2022年9月28日,由有米有数与广东省网商协会联合主办的《爆单快人一步——直播提效闭门学堂》,在广州花园酒店圆满落幕!

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　　本次大会邀请到巨量引擎大众消费中心KA经理陈贵炀、牛人会创始人陈大黑牛、叁川传媒品牌运营总监、巨量学认证授权讲师清烽、有米云VP&品牌市场负责人刁龙、有米云品牌行业部高级总监郑明云等大咖登台演讲,众多大咖汇聚一堂,围绕“数据赋能电商、爆品底层逻辑、内容营销、抖音投流、直播间打造”等维度进行深度分享,与在场商家一同探索爆款打造秘笈,以及在抖音高效增长的秘诀。

　　一、大数据洞察抖音电商新机遇

　　以抖音为代表的新电商迅猛发展,成为驱动中国直播电商稳步增长的新业态。根据有米有数所统计的2021年6月至2022年6月抖店商品销量数据,郑明云发现,一年以来商品销量持续稳定增长。2021年下半年预估总销量约62亿件,2022年上半年总销量约70亿件,环比增长12%。直播销售额占比也不断提升,今年6月份的商品销量更是达一年内销量峰值,直播带来的销售额占比约7成。

　　会上,郑明云指出,自2021下半年以来,抖音电商广告计划数呈现每月递增的趋势,并于2022年4月达到峰值。而从2022年1-6月的商品广告和直播投流广告趋势来看,可见“直播投流广告”数更多,直播投流广告势头强劲,商品信息流广告复兴。

　　此外,为了让在场商家更了解爆量商品的玩法套路,郑明云以FV、龙牙服饰、法思觅语为例子,从选品、账号运营、合作达人、投流素材、直播间运营等方面,深度分析这些店铺怎么做好千川投流、直播矩阵化运营、爆量素材等秘诀方法。

　　二、抖音电商内容营销策略分享

　　从抖音官方数据来看,陈贵炀表示,2022年618期间巨量千川投放大幅增长的用户,其大促期GMV与大促前GMV相比,增长了60%,可见通过巨量千川,不仅能提升流量效率,更是各行各业商家的生意放大器。

　　关于如何做好巨量千川内容营销策略,陈贵炀指出可以分三步走:洞察千川新排序,提升流量效率;规划生意节奏,做好流量承接;强化爆品运营,迎接商城流量。比如第一步,洞察千川新排序,提升流量效率。新排序逻辑发布之后,把互动指标和GPM都列入广告排序。因此在原有ECPM的基础上,内容要能让更多消费者互动,消费者看了买的多,才有更多的流量加持。

　　另外,陈贵炀以一位家电商家为例子,详细分析商家在整个冷启动期、成长期、成熟期各个阶段所做出的策略动作,让在场来宾清晰了解到如何借助千川在新手期快速渡过冷启,并在成熟期加速生意扩大。

　　三、淘宝天猫商家如何转型直播电商

　　围绕抖音直播,陈大黑牛介绍了直播带货三大盈利模型:人带货、货带人、流量变现。比如常见的人带货模式,这种模式一般是明星专场/品牌专场,背后有成熟的选品团队、专业的投手引流、配套的品牌资源和匹配的运营团队,主要靠主播撬动业绩,主播推荐什么,粉丝就买什么,因此需要主播具备较强的IP个性表现力。

　　在抖音上半场,平台需要用户增长,因此用免费流量补贴内容生产,于是大量的玩家加入平台生产内容,并同时把海量用户往平台里面引入。而到了下半场,陈大黑牛提到情况大不相同,这时候平台需要单用户价值增长,所以会把免费给到的流量用来卖钱,因此流量越来越难,并且流量价格越来越贵。对此,他认为,付费能稳定流量,且付费才能放大GMV。

　　目前微信视频号越来越火,陈大黑牛在会上提到,作为一个背靠日活10亿的产品,值得商家们关注。如今,抖音品牌化、商城化,因此新电商商家盈利需要多维度布局,可以开始进场“商域流量与视频号”,以此探索更多商业的可能性。

　　四、如何高效快速打爆款

　　会上,清烽分享了爆款的生意逻辑。他认为,爆款是商家经营的基本线,它既是破圈的起码保障,同时也是品牌化的第一步。

　　众所皆知,由商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V构成的FACT四大经营矩阵,能同时实现日销经营和品销爆发,实现生意长效增长。对此,清烽表示,目前抖音电商已升级为“全域兴趣电商”,在新电商时代下,要在FACT模型下打爆单品,除了四大经营矩阵之外,还需加上“商城搜索”。

　　关于如何在巨量生态爆单成长,清烽提出三个方面。第一,精细化数据指标运营,需要下钻更深层次电商指标、互动指标和创意指标做提升,让客户获取更多高价值流量;第二,增加互动性更强的内容形式,除了硬广变软外,可以产出互动性内容,提升广告质量;第三,优化货盘组合,找到GPM和转化能力以及市场需求最优的货盘组合,通过货盘组合的优化提升竞争力,做深度的货品洞察。

　　至此,本次爆单快人一步——直播提效闭门学堂圆满结束。从有米云VP&品牌市场负责人刁龙在会中的致辞,表明有米有数致力于通过数字化技术驱动新电商商家,为行业商家提供直播电商领域方面的数据,未来也将继续聚焦其他热门行业赛道,邀请专业的一线资深操盘手共聚交流,为商家们在抖音电商的发展提供重要的参考!

　　关于有米有数

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