如何进行SEO关键词研究（入门指南）

关键词是SEO的基础。如果没有人搜索你写的内容，那么无论你做何努力，都不会从谷歌获得流量。

这就是我们编写本篇指南的原因。它包含一套完整的行之有效的关键词研究框架，让你可以用在任何网站上。同时，这是也是我们过去几年中，我们利用此框架用来将博客流量从每月15,000次访问增长到超过700,000次访问。

我们在注重细节的情况下将所有内容保持在尽可能低的术语水平。建立有效关键词策略所需的所有知识都在这里。同时我们还提供了很多额外的资源，以防你希望了解更多的信息。

让我们开始把。

在深入研究关键词研究的复杂性以及如何为你的业务找到最佳关键词之前，先来了解一些基本知识。

什么是关键词研究？

关键词研究是指，在搜索引擎中查找要参与排名的关键词的过程。目的是了解客户搜索的潜在意图、以及如何搜索。

同时它还涉及分析和比较关键词，以找到最佳的关键词机会。

为什么关键词研究很重要？

关键词研究是弄清楚人们在搜索引擎中输入什么的唯一方法。你需要了解它，以避免创建没人搜索的主题的内容。但是，许多网站都犯了这个错误，这很可能是90.63％的网页没有来自谷歌的流量的很大一个原因。

关键词研究还可以帮助你解决以下问题：

• 对该关键词进行排名是否困难？
• 如果我对该关键词进行排名，我可能会获得多少流量？
• 我应该创建什么样的内容来对该关键词进行排名？
• 搜索此关键词的人是否有可能成为我的客户？

了解这些问题的答案，将帮助你更好的定位自己的方向。

关键词研究首先要考虑潜在客户会如何搜索你的公司或网站。 然后，你可以使用关键词研究工具扩展这些想法并找到更多关键词。

这是一个简单的过程，但要做好它，必须做两件事：

1. 你需要对你的行业有很好的了解
2. 你需要了解关键词研究工具如何工作，以及如何充分的利用它们。

在下面我们将通过一些可行的方法来提高你在这两个方面的知识，并在此过程中为你的网站发现潜在的优质关键词。

1. 思索你的 “种子” 关键词

种子关键词是关键词研究过程的基础。他们定义了你的利基，并帮助你确定竞争对手。你还可以将种子关键词放入关键词工具中，以找到数千个关键词建议（稍后会详细介绍）。

如果你已经拥有要在线推广的产品或业务，则很容易找到种子关键词。只需考虑人们会怎么在谷歌中搜索才会找到你提供的产品。

例如，如果你销售咖啡机和设备，则种子关键词可能是：

• coffee（咖啡）
• espresso（浓缩咖啡）
• cappuccino（卡布奇诺咖啡）
• french press（法式压滤壶）

请注意，种子关键词本身不一定值定位在你的网站上。 毕竟，你只需要用它们作为 “种子” 进行衍生而已。 因此，不要太在意你的种子关键词。 只需几分钟即可找到它们。 一旦你找到了与网站主题相关的种子词，就可以继续进行下一步。

2. 查看竞争对手的排名关键词

查看哪些关键词会为你的竞争对手带来流量，这通常是进行关键词研究的最佳方法。但是首先，你需要确定哪些是你的竞争对手。那就是你头脑风暴的关键词列表派上用场的地方。只需在谷歌上搜索你的种子关键词之一，然后查看谁在首页上参与排名。

如果你的种子关键词排名最高的网站都和你的网站（或你准备使用的网站）不一样，请尝试选择谷歌自动填充功能提供的关键词建议，再次进行搜索。

例如，如果你销售咖啡设备，则在 “cappuccino maker” 的搜索结果中比“cappuccino”中能找到更多的实际竞争对手。 那是因为大多是是商城站点排在前面，博客类的内容排在后面。

无论哪种方式，在确定竞争网站时，你仍需要进行判断。 如果你看到像 Amazon 或 The New York Times 这样的大型品牌在你的种子关键词上排名，则不一定要将它们视为竞争对手。 始终寻找与你自己的网站（或准备做的网站）类似的站点。

然后，你可以将这些网站依次放入 AhrefsSite Explorer（网站分析） ，并查看Top Pages（热门页面）报告。这里会显示他们获得流量最多的页面。同时它还会展示出这些页面获得流量最多的关键词是什么。

我们通过使用 Site Explorer（网站分析）分析了一个竞争网站，为我们假设的咖啡店发现了一些有趣的关键词：

• how to use a french press
• turkish coffee
• moka pot
• how to make coffee
• neapolitan coffee maker

如你所见，即使你对本行业非常熟悉，但通过研究竞争对手，你可能仍然可以找到很多独特的关键词金阿姨，而这些词你仅凭自己想是无法找到的。

如果你在检查了搜索结果中的所有竞争对手，但仍需要更多关键词建议，则可以在 Site Explorer（网站分析）中的 Competing Domains（竞争域名）报告中找到更多竞争对手。 只要插入你已知的竞争对手之一，它就会根据该站参与排名的关键词去匹配对应的竞争对手网站。

你可以一遍又一遍地重复上述过程，以获得几乎无限的关键词建议。

3. 使用关键词研究工具

竞争对手可以成为关键词建议的重要来源。但是，你的竞争对手可能仍然没有涉及大量的关键词，你可以使用关键词研究工具找到这些关键词。

关键词研究工具的工作方式基本相同。你输入种子关键词，它们就会生成关键词建议。

谷歌关键词规划师可能是最知名的关键词工具。它是免费使用的。尽管它主要是针对谷歌广告的客户，但你也可以使用它来查找SEO的关键词。

让我们输入一些种子关键词，看看它能给出什么数据：

• barista
• macchiato
• irish coffee
• americano
• flat white
• cold brew
• percolator
• turkish coffee
• arabica
• k cups
• frappuccino

你会注意到其中一些建议包含种子关键词。这些被称为部分匹配关键词。但是，并非所有关键词都是如此。比如这个词 k cups，除非你是咖啡的行家，否则你可能不会知道这个词与咖啡有关。

小提示. 你在谷歌关键词规划师中看到的“Competition（竞争力度）”指标与SEO无关。它指的是多少广告主愿意为该关键词投放付费广告。所以你不需要关注它。
除了关键词规划师之外，还有许多免费的关键词研究工具。如果你预算有限，那么使用这些工具也是不错的选择。但是也会发现这些工具多少有些问题，毕竟工具的目的就是把你转化成他们的用户。

如果你想认真对待关键词研究，则不妨跳过免费的工具，立即使用像 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）这样专业的关键词研究工具。

让我们输入一些种子关键词，看看它产生了多少个关键词建议。

370万个建议，这仅仅是 Phrase match （部分匹配）报告提供的，其它报告也会用不同的方式提供关键词建议。

下面是 Keywords Explorer（关键词分析）中的报告是如何匹配关键词的：

• ** Phrase match （部分匹配）**: 包含种子词的关键词建议。 例如，如果你的种子关键词是“computer chair”，那么“black computer chair” 将是一个匹配项，但是“black chair for computer” 就不是。
• Having same terms（有相同的词）: 包含种子词的关键词中所有单个术语的关键词建议，其顺序为任意顺序。 例如，如果你的种子关键词是“computer chair”，则 “black chair for computer” 就会出现在此报告中。
• Questions（问题）: 包含种子词中的每个词，不考虑顺序，并且包含诸如“ how”、“what”、“where”、“when” 或 “why” 之类的疑问词。 例如，如果你的“种子”关键词是“omputer chair”，那么“what is the best chair for computer work” 将出现在报告中。

现在，你可能会得到非常多的关键词建议，不过不用担心 你将在下一部分中了解如何缩小这些范围。

小提示. Keywords Explorer（关键词分析）也针对其它搜索提供了海量的关键词建议，其中的一些有例如必应、YouTube、亚马逊、百度等。

4. 研究你的利基

到目前为止，我们讨论的所有内容都足以产生几乎无限数量的关键词建议。但是与此同时，该过程会让你“处于困境”。因为结果会受到种子关键词的限制，这意味着你几乎肯定会错过一些不错的关键词建议。

你可以通过更详细地研究细分市场来解决此问题。最开始浏览行业论坛、以及问答网站。这将帮助你找到潜在客户遇到的问题，同时这些潜在的话题内容并没有未出现在关键词工具中。

例如，下面这个是是 /r/coffee subreddit 中的一个热门的帖子：

此人在询问有关名为 Aeropress 的咖啡机的问题。 如果我们将该词放入Keywords Explorer（关键词分析）中，则会发现该词在美国平均每月有61,000次搜索。

通过关键词研究工具可能没办法发现这样的话题，因为它没有包含任何种子关键词。

以下是该目录中的其他一些有趣的话题，值得我们关注：

• pour over without a hario filter
• how to make a carajillo）
• growing coffee at home）
• ethiopian coffee
• coffee subscriptions

如果你发现的话题有一定搜索趋势，则可以将其用新的种子关键词，并放入Keywords Explorer （关键词分析）以查找更多的建议。例如，如果我们使用 “aeropress” 作为种子关键词并检查“Phrase match（部分匹配）”报告，则可以看到成千上千个关键词建议。

除了浏览论坛等之外，你的客户也可以成为关键词创意的绝佳来源。请记住，这些人是你已经与之开展业务的人。你想要的是吸引更多像他们这样的人来到你的网站。

以下是从客户那里提取话题的几种方法：

• 与他们面对面交谈
• 浏览过去的电子邮件
• 浏览客户服务支持要求
• 尝试回想过去对话中出现的常见问题

执行此操作时，请务必注意他们使用的语句。它通常会与你使用的语句有所不同。例如，如果你在线销售咖啡机，则你的客户可能会搜索特定咖啡机之前的对比。

拥有大量关键词建议是件好事。但是你怎么知道哪个最好呢？毕竟，这么多的数据靠手工进行梳理几乎是不可能的。

解决方案很简单：在针对这些话题创建内容之前，使用SEO指标和数据缩小范围，将它们分开。

以下是可用于执行此操作的五个关键词指标。

• Search volume (搜索量)
• Clicks (点击)
• Traffic potential (流量潜力)
• Keyword Difficulty (关键词难度)
• Cost Per Click (CPC)

搜索量

搜索量告诉你每月搜索关键词的平均次数。 例如，在美国 “moka pot” 的月搜索量大约有40,000次。

关于此数值，需要注意三件事：

• 它是搜索的次数，而不是搜索的人数。 在某些情况下，一个月可能有人多次搜索关键词，例如“weather in singapore”。 这些都会增加搜索量，甚至有可能是同一个人在搜索。
• 它不会告诉你通过排名将获得多少流量。 即使你排名第一，关键词的点击量也很少会超过该数字的30％。 如果超过了，那么你真的运气很好。
• 这是个是年度的月平均值。 如果在12月有12万个关键词的搜索，而在剩余11个月中没有关键词搜索，则每月的搜索量将为1万（12万 / 12个月）

在 Keywords Explorer（关键词分析）的任意报告中你会看到有个搜索量筛选设置：

此过滤器对两个主要方面很有用：

• 过滤掉超大量的关键词。 如果你的网站是新网站，则你可能不会想筛选出每月搜索量超过10万的关键词，因为它们可能非常具有竞争力。
• 专门针对小量关键词进行过滤。 也许你想找到竞争弱，量少的关键词，从而可以用简短的文章轻松吸引更多的访问量。 我们称之为长尾关键词。

如果你需要查看美国以外国家/地区的搜索量，Keywords Explorer（关键词分析）中有171个国家/地区可供选择。 你还可以查看全球搜索量（所有国家/地区的搜索量总和）。如果你的业务面向全球，那么下面两个建议对你很重要：

1. 你不应该将自己局限于一个国家。 如果你在全球范围内销售产品，那么美国可能只是你市场的一小部分。 如果人们在寻找你在其他地区提供的产品时，你需要及时的了解到。
2. 你应该考虑具有搜索量的国家的“购买力”。 也许你看到一个有前途的关键词，每月搜索量为10万，但其中90％来自一个GDP较低的国家。 在这种情况下，这个关键词可能不是很好的目标，因为搜索者的“购买力”可能很低。

例如，看一下关键词 “backlink generator”。 它的全球搜索量为13,000，但其中超过70％的搜索量来自人均GDP较低的低收入国家，例如印度、印度尼西亚、孟加拉国和巴基斯坦。 因此，即使你可能通过对该关键词进行排名而获得大量访问量，但与从美国获得其搜索量的70％以上的关键词相比，该访问量的“商业价值”可能仍然很低。

关于搜索量要记住的另一点重要是，搜索量因工具而异。 因为每种工具都以不同的方式计算和更新此指标。 你可以在这里和这里了解有关搜索量估算的复杂性，以及为什么有时谷歌的数据也不是真正“准确”的原因。

点击

很多人可能会在谷歌上搜索某些内容，但这并不意味着他们都点击了搜索结果并访问了排名靠前的页面。 这里Keywords Explorer（关键词分析）中 Clicks（点击）指标就派上用场的地方。 它告诉你关键词搜索结果的每月平均点击次数。

比如这个词 “how much caffeine in coffee”

尽管每月搜索量为48,000，但它仅获得8600次点击。

发生这种情况是因为谷歌会在搜索结果中直接显示了问题的大难。 人们无需点击即可查找所需的信息。

谷歌会在搜索结果中提供越来越多的搜素词的答案。 因此你需要用Keywords Explorer（关键词分析）中的 Clicks（点击）筛选功能。 你可以使用它筛选出具有潜在搜索流量的关键词建议。

你还应该注意，付费广告可能会 “窃取”大量的关键词点击。 例如，“braun coffee maker” 的点击次数有32％都转到了付费广告，因此该关键词可能更适合投放广告。

流量潜力

假设你正在考虑使用诸如 “side effects of coffee” 之类的关键词。 根据 Keywords Explorer（关键词分析）的估算，这个词每月有 1,000次的搜索和 800次的点击。

但是，请记住，如果对该关键词进行排名，则你的页面可能还会对所有相关的关键词和同义词进行排名，例如：

• what happens if you drink too much coffee 450 月搜索
• effects of drinking too much coffee 200 月搜索
• too much coffee side effects 200 月搜索
• side effects of drinking too much coffee 月搜索

由于所有这些搜索词的含义大致相同，因此仅通过单个搜索词来估算你的潜在搜索流量是错误的。 最好查看一下当前排名最高的网页获得的流量，用Keywords Explorer（关键词分析）很容易就能做到。

在这里，我们看到“side effects of coffee”的排名最高的页面估计每月获得约3500次访问，并参与了930个以上的关键词进行排名：

像这样对多个关键词进行排名是很正常的。我们研究了300万个搜索词，排名前10名的页面平均每页也参与其它1000多个关键词的排名。

所以不要仅根据关键词的搜索量（或点击次数）来判断关键词。 查看排名最高的结果，以估算该话题的总搜索流量潜力。 在大多数情况下，关键词的搜索量确实与主题的整体“流量潜力”相关。 但是，关注此细节将帮助你确定关键词的优先级，并找到竞争对手忽略的关键词机会。

关键词难度

SEO专业人士通常会手动衡量关键词的排名难度。 也就是说，通过查看其目标关键词的排名靠前的页面。 他们考虑了许多不同的因素来判断排名的难易程度：

1. 外链的数量与质量;
2. Domain Rating (域名评分);
3. 内容长度、相关性、时效性；
4. 目标关键词、同义词的使用；
5. 搜索意图;
6. 品牌;
7. 等等

这个过程因人而异，因为在这里到底什么是重要和什么不重要尚无共识。 一个人可能会认为修复错误很重要，而另一个人可能会认为相关性起着更大的作用。 由于缺乏共识，关键词研究工具的制作者会很纠结，因为他们每个人都试图将关键词的排名难度设置到一个客观可靠的分数。

在与许多专业的SEO讨论了关键词难度得分应考虑的因素之后，我们意识到每个人都至少同意一件事：外链对于排名至关重要。 因此，最后，我们决定根据链接到排名前10网页的唯一网站的数量来计算Keyword Difficulty（关键词难度）的得分。

如你在上图中所看到的，KD得分与排名前十搜索结果的网站获得链接域名数量有关。

小提示. 请注意这里说的是“前10名”的参考。 Ahrefs 的 KD 得分不能告诉给特定关键词排名第一的绝对数据。它只是为你提供进入前10名的建议。
知道 KD 的工作原理后，许多人通过将过滤器设置为 0 到 30，只专注于低难度的词。他们不会在网站上覆盖高 KD 的关键词，这是一个很大的错误，原因有两个：

你应该尽早布局高 KD 关键词。 由于你需要进行大量外链建设，因此创建你的页面并尽快开始对其进行推广很有意义。 延迟时间越长，你给竞争对手提供的领先优势就越大，以后将来很难超越他们。
你应该将高 KD 关键词视为获取链接的机会。 排名靠前的页面上有很多外链，这一事实表明了这些是“值得链接”的话题。 换句话说，如果你确定制作该话题，那么它可能会吸引许多反向链接。
重点是：KD并不妨碍你定位特定的关键词。 它可以帮助你了解对给定话题进行排名所需要的内容以及该话题的 “链接价值”。

你应该在评估关键词之前始终先对其进行手动评估，而不应仅依靠工具的 keyword difficulty（关键词难度）评分来做出最终决定。 没有什么关键词工具可以将谷歌排名算法的复杂性提炼为单个数字。 所以你需要时刻注意一些工具的提示。

如果你想了解有关keyword difficulty（关键词难度）的更多信息，请查看我们的 keyword difficulty（关键词难度）指南。

Cost Per Click (CPC)

每次点击费用（CPC）显示广告客户愿意为关键词的每次广告点击支付多少费用。 对于广告客户而言，它比SEO更具度量标准。但它可以间接的为我们衡量关键词的价值。

例如，关键词 “office coffee” 的CPC相对较高，为$12。 这是因为大多数搜索者都希望购买办公室用的咖啡机，而这可能要花费数百美元或数千美元。 相反 “how to make good espresso” 点击单价就很低，那是因为大多数搜索者是不愿购买东西。他们正在寻找有关如何冲泡意式浓缩咖啡的信息。

重要一件事是，CPC的波动性比搜索量大得多。 尽管大多数关键词的搜索需求每个月大致保持不变，但其CPC却会随时更改。 这意味着你在第三方关键词工具中看到的CPC值是特定时间的快照。 如果你需要实时数据，则必须使用AdWords。

对于列表中的每个关键词，你都需有正确的页面和内容来对应。 了解如何执行此操作是关键词研究过程中的核心步骤。 幸运的是，你可以通过两个简单的步骤完成此操作：

1. 定位父话题
2. 定位搜索意图

1. 定位父话题

假设你的列表中包含以下关键词：

• how to make whipped coffee
• what is whipped coffee
• whipped coffee recipe
• how to make whipped coffee without instant
• whipped coffee without sugar

你可能想知道，你是应该为每个关键词构建一个不同的页面还是将它们全部定位在一个页面上？

答案很大程度上取决于谷歌是如何看待这些关键词。 它是否将它们视为同一主题的一部分（比如 how to make whipped coffee）？ 还是将它们全部视为单独的主题？ 通过查看谷歌的搜索结果，你可以了解这一点。

例如，我们在 “how to make whipped coffee” 和 “what is whipped coffee” 中看到一些相同的结果页面。

这似乎表明谷歌将这两个关键词视为同一话题的一部分。

我们还看到，这两个搜索的大多数结果都是关于制作奶油咖啡的文章。 这告诉我们 “hat is whipped coffee” 是如何制作奶油咖啡的话题的一个子话题。

因此，将这两个关键词定位在一个页面上可能比创建两个单独的页面更有意义。

但是，如果我们查看 “whipped coffee without sugar” 则会发现相反的结果：

几乎所有结果都是专门制作无糖、健康的生奶油咖啡，而不仅仅是任何生奶油咖啡。 这就告诉我们，“whipped coffee without sugar” 并不是制作奶油咖啡的子话题（即使没有糖的奶油咖啡实际上仍然是奶油咖啡）

这种方法的问题在于它主要靠手动，且速度很慢，因此，如果你要分析的关键词很多，则可能要花费一些时间。

在Keywords Explorer（关键词分析）中，我们针对此问题的解决方案是为每个关键词显示一个“父主题”。它告诉你是否可以在父主题中包含这些子话题。

为了确定 “父主题”，我们分析每个关键词排名第一的页面，并找到向该页面发送最多流量的关键词。

让我们将先前的关键词放入 Keywords Explorer（关键词分析）然后检查其“父主题”：

我们在这里看到的内容反映了我们在搜索结果中看到的内容。 我们的大多数关键词都属于同一主题。 唯一的例外是 “whipped coffee without sugar”，因此这需要单独做成一页。

但是，我们的父主题功能不是绝对完美的。在关键词分组上它并没有办法每次都给你到最准确的建议（在SEO中这个步骤也叫 “关键词聚合”），毕竟谷歌搜索结果并不是固定的。

例如，发布本指南后不久，当我在关键词报告中检查与上述关键词的父主题时，得到了不同的结果：

这里你最好用 Keywords Explorer（关键词分析）中的“Traffic share > By pages（页面流量分布）” 报告。 这样你就可以轻松的找到是否是同一个页面在参与这些关键词的排名。

2. 定位搜索意图

假设你的列表中有以下关键词：

• coffee grinder
• latte vs cappuccino
• single cup coffee maker
• arabica coffee
• how to brew cold brew coffee
• manual burr coffee grinder

如果你通过博客经营在线商店，则需要了解博客、产品分别针对什么词。

对于某些关键词，这是显而易见的。 你不会为“how to brew cold brew coffee”创建产品页面，因为这没有意义。 搜索者想知道如何制作冷冲泡咖啡，而不是购买冲泡设备。

但是，像 “manual burr coffee grinder” 这样的关键词呢？ 你是使用博客文章、还是显示你所销售的研磨机产品列表页呢？

鉴于你的目标可能是销售更多的咖啡研磨机，因此你的直觉很可能会创建一个分类页面，其中包含你要出售的所有咖啡研磨机。 其实这是错误的举动，因为这种内容与搜索者希望看到的内容不符，这个也就是搜索意图。

我们怎么知道？ 如果你在谷歌中查看此关键词的排名靠前的页面，它们都是关于最佳咖啡研磨机的博客文章。

谷歌比任何人都更了解用户的意图，因此关键词的最高结果通常代表它们能更好的满足用户的搜索意图。如果你希望获得最高的排名机会，则应创建与排名靠前页面相同类型的内容。

你可以在 Keywords Explorer（关键词分析）查看排名靠前的结果，你只需要点击 SERP 下拉按钮即可。

从这里，你可以分析我们称之的搜索意图的3C标准，以了解如何最好地定位关键词：

1. Content type（内容类型）
2. Content format（内容格式）
3. Content angle（内容角度）

1. Content type（内容类型）

内容类型通常有以下五个类别之一：博客、产品、分类、落地页、或视频。

2. Content format（内容格式）

内容格式主要适用于“信息类”内容。 典型的比如是操作方法、清单、新闻文章、评测等。

3. Content angle（内容角度）

内容角度是内容的主要卖点。 例如，搜索 “how to make latte” 的人似乎都想知道如何在没有机器或任何特殊设备的情况下如何做到这一点。

你只需要知道，使你的内容与搜索者的期望保持一致，但你不一定要跟风，也不要让搜索者陷入期望的泡沫中。如果你确信可以通过不同的内容类型、格式、角度吸引搜索者的注意力，那么可以尽力尝试一下。

关键词优先级并不是关键词研究过程中的最后一步。 不如说它是在你准备做其他事情之前需要先做完的事情。当你在寻找、分析、分组关键词时，请问自己：

• 此关键词的预计潜在流量是多少？
• 竞争是否激烈？排名还需要什么？
• 是否已有关于此话题的内容？如果没有，创建个具有竞争力的页面需要什么？
• 你已经参与此关键词排名了吗？你能否通过提高排名来提高流量？
• 流量可能会转化为潜在客户吗？还是只会带来品牌知名度？

最后一点特别重要。 尽管搜索量、流量潜力、关键词难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但你还需要思考该哪些关键词的量将对你的业务有价值。.

如何衡量关键词的“商业潜力”

许多内容营销人员和SEO通过将关键词映射到用户购买漏斗（人们购买之前要经过的过程）来判断关键词的 “价值”。 传统观点认为，漏斗越靠上，购买的可能性就越小。

怎么做？ 最受欢迎的方法是将关键词建议分为三个类别：TOFU、MOFU、BOFU。

下面是 Ahrefs 的TOFU、MOFU、BOFU关键词的一些示例：

• Top of the Funnel (TOFU，顶部): online marketing、what is SEO、how to grow website traffic。
• Middle of the Funnel (MOFU，中部): how to do keyword research、how to build links、how to do website audit。
• Bottom of the Funnel (BOFU，底部): ahrefs vs moz、ahrefs reviews、ahrefs discount。

一般而言，TOFU关键词具有最高的点击量潜力，但访问者暂时还不想购买任何东西。 而MOFU和BOFU关键词将为你带来更少的访问量，但是这些人更接近成为你的客户。

在 Ahrefs，我们认为这个方法有局限性，甚至有可能会有误导。

下面是三个原因：

首先，它没有考虑到其实你可以引导一个没有“问腿意识”的用户在一个页面上完成从了解到购买的整个阶段。其实这也是很多落地页的内容编辑所做的事情。他们不会根据 TOFU / MOFU / BOFU 去制作广告页面。多数情况，他们会做一个能够让用户自发产生问题、了解问题、到提供问题解决方案的广告落地页。

其次，确认每个关键词是属于 TOFU、MOFU 还是 BOFU 其实是非常困难的。因为很多词并非那么明确。比如，对于Ahrefs来说 “link building tool” 可以是我们的 MOFU、也可以是 BOFU 关键词，这完全取决于你怎么看。

第三，一些营销人员将 TOFU 的范围扩展到一定程度，以至于最终涵盖了很多不相关的主题。比如 Hubspot：

鉴于他们的业务是出售营销软件，你是怎么看待它的流量来源内容的：

• famous quotes
• free email accounts
• resignation letter
• best website designs

为了解决这个问题，我们创建了一个简单且客观的 “业务得分” 来确定关键词的价值。这主要是基于我们在内容中投放产品的能力。

下面是我们用于博客话题的的评分标准：

通过将此分数与某个主题的估计搜索流量潜力进行配对，我们可以很好地了解对我们业务最有价值的话题是社么。 你会注意到，我们博客上几乎没有任何业务评分为零（无法涉及我们产品）的文章。

最后，在进行此过程时，请记住，你不仅在寻找 “易于排名” 的关键词，同时也在寻找投资回报率最高的关键词。

许多网站所有者犯了一个错误，即只关注简单，低难度的关键词。你应该始终具有短期、中期、和长期的排名目标。如果你只关注短期目标，就永远不会参与最赚钱的关键词排名。如果你只关注中长期目标，那么获得流量将需要很长的时间。

你可以这么想：采摘低处的果实很容易，但通常树顶的果实会更多汁。但这是否意味着不值得在低处采摘果实呢？不，你仍然应该选择它们。但是，你还应该提前计划，并为以后能采摘到高处的果实而准备好的你的梯子。

在总结所有内容之前，让我们看一下一些热门的关键词研究工具，这些工具将帮助你完成上面说到的所有事情。

谷歌关键词规划师(免费)
独特的关键词建议和最新的CPC数据。

谷歌趋势 (免费)
用于趋势比较、以及地域趋势研究。

Google Search Console (免费)
可以查看你已经排名的前1000个关键词以及这些关键词为你带来的流量。

Ahrefs 站长工具 (免费)
用于检查你当前排名的所有关键词，以及它们的估计搜索量、关键词难度、流量潜力、和其他各种有用的SEO指标。

关键词生成器 (免费)
用于从种子关键词生成数百个免费关键词建议。

关键词难度检查 (免费)
检查关键词的难度系数，即 Ahrefs Keyword Difficulty (关键词难度)。

关键词排名检查(免费)
用于检查你在任何国家/地区对任何关键词的排名。

Ahrefs 关键词分析
当你想认真地为你的网站寻找最佳关键词时可以使用这个工具。它可以在几秒钟内找到数万个关键词建议。并能过滤出与你相关的关键词建议，并轻松评估其流量潜力和排名难度。

以上内容足以帮助你理解关键词研究的基本概念、并开始计划你的内容策略。