3月，春意渐浓，气温回升。伴随消费者置换衣物、焕新春季服装需求的递增，服饰商家迎来春季上新销售黄金期。能否把握住换季上新节点的机遇，对服饰商家全年生意的增长起着十分重要的作用。数据显示，“换季上新”对服饰商家全年生意的贡献占比达22%，其中3月份的占比居全年最高，达38%。
为帮助商家及时把握第一个换季上新节点的机会，近日，巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手CBNData共同发布《2024抖音服饰行业趋势报告》（以下简称“趋势报告”），并在权威的数据研究和前瞻性的趋势预判的基础上，推出了「2024年度服饰春上新商家策略」（以下简称“2024上新策略”）。该策略围绕趋势热点，提出三大上新主张、具体上新方案，以及不同上新场景下的适配投放产品分析，帮助商家为全年生意的稳健增长开一个好头。
2024年服饰春季上新生意怎么玩？一起看看吧！
01 紧跟趋势，抢抓生意破局机会
服饰，既是人们日常生活的必需品，也是呈现时代文化特色、大众真实生活追求的信息符号。同样，每一种服饰风格的演变趋势，也深刻融入到了广大消费者的兴趣选择之中。基于对抖音用户的调研和日常兴趣内容的深度洞察，趋势报告总结梳理出8大服饰风格趋势：城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智、自然蜜语。
每一种风格背后所代表的既是消费者的个性化表达，也是对全新生活方式的追求和向往。比如“松弛高智”，体现的是消费者想要通过衬衫、阔腿裤等宽松、舒适同时风格在线的服饰，缓解自己职场上承受的压力，找到商务通勤的场景下的愉悦感；“自然蜜语”代表的是人们更崇尚自由放飞、随性佛系的人生状态；其强调以柔和桃、低饱和绿、低饱和蓝等自然色系穿搭来彰显自己的生活态度。
“自然蜜语”的两大主要趋势特征分布是【薄荷曼波】、【天然低甜】。其中，【薄荷曼波】是抖音服饰行业联动时尚权威媒体GQ智族共同发布的2024早春全球时尚趋势。该趋势强调通过绿色为主的大自然色系+户外自然元素的点缀，表达春季万物复苏、摆脱束缚的心情。
“薄荷曼波”是由代表春季活力的薄荷和曼波舞风格共同组成的春季风格词。这个词首先呼应新春主打色——薄荷绿，古希腊词语中代表薄荷的词语mentha也被用来形容春天最新鲜的一抹绿色，以此延伸到大自然低饱和色系；曼波则来源于南美流行的一种舞蹈，舞步没有限制且不拘小节，代表着冲破束缚让自己的内心自然流露。
对服饰商家来说，把握住了服饰风格的变化趋势，也就抓住了满足用户需求，撬动更多生意增量的机会。去年，飞盘、旅行、City walk等户外活动成为不少人的新生活方式，该趋势在带动冲锋衣、运动衣、滑雪服等功能性服饰成为大众关注热点之时，也催生出不少爆款单品。
运动服饰商家安德玛紧紧跟随户外运动的风潮，通过借势参与抖音电商联动时尚芭莎打造的线下露营活动、瞄定健身运动、穿衣百搭等场景，强化渗透产品卖点等营销策略，成功将正价新品打造成为爆品，实现上新7天销量即破百万佳绩。
同样，在2023年多巴胺、美拉德话题自抖音火至全网，成为年度热词，并催生出大量商业机会。在服饰行业，与“多巴胺”相关主推品类的总销售额达到15亿，众多商家收获亮眼销售成绩。以运动品牌斯凯奇为例，其在去年夏天推出当季新品“水果熊”运动鞋，成功踩中“多巴胺女孩”趋势，并乘势而上，在春夏上新月活动中，持续紧贴多巴胺话题热点进行多维推广。最终，该款运动鞋新品迅速走红，一举斩获超万单销量。
所以，在今年的春季上新节点，服饰商家可将不同的春夏服饰风格与上述风格进行融合演绎，精准满足消费者购衣需求，并跟随平台打造热门话题的节奏，提升新品扩散力度，打好春季上新生意爆发基础。
02 价品并行，用内容多维提升品牌影响力
趋势风格之外，服饰的品质与价格也是影响消费决策的重要因素。当下，理性消费成为全新趋势，广大消费者越发关注服饰的性价比，与此同时，他们也并未降低对服饰品质的追求。
由此，2024上新策略提出，春季上新，商家应关注“价值力”的影响力，即以价优物美的服饰产品，满足消费者务实、低调及品质低调共存的穿衣需求。其中，品牌商家可为消费者提供同品质下的最优价格产品，撬动更多潜在消费需求；白牌商家可以通过焕新升级品牌形象，进阶成为品牌商家，以获得更高的定价权。
伴随短视频/直播的火热发展，以抖音为代表的内容平台正在成为最新的时尚阵地，承担着消费者从前沿时尚资讯传播、品牌与产品种草到下单与购物的全链路时尚消费需求。越来越多的服饰商家将抖音作为新品首发渠道。
在春季上新的生意布局中，服饰商家可以借助抖音这一内容型平台的价值优势，快速触达消费者，以更短的周期和更低的成本引爆新品。为帮助品牌更快、更准、更稳的推爆新品，抖音服饰行业沉淀了新品打爆的三种打法：「高举高打」、「精种准打」、「聚流快打」。商家可依据自己的经营诉求，选择相应的打法，高效拉新转化。
2024上新策略从货品出发，在标品与非标品角度，给出了具体的上新营销打法。对于裤子、T恤、跑步鞋等标品，服饰商家应重点打造单品，积极参与电商节点营销活动；对于短外套、连衣裙、卫衣等非标品，服饰商家应重点打造产品系列、侧重于品牌推广，且重点关注大众换季需求节点。
以运动品牌蕉下为例，其在春夏节点，通过数据精准定位破圈人群、基于人群需求拆解产品卖点，以精细化的兴趣内容推动转化提升等系列营销玩法，迅速将防晒品类新品打爆，在抖音电商收获人群拉新和品效双收。
03 发力货架场，撬动生意新增量
在抖音，大众对服饰行业的内容消费需求持续攀升，除短视频和直播观看/点击行为稳定增长外，用户主动搜索和与内容发生点赞、评论及转发等互动行为的趋势明显加剧。此态势下，凭借将平台内容属性与交易属性巧妙连接，满足用户主动搜索、承接老客复购需求的独特优势，抖音电商货架场景已经成为服饰商家揽收生意新增量的新阵地，为商家贡献了越来越多的销售额。数据显示，2023年12月期间，抖音电商服饰行业日均货架GMV同比增长达146%。
故，在做好内容时，服饰商家也应持续发力货架场景，承接用户的日常浏览、搜索需求，撬动更多生意增量。风格款式极速迭代、竞争激烈的服饰行业，谁触达的用户圈层多，谁也就更容易获得更高的销量。在春季上新节点，服饰商家可在抖音商城频道为用户提供多样化的选购体验，并通过“猜你喜欢”则通过用户兴趣匹配，挖掘潜在消费需求；借助搜索承接购物需求，实现最后一步的高效转化全链路。
2024上新策略为服饰商家详细呈现了内容场与货架场不同场景下的春季爆款服饰单品特征。在货架场景，更容易出爆款的女装产品类目主要为裤子、连衣裙、T恤、衬衫；运动产品类目为跑步鞋、冲锋衣、防晒衣、板鞋/休闲鞋、运动裤......在春季上新的布局中，商家可按需组货，助力新品爆发。
04 巧用工具、借势IP，花样玩转春季上新
在大众消费习惯越发向线上迁移的趋势下，线上生意经营模式为商家带来了十分可观的生意增量。但与此同时，商家的生意经营需求也越发精细化。简易、便捷、高效的经营工具，成为商家不可或缺的生意增长“利器”。
2024上新策略针对不同阶段的上新场景和不同类型的服饰新品，为商家提供了详细的经营工具使用指南。例如，针对冷启动阶段上新服饰产品，商家可借助巨量千川-新品起量、巨量千川竞价搜索-新品加速这两款产品工具，助推产品销量迅速提升，加快度过冷启动期；针对种草型上新服饰产品，商家可通过使用星图A3、种草通合约这两款产品，将产品触达至更多人群，实现破圈种草。
同时，2024上新策略强调商家应用好平台提供的商品卡、优价等工具，精准高效地撬动货架场增量。运动服饰商家「魔力薇薇」在上新防晒衣新品时，通过借助巨量引擎产品组合“星推搜直”，有力缩短了用户搜索链路，在抖音电商实现种收一体经营目标，新品GMV突破530万元。
除借助平台产品工具之外，2024上新策略也呼吁服饰商家充分借势平台营销IP，撬动更多自然流量，高效提升服饰新品的破圈效果。平台IP营销活动自带聚拢海量人气、精准圈定目标人群、引领消费趋势等优势。商家参与其中，无异于搭上声量、销量双升的快车。
以内衣品牌「小野和子」为例，其在抖音电商通过深度参与多个平台营销活动、借势明星影响力的玩法，成功完成了品牌升级和产品高端形象的打造。在抖音电商，「小野和子」品牌搜索环比提升达130%，并成功打造出光腿神器细分领域的爆款单品
服饰商家们可重点关注「春夏上新月」（3月9日至4月2日）、「内衣超值宠爱季」（3月20日至4月2日）、「中国好T恤」（4月3日至4月14日）等几大平台IP活动，拓宽春季上新生意增长空间。
目前，抖音电商2024服饰「春夏上新月」IP营销活动正在火热进行中。该活动联动时尚媒体和顶级时尚IP，强势打造全新「春夏上新月」概念，以时尚趋势发布、时尚盛典BIGDAY等多维度稀缺资源，帮助商家在春季上新节点，获得更多生意转化。
