面担当”
人均获取同城意向客户
6.7人
KOL(KeyOpinionLeader)
关键意见领袖
KOS(KeyOpinionSales)
关键意见销售
有效客户增幅
1000%
INSPIRELIVES
*以上数据时间周期2022.1～2023.2
KOS介绍
KOS私信营销链路吸引用户进行沟通
1用户在发现页/搜索页看到笔记2点击广告进入「笔记详情页」
3用户点击「私信组件」进入私信聊天页进行咨询
笔记封面+标题吸引用户
前端广告展示至目标用户
回复用户消息促进转化
笔记内容促进用户了解
INSPIRELIVES
KOS介绍
私信聊天界面
笔记详情页
笔记缩略图
搜索广告
做好KOS将会得到？
优质内容强曝光
潜客咨询量递增
（预计KOS每个月可以获得600+咨询量）
个人形象打造
提升转化
掌握和运用KOS可以带来多方面的好处从而提升转化
▲五菱汽车销售个人账号示例
INSPIRELIVES
KOS介绍KOS优势
门店账号指引
社群运营
HAN
官
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如何做好小红书KOS
品牌对于优质KOS的判定标准（起步期成长期）
粉丝互动效果
涨粉情况
粉丝粘性CSE评分体系
初期标准
长期标准
u笔记内容质量、发布数据反馈
INSPIRELIVES
销售量经验
评论互动效果
•账号数据中心•查询浏览量
▲千瓜数据后台拉取每月笔记发布情况
u账号更新频次
判定标准
商业能力
内容质量
•查询互动量
账号设立
通过精准的人设和定位，可以吸引到更多用户，从而提高账号的粉丝数量。
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