考生4
考生冰冷般淡然童鞋答案
运营及运营经理考试第一部分
运营基本题共38道题，实答4题。
试题原文链接点击此处
1.大麦和小麦通常有哪些运营套路方法？列举常用5种以上
①大麦小麦定义
②运营套路
③两者不同的运营套路
自己考虑的，希望大佬给与批评指导。首先，自定义下大麦小麦。通过在亚马逊这个大市场内的所占份额来定义大麦小麦，也就是卖家的额。按照大佬的说明100万美金/月的销售额，猜测也就5%能达到吧。
大卖
1.低价抢占市场，当足够领先时候逐步调价，后期盈利。
2.快速，稳定，大量，QA，评价，Rating，单量，提升。（这个快指的是一个月上百个或更多）
3.大量准备，同时上架，抢占大量流量，逼退头部卖家。
4.垄断类目，谁上来T谁。
5.垄断最新，最优秀的，厂家，，大量进货，逼退大部分新进卖家
6.影响
小卖
1.选择小站点，集中火力
2.选择小品类市场，集中火力
3.选择小站点中小品类市场中的某种类型产品，集中火力
4.选择小站点中小品类市场中的某种类型产品的某种价位类型产品，集中火力
5.QA，VINE，真人评价等渠道，持续稳定慢速提升，以时间取胜
2.请举例10种定价策略
由于全方位考虑过于复杂，所以选取几个最重要的方面（个人认为的）来定性产品情况。①产品定位②阶段③竞品（同种品类）（，研发，品牌等多方面综合考虑）.
产品定位/ 阶段/竞品/定价
a. 利润款 ，新上架， X ，在可接受的情况尽量降低（大卖亏本卖，小卖不亏本卖）
产品定位/ 阶段/竞品/定价
b. 利润款，爬升阶段，X ，在可接受的情况尽量降低
产品定位/ 阶段/竞品/定价
c.利润款，理想排名，距离较小，跟竞品进行比较，排名和份额是最重要考虑的 其次利润（规模决定成本）
产品定位/ 阶段/竞品/定价
d. 利润款 ，理想排名，距离较大，在保证排名，份额的前提下最大利润
产品定位/ 阶段/竞品/定价
e.款，新上架， X，在可接受的情况尽量降低
产品定位/ 阶段/竞品/定价
f. 引流款，爬升阶段，X，在可接受的情况尽量降低
产品定位/ 阶段/竞品/定价
g. 引流款，理想排名，距离较小，跟竞品进行比较，排名和份额是最重要考虑的，只要不亏本就行
产品定位/ 阶段/竞品/定价
h.引流款，理想排名，距离较大，在保证排名份额的前提下略微提价，微调试验价格影响
产品定位/ 阶段/竞品/定价
i.定价 ，非理想排名， X，在可接受的情况尽量降低，冲就完事了
产品定位/ 阶段/竞品/定价
j.节日定价，理想排名，X，跟竞品进行比较进行降价，节日对于冲利润销量排名都很重要
产品定位/ 阶段/竞品/定价
k.抛售款，偶尔能，X，在有利润的前提下，慢慢消化
产品定位/ 阶段/竞品/定价
l.抛售款，不出单，X，大清货
感觉说的大部分是废话。定价策略个人认为很多时候不是取决于自己，取决于竞争对手，市场，以及自己的客观硬实力（比如研发能力，推广能力，能力，诸多）。如果相似的产品，却不能做到跟别人差不多的成本价，我觉得还是要从我自己这方面找原因。所以提交以上答案。非科班出身，草根答案，望各位大佬多多指导批评。
3.请举例20种策略。
站内：
1.
2. BD,LD,DOTD
3.优惠券
4.折扣
5.买一赠一
6.同站点多国配送，6国之外（适用于）
7.清仓促销
8.品牌旗舰店
9.拿取Amazon choice/Bestseller
10.干掉竞争对手（等）
站外：
1.折扣网站
2.等平台投放产品广告
3.（EGM看多了，老是想改成EGM）
4.网红合作
5.透明计划，说明书，产品，自带二维码复购6.产品册子，产品中或 维修时添加小册子
7.facebook,whats等沉淀的老客户
8.亚马逊联盟
9.
10.产品内放置折扣码
4.请举例推广上的30种途径？什么是EDM？这类营销度有多少？
1.直评
2.机刷
3.真人
4.早期评论人
5.Vine voice
6.页面
7.电子说明书索评
8.购物卡索评
9.平台，Amarank等
10.合并listing
11.老品listing上新品
12.EDM
13.线下，好友推荐
14.facebook.whats老顾客推荐
15.deal引流获得直评
16.同多国同步评价（适用于欧洲）
17.促销，大量销量换取评价
18.合并僵尸listing（现危险度极大）
19.维修产品索要好评
20.高端包装有利于用户留好评价
21.节日赠送相关小礼物，要送小孩子或者非常实用
22.高质量产品，高质量产品来评率比低质量产品留评率高很多
23.自建刷单系统
24.组合：同ASIN刷小站点，同步主要站点
25.组合：同一种产品分开上架，刷单，早期 评论人等，然后合并
26.组合：高利润产品与低利润产品组成变体，带动评论增长
27.电话，电话留好评，我相信这个推行起来，是未来
28.TOP买家测评
29.上Rating评价
30.沟通差评买家，修改评价 我的天，终于把30个写完了，后面就有点水了。EDM：EGM的弟弟，。
EGM，E呀EGM。曝光率：我建议是做尽可能100%营销的。这决于买家的真实度以及关联性了，通过卡片，维修沟通得到的邮箱.电话都比较容易达到高曝光度，高转化，再次营销。
5-38空
考生5
考生Danny努力变强的答案
运营及运营经理考试第一部分
运营管理试题共38道题，实答37题。其中含有(CPC共27个题)
试题原文链接点击此处
1.大麦和小麦通常有哪些运营套路方法？列举常用5种以上
大麦:
1.人海战术，海量，海量
2.VC、Listing恶意软件，时差作案更换类目瞎改listing
3.(恶意)刷单系统
4.上首页系统
5.多账号多品牌矩阵打法
6.服务卡
7.A/B Testing系统
8.四战法-价格、产品升级、供应链、售后
小麦:
1.小而美
2.线上/线下套利
3.
4.dropshing
5.产品捆绑差异化
有些运营套路其实跟大卖类似不再赘述。大卖家上策击穿市场空白，中策进入寡头垄断，下策进入完全竞争市场上策击穿市场空白，中策进入完全竞争市场 下策进入寡头垄断市场，不能进入垄断市场，进入任何垄断市场都需要花相当大的代价。
2.请举例10种定价策略
1.非整数定价（0.99省1法)
2.最低价法
3.市场导向法
4.纵(成本)横（竞争)定价法
5.顾客导向法
6.差别定价法
7.保本定价法
8.溢价法
9.撇脂定价法
10.渗透定价
3.请举例20种促销策略
1.免
2.满减折扣
3.媒体折扣
4.满包邮
5.giveaway
6.站外秒杀
7.节假日促销
8.会员式促销
10.网红明星促销
11.站外折扣
12.互动式转发促销
13.赠品
14.互动式转发促销
15.抽奖(现金券、礼品卡、抵价券)
15..EDM折扣
16.限时限价促销
17.LD、BD
18.主题性促销
19.卖点式促销
20.论坛博客促销
4.请举例推广上评论的30种途径？什么是EDM营销？这类营销曝光度有多少？
站内: Massage,request a ,vine voice，早期评论者，合并变体
站外:Facebook,,,,, ,,折扣和秒杀放单网、博客、论坛、网红
其他平台: Amarank、评价易、接单多、评价多、amzhelper、amzdiscover酷鸟、上评价、amzhelper
本土服务商和国内服务商、营销、一个点击带来100左右曝光
5.请举例亚马逊40个流量入口。
站内流量：搜索框、节点类目、前三至五页、菜单栏、
加选项：价格、品牌、属性、评级和数量、产品配送使用否、评论和QA
大榜单：Bs、HR、M&S、MF、Most Gift、BD、LD、DOTD、7-Deal、
Echo和Choice标签
CPC：广告、PD、AMS、HSA、Amazon Affiliate
坑位和关联：变体、FBT、优惠码挂靠、对比框、sponsor、变体节日和亚马逊推荐入口、亚马逊独家、新奇其他新页面超链流量、、亚马逊测评人计划、社交平台转发、giveaway、任何店铺引流
第三方和:社交平台、站外折扣秒杀、博客论坛、品牌官网、
6.文案优化中标题有几种打法？同时需要配合什么方法提高权重？
1.核心关键词 2.品牌名 产品特性 修饰词3.核心关键词 4.品牌名 产品特性 适用范围 5.2-3个核心关键词 、短尾词、 精准长尾词.
工具:1.wordcounter关键词需要符合当地人的搜索习惯，搜集关键词，先拿到销量前五的asin报告，并建立关键词库，确定好搜索量大的表现不错的关键词配合PPC，等到一定的数据后，将三高词优化到标题，权重从左到右清晰直白，引导客户正确的购买行为，80字符以内，既符合又迎合谷歌搜索，首字母大写，虚词小写，用数字阿拉伯，捆绑采用pack of 数字或者数字-pack
不包含:1.价格、免邮2.卖家信息3.折扣4.主观形容词5.特殊符号6.夸大无相关性词
7.推广新品时候先测评还是先开广告？测评内容有哪些注意事项?测评账号如何判断机器刷单？
先测评，注意买家profile，最近留评频率、买家排名、收货地址、是否评后返佣、最好通过封闭群组，严格审核买家page，每天留评数>3亚马逊会监控，对于主动的要防范(钓鱼信息),到卖家之家查询，不要和reviewer合作太多次，不着急评价，到货后过几天评价，控制好转化率和留评率，多账号分摊风险，买亚马逊自营产品分摊风险
判断机刷:
1.是否提供聊天截图
2.打款方式是否pp以及引流渠道
3.货到拍品
4.能否选产品、是否稳定出单
5.从下单时间分析
6.从评论上分析，是否可以定制，如果可以，要么就是华人要么就是机，自profile名字
7 .轨迹分析(看不到风险大)
8.上下线的时间和购物轨迹是一样的，容易被抓
9.的虚拟卡轨迹，因为自养号跟虚拟号都用同一卡段的卡
8. 赶跟卖的10个正规操作和8个非常规操作方法是什么？
1.
2.独家计划
3.Test buy
4.让跟卖被买家
6.清空
7.联系被跟卖的买家一起灭他
8.查跟卖者信息
9.做pending订单
10.警告信
11.邮箱敏感词轰炸
12.恶意刷单
13.VC赶跟卖
14.赶跟卖软件
15.恶意上差评
16.刷
17.刷A to Z
18.挂于别的品牌店铺
9. 差评处理方法有哪些？如何快速去差评？如因差评和变体导致店铺被关，如何和安抚团队及后续准备?
1.Amzfinder
2.Amzdiscover
3.Report Abuse
4.检查是否污蔑、种族歧视联系客服删掉
5.撞库
6.拆变体
7.邮箱贿赂买家
POA申诉信，装作老板承认自己的错误，指出哪个sn违规，违规后采取的补救措施，指出XX部门因为翻了错把他们开除了，并做好指导的思想工作，并认真了解亚马逊保证以后不犯错，提出未来的行动方针、运营计划，最后乞求亚马逊一次改过自新的机会并得到原谅，让亚马逊再次信任我们
安抚团队情绪，制定靠谱的方案，跟进运营每一次环节，列出一系列清单，如何最大程度地
10.刷单系统刷单原理是什么？它是如何完成交易并提高排名的？VPS和动态IP和店铺关联之间又有什么关系？
原理:（1）VPN/VPS服务器（2）电脑硬件 3)买家账号关键词搜索货权威链接，浏览listing内容下单并转发，提高权重以及表现的过程.
VPS:虚拟服务器动态ip:随机分配1个ip地址 店铺关联:是否操控多个账号
三者关系:VPS可以分配固定ip防止店铺关联，而动态ip要注意防止店铺关联，就比如登录店铺要先退出vpn。
11.黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？
IOS10.0以上系统，搜索关键词加购，无需买家账号，可以模拟手机端操作，每次点击要清理浏览器缓存，更改IMEI串号、手机号、MAC地址，点击次数根据词的竞争大小衡量
12.黑科技手段有哪些？举例不低于10种黑科技。
1.合并僵尸listing
2.关键词上首页
3.首页无差评
4.无限上直评
5.免费秒杀
6.天天秒杀
7.翻新listing
8.无品牌A
9.秒杀进度条
10.Coupon上首页
13.为什么有些产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？
随便找老外刷、风险大容易被钓鱼、无VP，容易被删、使用大折扣、跟卖使用超低价、没控制好转化率和留评率、
14. listing业绩不好的时候我们怎么做可能提高业绩并获得利润？举例不低于5种方法。
1.增加变体
2.捆绑销售
3.关联产品
4.继续开发明星产品
5.优化listing
6.挖掘推广遗漏点
7.推出促销活动
8.降低一点价格
15.请利用价值链战略举例在产品运营中超越对手的方法。
优化价值链:节省成本（优化或简化已有价值链)、发现新利润(延长价值链创造的节点).把产品生产的边际成本无限接近于0，实施降维打击，攻击竞争对手薄弱点。明确产品/功能在整个链条中的职责和位置，必须在摸清价值链节点的前提下，才有执行的可能。必须考虑需求和盈利，价值链的优化和重塑往往源于新技术的应用。
16. 请利用田忌赛马的举例自己超过竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法。
第一步:选对马，分析竞争对手实力，分析竞争对手优劣势，避其锋芒，攻击薄弱点
第二步:差异化切入细分市场，即使运营水平不如他，那我可以从开发和推广策略超过他
第三步:上等马出列，执行战术，农村包围城市，多店铺多品牌打下长尾市场，再蚕食主要战场，稳中发育，集齐装备，提高运营水平完胜对手
17.请问利用Z性打法超越竞争对手分别需要做哪些工作？（参考链接：Z型打法全部本，开发秘籍开发）
选品风险评估，挖掘需求和痛点，打造差异化，扩展产品组合
市场细分:Facebook和谷歌规划师受众分析，分析地理位置，职业，收入水平等等...
选品法: 数据抓取法、五大榜单法、关键词选品法、法、定制网站法、关联法、店铺跟进法、反常识劣质图畅销选法、国外专业测评网、多平台考量法、深挖类目法、头脑风暴法...晕了
市场调研:市场需求(搜索量)、关键词竞争度(魔词)、市场容量(站内 站外)市场趋势(google trends）、卖家数量和质量、品牌占比情况、上架时间分布、价格区间分布、评论数和评分分布，一系列流程就是发现市场-需求分析-垄断分析-竞争难度分析
选品标准:无，容易运输，不易破碎，刚需品，竞争适中，容量大，体积小实重小需求大，定价在15-20$,趋势呈稳定上升状态，keepa观察竞争对手趋势，无季节，利润率40%，大类目6000以内吧
运营推广:建立关键词词库，筛选关键词，选出相关度高，搜索量大，选出3-5个核心关键词，参考top50以内卖家整合listing，五行吧我会参考站外qa、差评、测评网站和vine voice，还是发咯，图片高清渲染有质感图，上qa蹭些品牌名for 品牌，
分配好权重，标题>五行>ST>描述先上2-3个评以软文形式的文案再打广告，其实这里面很多细节操作的地方，把握好每个细节上战场。
怎么超越竞争对手?
王者玩过吧，你也可以用八角图分析竞争对手综合战斗力，玩过都懂吧咳咳~ 每超越一次就该奖励下自己吧哈哈哈，其实田忌赛马那讲过了，上述做好，其实也问题不大的了。
18.请问如何在调研、开发、运营、管理中打造出超越对手的爆款？分别需要在这些能力上如何倾斜资源和合理配置？请说明理由？
建立好目标，运营中采取农村包围城市的策略就够了，怎么超越上面的题提过可控成本下最小投入 最少人员 最时间创造最大利益，因为能快速成长
19.去年底流行私域流量，其实就是亚马逊外包含的独立站流量推广，那么请问怎么快速建立私域流量？没有品牌适合建立私域流量吗？私域流量推广费用如何设置为好？如何为私域流量开发产品？（分别列举5种以上方法）
1. 平台引导到独立站 2.做好seo/3.博客论坛4.分享知识干货、创造话题、趣味互动5.剩下的20%是广告 6.联盟营销
不适合，流量分付费和免费，核心关键词:短尾词:精准长尾词1：1.5：2双管齐下，付费的就先从长尾词出发，最低投入创造最大产出，使用A/B testing 优化广告.
产品开发:niche和杂货店
选择产品:、amazon、、众筹网、寻找长尾市场，挖掘竞争对手流量来源，差异化开发。
20.运营推广获取流量的网站有哪些？请列举20个以上网站。
21.如何进行店铺诊断？列出不低于10个以上诊断指标，店铺诊断和市场诊断及产品诊断分别是什么又存在什么关系？诊断后对好的SKU和不好的sku分别如何处理？
1.曝光量 2.点击率 3.转化率 4.客单价5.listing6.销售额7.产品 8.市场竞争环境
9.类目 10.关键词相关度 它们存在互补关系哒，能提高销售业绩的药，
咳咳，不好意思，咳嗽了好的sku继续保持并提升排名，差的就作活动款或捆绑销售，效果再不好就清库存了
22.如何控制爆款的运营节奏？爆款的运营流程是什么？快速打爆和龟速打爆方法和原理分别是什么？
请分别解析并对下图排名原因进行反推和销量预测。建立销售计划以及运营推广流程表，建立各大数据库和各大监控表格，分析竞争对手、上架前优化好listing，广告买数据测词，根据数据优化好listing，安排好推广计划，报活动秒杀，把握好每个流量入口，站外折扣秒杀放量，核算利润，确定盈利临界点，维护客服绩效，库存保障，稳固提升排名。
爆款的流程: 上述Z型打法，希望晓生哥哥能来个"反Z型打法"
下表排名原因:
户外类目排名50000以下，高客单价50$,需求较小，应该属于小众产品，搜索热度偏低，平均日出单3个，正处于萌芽期，刚好赶上时期，趋势上升，需求和供给一起增大，直接变成明星产品。
23.做了1年以上的排名低于5万名的产品还能利用龟速打爆方法打爆，那么这个产品在开发和运营上面分别应该符合什么样的条件请解析。
应该是某个老店铺高客单价的形象款，萌芽期稳定发育，利润高，在市场占有少部分份额，看评分还是需要改良的商品，在某一时期需求暴增，不过这应该需要很强的预判能力
24.滞压货和店铺业绩、利润均有什么影响？如何分配这些利益？如何清货（列出3种以上方案），如何控制滞压货的数量？
滞压货增加资金负担，会给店铺带来损失，业绩和利润下滑。可以捆绑销售，也可以当作某明星产品的礼品，当作活动款回馈老顾客；清货:低价 折扣打广告，站外deal， 第三方回收滞销货的。控制滞压货的数量就确保库存信息及时准确，提高库存周转率，对没有库存变化的商品及时处理，紧跟时代潮流，舍弃技术落后的产品和不受欢迎的产品。总体策略就转、撤、攻。
25. 运营管理中如何预防断货？断货后如何处理？断货有什么危害？
并谈谈你对运营管理和爆款打造的看法。小额提高客单价，降低广告和预算，自高点价格跟卖分流。做好备货计划（采购时效 时效 入库时效 2）* 【（最近3天平均销量 最近7天平均销量 最近15天平均销量）/3】=补货数量，断货后一周内及时补救，降低排名和权重的危害
对运营管理和爆款的看法: 运营管理要做好每一个细节，爆款也不是一朝一夕的事，但是要以爆款为目标，要不断提高自己的文案能力，运营管理能力，提出问题-分析问题-解决问题，大目标分解成小目标，衡量下自己的能力，在最有限的时间内完成，也要不断地总结。就像我的目标就是运营荣耀王者一样，行业发展速度与时俱进，需不断学习，紧跟时代潮流，不被淘汰！
26. 备货为什么备货总是预算不对,静态预算和动态预算有什么关系，周期备货预算又是什么？
因为市场阴晴不定，市场趋势也是呈微笑和哭泣曲线的，静态是固定的，动态是弹性的。举个例子，有时也会存在缺某某特殊断的情况那时效也会加长的；周期备货预算指库存为保证生产链不间断,而提前购置货物的时间长度。
27.备货预算中实际销量，均值量，未来预计销量，做货周期，运货周期，发货周期，资金周期之间有什么关系
层层递进的关系，目的就是为了缩短这些周期，实现利润最大化，在生命周期分析中离不开这些，也代表了企业的盈利质量
28. 如何获得行业退货率、转化率、曝光点击率?举例3种以上方法。
aba，第三方软件，asin报告， ara数据，服务商
29. 风险投资回报率和利润率和毛利率分别怎么计算。
=净利润/产品成本*100%，
50%以上的投资率可以稳定增长，
100%以上的投资回报率算作好的产品
利润率=销售收入-成本/销售额（该公式，作者忘记加括号）
净利润率=销售收入-支出/销售额（该公式，作者忘记加括号）
30. 运营绩效考核表和KPI绩效提成表如何制作，最好图表呈现。
全勤:200
绩效工资：75分以下、75分-80分20、81-89分以上40、90分以上800、
提成:
年销售(万)0-100 按照销售额1%抽取
年销售(万)100-200 按照销售额1.5%抽取
年销售(万)200-300 按照销售额2%抽取
年销售(万)400-800 按照销售额2.5%抽取
年销售(万)300-400 按照销售额3%抽取
年销售(万)800-1500 按照销售额3.5%抽取
小将提示：单位（万）
31.运营工作岗位职责表有哪些？运营和开发工作流程表怎么做？运营、开发、经理层的岗位内容和技能都有哪些？
运营专员，运营组长，美工，运营主管，财务，采购，供应链管理...
运营专员: 选品开发，文案整合，五行卖点提炼，描述佐证，qa提炼，评论软文，制作强大的店铺介绍，制作高档品牌h5，上架listing，广告投放，优化，推广，删一星review和，维护客服绩效，
开发:产品风险评估，供应链筛选，挖掘需求，市场调研，挖掘数据，数据分析，预判能力
经理：运营管理能力，文案能力，数据分析能力，能力，建设团队能力，把控风险能力
32.如何建立行业或店铺门槛？如何让对手无法模仿自己？（分别列出不低于3个以上方法）先提高自身运营技术，与各渠道搞好关系，首先能达到能拿很多的专利，让竞争对手赶不上，不断扩大规模建立厚厚的防御壁垒，让竞争对手望而生畏。提高创造力，执行力，影响力，控制力很重要！还有一点，借牛人的思维开天眼
33.如何在有需求的产品一样情况下不依靠降价又有利润情况让自己销量超越对手（列出不低于5个的方法）
1.edm，
2.edm折扣，
3.促销活动，
4.站外帖，
5.红人营销，
6.媒体折扣，
7.独立站引流
34.如何让质量差的产品销量超越对手并保持利润（列出不低于3个的方法）
1.互补营销
2.精美的包装
3.捆绑营销
35. 如何让店铺起死回生:如何让产品已经销量和店铺流量变差的情况来超越之前的销量？（列出不低于5个的方法）
poa申诉信，卖家支持，改进项目，建立品牌知名度， 扩大产品线
1.少额降价并增加review
2.占据有竞争力的(广告)坑位
3.弥补listing和关键词权重
4产品组合策略
5.渠道和促销策略
36.日常运营管理应该如何监控运营状态正常？请对下表进行评价对运营监控的作用。
列出客服清单，处理差评和差feedback，防止断货。作用:根据这些数据观察竞争对手动作来做决策，让数据可视化，清晰明了，主要目的提高产品排名，增加销量，提高业绩，防止断货
37.请问亚马逊投入、资金回笼、利润、ROI、资金周转分别如何计算？如何预算资金和投入？用什么办法预算店铺投入和收入？下表案例应该如何使用
ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低 收入增长）/总成本
看到盈亏平衡点和资金回笼点在哪里，可以判断出来大致需要多少流动资金，用加权平均法预计销量大概计算出投入和收入
结合案例:
根据产品推广难易度来确定预算投入，确定好要亏多少，如何把控运营节奏达到盈利点，然后清晰地列出产品的利润率大概是多少，打造成明星产品，需要蛮大的资金流。
38 空
考生6
考生书山鸭梨大的答案
运营及运营经理考试第一部分
运营管理38道题和CPC推广27题，实答1题
试题原文链接点击此处
1-4空
5. 请举例亚马逊40个流量入口。
广告：1.普通广告搜索 2.品牌广告 3.关联广告
秒杀：
4.LD 5.DOTD 6.7天秒杀
产品界面：
7.new model 8.同类关联 9.组合购买 10.相似产品 11.看了又看 12.A 流量 13.店铺流量 14.4 star and above
15.跟卖 16.Inspired by your recent shopping trends 17.videos for related products 18.Brands related to this category on amazon 19. Customers who searched for 'keyword' ultimately bought
搜索界面：
20.自然搜索流量 21.首页推荐 22.Your browsing History 23.Editorial recommendations
类目界面：
24.各级类目流量 25.new releases 26. most 27.amazon cloice 28.BS
活动：
29.coupon 30.coupon结束流量 31.促销关联 32.促销 33.绿标评论未领完之前
站外：
34.站外折扣网站 35.FB广告 36.谷歌广告 37.twitter 等站外引流网站
其他：
38.gift card 39.Find a gift 40.类似卖家精灵反搜索词里有产品链接以及一些选品软件
6-27空
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产品经理及运营经理考试
产品经理/运营经理试题讨论答案
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