揭秘微信加粉的SEM与信息流广告投放套路

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说起“加粉”这四个字，大家一定会想到通过微商、控、转发等加粉的方式。

其实，从2016年起，有一种新型微信粉丝引流手段，正在竞价排名与各大平台上火热进行中。

本文以“微信加粉”之名和大家聊聊新型的套路。

一、营销形式

一篇软文 + 加个人微信号 + 微信销售

新型的“微信加粉”通过在各搜索竞价平台和广告平台购买，然后用软文的形式（文章里面留下个人微信号，引导加微信好友），最后通过微信销售产品完成流量收割。

 二、适合产品和行业

适合这种方式的大多数是高利润、高回报的产品。

目前通过微信加粉变现的行业，例如化妆品行业（祛斑祛痘）、保健品行业（减肥、丰胸、壮阳）、医疗药品行业（各类疾病）、金融行业（推荐股票）等高利润行业。

我们都知道，在各大平台直接推广这些产品是几乎不可能的（推广这些产品所需资质要求很高）。所以员一般会先通过购买相关用户，然后加到用户的个人微信，最后在微信端完成。

那么，这个套路怎么实现？

三、转化流程及着陆页套路

1、转化流程

付费引流-软文着陆页（成功案例）-引导加个人微信号（植入广告）-成为微信好友-（流量转化）。

2、着陆页套路

人员会策划撰写一篇声情并茂的软文，自问自答的模式，生成一套营销着落页。

软文模仿、论坛、知乎、各类知识营销平台等样式，植入一篇个人分享、或者一个问答平台进行自问自答形式。如下图：

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大体意思就是：之前怎么祛痘也不好使，很苦恼之类的，后来后来偶然机会认识了个人微信号某某人，加了这个微信后，有着翻天覆地的变化。后面会有一群人，前赴后继赞成这个分享人的说法。说这个人有多牛逼这类赞美的话。

软文里面植入一个微信营销的微信号，进行流量引入精准人群，添加微信号后，销售会在微信进行销售营销。

这类着陆页一般具有“互动性”，所以看上去“可信度”比较高，和获取粉丝的成本会比其他微信群发或公众号转发成交率高得多。

四、各流量平台优劣势分析

目前微信加粉引流量方式大致可分为：搜索竞价推广、信息流推广、微信转发等。

1、搜索竞价推广优劣势

推广平台：百度、360、、神马

优势：引流粉丝量大、刚性需求，流量精准性高，成交转化率高。各个平台有返点框架，可降低投放成本。

劣势：随着此行业介入门槛低，推广门槛低，所有导致竞争日益恶劣，使得转化成本越来越高。各个平台都在控制此类营销方式，比如百度可能在7月起封杀“软文+加个人微信号”推广套路。

2、DSP优劣势

平台：、信息流、、、、360信息流、信息流、、趣头条等。

优势：曝光率大、获粉成本低、人群定向更精准，投放平台种类多。比如丰胸产品，可以定向女性用，但是搜索引擎这个是做不到的。

劣势：成交转化率没有搜索引擎高，针对于产品筛选投放难，成本把控和粉丝量不稳定。

3、微信转发优劣势

平台：公众号转发，微信大号转发

优势：粉丝成本比较低，转化率相比之前带有精准定向要差一些。但是粉丝量大，粉丝质量有些渠道会掺入僵尸粉。

劣势：微信转发公司为了利润，不惜掺入很多僵尸粉，对于推广甲方来说，监控与评测比较难。

五、微信加粉关键模块

做微信营销无非就是干两个事情：圈粉和销售。

所以微信加粉模式主要分两块，一块是前端引流，即圈粉，一块是后端转化，即销售。其实微信加粉的核心在于后端销售上面，跟微商模式大同小异。

例如：我一个微信个人号，引入的流量是丰胸人群（女性），首先首次购买是利润，其次此模式都是疗程形式的，基本更多的利润在用户复购上。而且此微信号用户是丰胸女性人群，去二次销售，三次销售其他女性产品都是可以产出利润的。

我们团队也过这类形式的项目，此类项目加粉成本关键在于以下3个关键点：渠道组合、投放策略和团队配备及优化。

1、渠道组合：

根据所需要的加粉量和客单成本，筛选各个渠道投放比例至关重要。比如搜索渠道转化率高，但是获粉成本高，需要DSP信息流渠道拉通降低整体投放成本。还有根据不同的产品，筛选出性价比高的信息流渠道，往往这些小渠道投放ROI会比通

推广渠道高出几倍的效果。

2、投放策略：

比如加粉量需求量比较大的时候，往往一个账户满足不了的同时，我们需要同时上几个账户一起投放，各个账户投放哪个户是抓精准竞价流量，哪个户是跑低价泛流量的，包括推广时段筛选，高转化词比例的控制等因素制定都对获粉成本有着至关重要的作用。

3、团队配备及优化：

微信加粉引流，这类营销方式需要配备专业的营销团队，因为这类行业投放竞争比较激烈，所需预算也会比较大。所以专业的团队需要前端文案策划，中期推广资源平台选择，根据roi转化进行投放预算分配，后期投放管理上面可以做到精细化投放与高产出。

最后，我想说一句，这类微信加粉只算是微商推广的衍生到全网引流的一种新玩法，与其今天分享这个营销方法，我更愿意把这种营销思维分享给大家，毕竟一种新的营销方式的兴起，后面会有一批人马上会复制。

对于我们营销人来说，营销思维才是核心竞争力，当他们还在想如何复制的时候，我们可能又玩出了新的营销推广“套路”。