这几年，因为疫情，旅游业深受影响。
一个月、三个月、一年、三年，抗疫在持续，很多导游不得不转行送快递、做传菜工……
（代帅）
但有一位90后小伙，独辟蹊径，瞄准了自媒体旅游。
线上线下，旅游、文创……他做得风生水起，账号已有1600万粉丝。
他的线上店铺，销量早已突破十万件，仅仅这一块的收入就至少有几百万元。
此外，据统计，加上其他的变现方式，他这个账号一年的营收至少超过1000万元。
他曾获2020年抖音旅行年度新锐创作者奖、2021抖音年度风格直播之光奖、2021年舟山魅力年度最具影响力人物等荣誉。
参过他的团的、在视频中看到他讲解的，对他很是服气，夸他“不光导游，还导心”。
他是安徽的代帅。
代帅是怎样的一个小伙？他怎么做到逆风翻盘的？
我们来看看他的故事。
爱上导游，爱上普陀山
大二的暑期，学工科的代帅来到了普陀山做暑期工。
普陀山是中国四大佛教名山之一，有旖旎的自然风光，更有悠久的历史、文化。
普济禅寺、法雨禅寺、惠济禅寺……历经几百上千年，规模宏大、璀璨辉煌；十二景观个个都有故事、意境高远。
这个“第一人间清静地”，让无数寻求心灵慰籍的人心向往之。
它不仅是一座小岛，更能够带来一种精神的力量。
暑期工结束，代帅喜欢上了这份工作，更喜欢上了普陀山。
2012年，他大学毕业后，没有回家乡安徽，而是考取了旅游证，到一家旅行社做起了普陀山地接导游。
“突然发现自己很热爱导游工作，然后就选择了这条路，由衷地热爱，给了我信仰，又给了我饭碗。”
一开始，他带的是福建团，团内很多游客一年来一次。
他们对普陀山的虔诚，让代帅体会到人们对旅游的深层需求，不只是观景，还有对内心的照拂。
他身材高挑，戴一副深色框架眼镜，穿盘扣中式服装，自有一种儒雅的气质；
他将游客当作朋友，待人真诚，有极强的亲和力；再加上过硬的专业知识，他积攒了好人缘。
在带了5年的福建团后，他又带了3年的温州团，因为表现突出，获得2019年旅行社“十佳导游”荣誉。
2019年底，新冠疫情爆发，旅游业遭受了重创。
代帅的“带团”停滞了。
这一年10月，他曾注册了抖音，在账号了分享自己心目中的旅游，以及所感所想。
第一个作品里，他身穿红衣，精神抖擞，镜头选取角度好、运镜走心，让人有身临其境之感。
（代帅的第一个作品）
他讲解细致，对其中蕴含的人文知识挖掘深刻；相关的偈语，以及其中的典故，他也是信手拈来。
点开他的作品，每个都不算短，但总能让人欲罢不能，看完后仍感意犹未尽。
这和跟团游根本不同。
跟团游是啥感觉？相信大家都有过体验：
上车睡觉、下车拍照，回家一问啥也不知道；导游默然地说，游客机械地走，走马观花，不知所以然；一路疯狂打卡景点，本来想散心解压长知识，结果是身心疲惫又头脑空空。
代帅的视频，让网友感慨留言：
“讲解详细，回味无穷，有种冲动，想实地参观。”
“去了四年普陀山都没有一个导游讲那么详细的，你是第一个，谢谢。”
小帅也及时互动，为网友“解惑”：
“自己线下带团的时候，也没有讲这么多，因为时间不够，行程上的景点数要保证。”
他还很走心地讲了到达普陀山的交通攻略，连怎么导航，怎样停车等，都讲得粉丝们能秒懂。
就是凭着这份走心，他积聚了人气，作品获得了不错的流量。
第一个作品点赞超过3万，留言超过千条；
第二个点赞2.6万，留言1200多条……
他在直播间里带领几千粉丝“云旅游”，给粉丝最直观的视觉享受，也为粉丝奉上更多的典故和道理。
粉丝的正向反馈让他更加有信心。
每天早晨一起床，最让人兴奋的是赶快打开抖音，看粉丝又有什么留言。
他说，自己很享受这种交流。
疫情持续之下，他毅然决然从旅行社辞职，走上了“自媒体导游”这条路。
修炼内功，打造自己的特色
2020年初，旅游逐步恢复，很多人私信他要参团。
6月，他开始带团出游。
代帅的带团，有自己的特色。
亲和力强、专业能力过硬是从事导游的良好素质，但知识面广、能讲故事、更能提炼感悟，才是代帅的硬核实力。
对自然景色，他极尽字词之美，来诠释风光之美；
在普陀山，他这样讲自己心目中的胜地：
“你看它四面环海，千里金沙，山石林木，寺塔崖刻，晨钟暮鼓，碧海涛声……”
面对大雪纷飞中的九华山，他说：
“这里仿佛披上了一件洁白的圣衣，宛若一朵盛开的白莲花，远山古寺和白雪交相辉映，漫山遍野的树枝上挂满了晶莹剔透的冰晶，走在其中，仿佛进入了一座冰雪王国……”
对于历史人文，他看了很多关于景区的书籍，将学到的知识融入到讲解中。
他说，旅游说到底关乎文化。
因此，他会深度挖掘景点蕴含的历史人文知识，这成了他的一大特色。
有一期关于弘一法师的视频，点赞46.3万，留言1.8万条。
代帅的解说词，听哭了很多团友。
“从翩翩公子李叔同到苦行僧弘一法师，弘一法师将他一生当中最热烈、最感动、最悲伤、最繁华的瞬间，都留在了盛大的尘世里，成为了慈悲的过往……”
他引经据典，多维度解读弘一法师的人生：
弘一法师15岁顿悟繁华富贵终会离去，26岁领悟了何谓生离死别，39岁毅然决然出家，他每一段人生都活得璀璨，留下了宝贵的文化艺术财富……
他谈古论今，讲才气、讲孝道……
现场，团友们沉浸在弘一法师的故事里，不约而同和代帅一起唱起了李叔同的《送别》，“长亭外，古道边……”
这样的跟团游，相信团友们会印象深刻，并对思想有所助益。
他讲陆游，讲他的原生家庭，讲他的感情失意，更讲他的家国情怀。
他既风趣幽默、又不失大气庄重的讲解，让团友们大呼过瘾。
网友留言，“小帅满腹经纶，导的不是旅游，而是人生的感悟。听哭了。”
“这才是真正的导游，而别人的那些只能算是导购。”
的确，代帅希望自己不只是导游，还导心。
“希望能用简单的语言走入到大家心田当中，让大家对生活有一个更好的看法吧。”
无疑，他做到了。
2020年11月的一个视频，火遍了全网。
这条视频点赞186万，留言9.1万条。
一位女团友失恋了，一连几天都睡不着觉，她报名参加了代帅的团，期望能疗愈心伤。
代帅说了自己身边的故事。
他的一个男同学，经历过两段感情。第一个女孩对男孩百依百顺，满眼都是他。但男孩很以自我为中心，忽略女孩的感受。最后，由于两个家庭的矛盾，两人分手了。后来，女孩成家生子，男孩也褪去了之前所有的玩世不恭，认真对待自己的第二段感情，用心呵护对方，并走入了婚姻。但多年后，他意识到自己并不幸福，因为他感到妻子有点不在乎自己。
讲完这个故事，代帅引用了一句陈奕迅的歌词，“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。”
他说，这个故事让他思考感情中的索取和付出。
“不是抓住了一只蝉，就能拥有整个夏天。不是得到了谁的偏爱，到最后都能永远。”
他说出如下的感悟：
“爱应该是双向奔赴，所以爱没用，相爱才有用。”
他转而又联系到当下年轻人的身上。
他说，很多人都来普陀山求姻缘，盼着能够找到一个满心都是自己、能包容自己所有小脾气、把偏爱都给自己的人。
但我们应该回头看一看自己，自己的感情账户里面还剩下多少存款，一味地消耗，总有耗完的那一天。
“从热烈到崩溃，没有顷刻之间的心灰意冷，有的只是失望的堆积罢了。”
他告诫团友们，在一段感情里，不要输给了这四个字“理所当然”。
代帅讲的故事，总结出来的道理和金句，有没有触动到你呢？
有网友留言，以为走错了片场，代帅哪只是导游，他根本就是个情感导师。
也有网友说，他的视频，堪比一篇美文，很励志。
他和年长者聊休闲养生，与中年人交流生活真谛，与年轻人探讨婚姻恋爱之道。
他是博主，更是粉丝们的知音。
有网友说，代帅口才太好了，人又儒雅，简直是老天爷赏饭吃。
但哪有随随便便的成功？
他读了很多的书，也思考了很多，并把这些整合成自己的语言表达出来，这才有了偈语、典故信手拈来，感悟、“金句”频出的自己。
以心换心，真情待人
2020年7月的一天，代帅收到了一个粉丝的私信。
这是一位阿姨，她要来普陀山为自己的孩子烧香祈福的。
自从看了代帅的直播后，她就一直向往这趟祈福之旅。
虽然来回3000元的路费对自己不是个小数目，但她还是背着送给代帅的蛋白肉、香油等家乡土特产，长途跋涉来到了景区。
因为景区住宿太贵，她打算随便找个能挡风避雨的地方待一晚上。
代帅挤出时间去接到了这位阿姨，贴心地安排她同自己的团队吃住。
第二天，他早早给阿姨买了早点，又带着她到普济寺等一一拜到，完成了阿姨的心愿。
阿姨临走，代帅又塞给她几百元，还一一叮嘱好她怎么坐车。
代帅的热情、细致让网友大赞：“阿姨伟大的母爱，小帅的善良热情、雪中送炭，都让人感动！”
2021年2月的一天，代帅带团途中还主持了一次能将人甜哭的求婚。
原来，团里的一位男士，希望代帅来见证他的爱情和幸福。
代帅不负他的重托，跨界了一把，在途中主持了这一浪漫仪式。
他款款说道，几年前，曾经遭遇痛苦坎坷的两人相遇了。
男方对女方关心备至、渐生爱慕，女方在男方负债、奋斗的日子里默默地陪伴、支持。
终于，艰难的日子过去了，两人的爱情也成熟了，男方想用特别的方式表达对恋人的爱。
男方现场动情地表白：
“她非常舍不得花各种钱，希望我在创业路上将钱用在刀刃上，但是我觉得我最大的财富是她。”
男方向恋人深深地鞠躬，感恩她的不离不弃，他手捧鲜花和戒指，单膝下跪向恋人求婚。
女方湿了眼眶……
面对这猝不及防的“秀恩爱”，团友们纷纷鼓掌祝福，说太浪漫了太感人了。
（心语团队给环卫工人送清凉包）
10年的导游经历，代帅对这里的山水草木、每一寸土地，都感到亲切、有着特殊的感情。
让他感到亲切的，还有这里的环卫工人。
去过普陀山的人都知道，这里不愧是天下第一清净地，从道路到公共厕所都特别干净。
代帅说，这离不开环卫工人的辛勤付出。
炎热的7月，他的团队带着清凉包礼物去看望环卫工人。
路上，看到垃圾，代帅弯腰捡了起来。
一样真诚的笑脸，一样努力的团队，他们的手握在了一起。
满满的正能量，每一帧画面都让人觉出了向上和美好。
以新焕新，事业上不断迭代升级
2020年8月，代帅和导游小庄、凯哥，建立了“普陀心语”团队。
其实，他们都是网红导游，都有自己的忠实的粉丝。
代帅博学多才，小庄幽默诙谐，凯哥沉稳睿智，三人稳稳地撑起一个有情怀的团队。
（普陀心语团队）
他们用自媒体方式解决大家想来跟团的问题；用竭诚之心，给游客带来欢声笑语；用讲解和服务，给游客带来超值的体验。
“不用担心来到普陀山会上当受骗、带你们进购物店……”
他们让大家看到了一种安心的、有品质的旅游方式。
而他们也为这个目标付出了很多。
从普陀山还没有开放，他们就进入普陀山拍视频、直播，来直观展示普陀山的风景。
他们连续几个月没有休息过一天，每天睡眠时间压缩了再压缩。
不管什么天气，他们都漫山遍野地跑，每人一天能走4.7～5万步。
没能幸免，他们也得了导游职业病-膝盖不好。
他们的团队，除了一线的讲师，后面还有很多职业十年以上的管家来提供服务。
他们将粉丝和团员当作“家人”，他们提出了“管家”式服务，对粉丝们嘘寒问暖，让粉丝在一个陌生的地方感到温暖。
努力总有回报，他们的每一段视频都像一缕阳光，直入心田。
很多粉丝报名了心语旅游，期待与他们近距离接触，来一段修行之旅。
他们也成功帮助了几十个成员，摆脱特殊时期的生活困难，还努力带动了更多导游转型。
2021年年初，他们推出了私人订制小团游、禅行普陀深度体验游。
他们的视频里，禅意文案、励志“金句”也让网友大赞。
“我们不知不觉当中活在了自己意念构造的故事里，在故事里有对过去的重构，也有对未来的想象，分不清现实与想象，生活就会迷茫。”
“过去的不可追回，未来的不能触摸，我们真正拥有的只有现在。”
“不必羡慕别人的饮料五颜六色，它未必有你的白开水解渴。”
2021年下半年开始，他们的视频已经不局限于普陀山，还有五台山、山西王家、乔家大院、西藏、北京等……
代帅也讲起了鉴真大师、林巧稚大夫、鲁迅和他的故居……
网友们说：“中国很美，随你丈量祖国大地。”
（代帅设计的宝瓶）
他们还开发了和“普陀心语”理念契合的文创产品。
代帅亲自设计的一款和田玉宝瓶，着实让粉丝们惊喜不已。
“当我以为你是个导游的时候，原来你是个老师；当我以为你是个老师的时候，原来你是个设计师。”
代帅在视频中说，灵感来自于一个净瓶，它摆在去普陀山的朱家尖码头入口。
他引用偈语“身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，莫使染尘埃”来解读宝瓶的设计，宝瓶寓意“时时保持内心洁净平和”。
他也因此被网友夸赞，连带货都充满文化的气息。
实际上，心语团队的脚步从没有停下。
最近的一个视频中，代帅透露，他们在做普陀山跟团游的迭代升级，会将服务再向前跨进一步。
疫情近3年，代帅坚守着自己钟爱的导游事业，并不断深耕。
做自媒体旅游、挖掘旅游文化属性、组建团队、创办心语旅游、开发文创产品……
账号圈粉1600万，已是自媒体导游天花板。
但他仍然在进取。
对别人，他导游又导心；对自己，他不停去感悟、提升。
他有自己的规划，更有强的行动力。
当他背起导旗、拿起扩音器、专注讲解时，整个人都在发光。
三百六十行，行行也是修行。
弘一法师曾言，念念不忘，必有回响。
还有名言曰，不忘初心，方得始终。
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