[创业之路-57] ：商业计划书BP如何书写？总体框架！

　　BP (Buiness Plan) ，即商业计划书，本质上还是一份计划，是一份商业计划，即一种关于如何赚钱的计划，是一份通过组建公司，运营项目，进而赚钱的项目计划。

　　商业，是一种有的提供所需的务（都可以称为）的一种行为。

　　商业有广义与狭义之分。

　　广义的商业是指所有的的；

　　狭义的商业是指专门的营利性事业。

　　大多数的是通过以以上的卖出或服务来，如、、、、都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及等。

　　一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的，而且是基于人们对的认识的。因此，

　　商业的经典定义使人们相信，商业活动必须消费者的。

　　美国西北大学的菲利普·科特勒认为，商业是“人类通过满足需要和需求的活动”。

　　美国市场营销协会将商业定义为“引导商品和服务从生产者流向消费者的一系列经济活动”。

　　密歇根州立大学的E.杰罗姆·麦卡锡认为，商业是“通过顾客或客户需求，并引导满足需求的商品和服务从生产者流向顾客或客户，从而实现”。

　　哥伦比亚大学的约翰A.霍华德提出的概念或许是“需要和需求”理论的最完整阐释。霍华德指出，商业由下列过程构成：

　　①确定客户需求； =》

　　②根据组织生产能力将需求；=》

　　③将概念同组织的适当能力相联系； =》

　　④根据先前确定的客户需求，使随后的生产概念化； =》。

　　⑤将此概念同客户相联系。 =》

　　美国市场营销协会于2005年提出一种新的商业定义：

　　“商业是一种，以及用于为顾客价值，并以有利于组织及股东的方式管理顾客关系的一系列过程”。

　　在这里是核心，没有价值，就没有商业！！！

　　备注：

　　无论是创业、还是打工，无论是高官还是底层员工，其本质都是商业活动！！！都需要满足商业活动的规律。

　　计划，管理学术语，拆解开“计划”的两个汉字来看，“计”的表意是，“划”的表意是划开、，“计划”从属于目标达成而存在，“计划”的表意定义：计划是分析、计算，如何达成目标，

　　在中，计划具有两重含义，

　　其一，是，是指根据对与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的以及的。

　　其二，是，是指用文字和指标等形式所表述的以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。

　　无论是计划工作还是计划形式，计划都是根据社会的需要以及组织的自身能力，通过计划的编制、执行和检查，确定组织在一定时期内的奋斗目标，有效地利用组织的人力、物力、等，协调安排好组织的各项活动，取得最佳的和社会效益。

　　可以把计划的内容简要地概括为，即：

　　——计划的目的、内容；

　　——计划的相关人员；

　　——计划的实施场所；

　　——计划实施的时间范围；

　　——计划的缘由、前景；

　　——计划的方法和运转实施；

　　——计划的预算；

　　——预测计划实施的结果、效果。

　　被称为“ ”。

　　首先，投资人看一份BP的时间非常短，切忌长篇大论，PPT控制在10页左右，最多也不要超过20页。那么在有限的篇幅里，我们怎样尽可能展示自己呢？下面分享一个BP的基本框架，这些内容讲清楚了，你的计划书也就达标了。

　　好的创业项目和好的商业模式，往往一句话就能讲清楚，就能描述：如现在最火的抖音 抖音短视频-记录美好生活的视频平台

　　某一件产品带给市场的，就是这件产品带给用户的痛点。

　　可适当加入市场/行业增加说服力。

　　需要注意的点：

　　1.找出

　　4.不要写一整段，只列出关键词

　　5.与自身需求和体验相关

　　提出了痛点就要匹配相应的解决方案。

　　这里给出使用什么的产品，什么功能，解决了什么问题。

　　需要注意的点：

　　1. 要提

　　2. 要提对于对领域深入洞察的功能

　　3.

　　提竞品都有的常规功能

　　4.

　　提人人都能想到的轻功能

　　5，要突出产品的一些

　　，帮助

　　去理解

　　不要怕谈竞品，重点

　　1. 建议从

　　等多维度进行比较分析

　　2. 竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明

　　3. 如果你的项目是

　　，突出你所解决的新问题。为何这个问题是问题？为何我能解决这个问题？讲一个好玩的故事。让投资人听得懂。

　　4，如果你的项目是模式

　　，向投资人点明：我们是P2P领域的Airbnb......,

　　简单来讲就是项目是、并提供有说服力的证明（现有运营或盈利数据分析及各目标节点的实现手段/数据支撑）。

　　要给予投资人足够的想象空间，的项目投资人一般是不感兴趣的。

　　可以借助商业模式画布梳理你的商业模式

　　核心内容是要突出团队项目的（与现有），

　　降低了推进时的摩擦力，能够市场。

　　投资人死亡连问：

　　你们的技术会被模仿吗？

　　模式会被抄袭吗 ？

　　市场份额能占领住吗？

　　如果巨头入局怎么办？

　　一定要列出解决这些问题的关键信息。

　　做一个有阶段性的规划，提炼出关键性事件（产品、数据、财务等方面），

　　表示你对市场节奏，公司发展有着充分的认知和把控。

　　表现你的执行速率。

　　过往的融资情况：多少钱、占股情况、现有的股权结构

　　融资规划：融资规模需求、估值、资金规划用途（有条件的可以对投资人的投资回报做个估测）

　　总而言之，逻辑越清晰，越简单，亮点越突出的BP才最容易吸引投资人的关注。