活动：龚文祥快手直播会员日
时间：周二下午16:00-17:00
通过最近几次的直播，我的直播定位是这样的：我作为一个直播连接平台，专门连线我的触电会会员分享干货，同时也是给触电会会员赋能。每次直播连线几个会员，每周二，四直播，在快手直播。
本周二我在快手直播，连麦1位触电会会友@赵一凡（快手粉丝113万）给大家带来以下干货内容：
快手电商零粉丝如何直播带货
我是龚老师的朋友，我们认识应该不止七八年了，还没创办触电会的时候，我们就认识的，有了触电会，我是最早一批，第6个加入触电会的。
我其实来深圳创业10个年头了，从原来做工厂，做电商，还做了几年的电商服务商，然后从17年18年我们做这个媒体。然后从去年我们才进入快手，也算是进来的比较晚，因为我们在前年进入了抖音，发现没有做好，然后就进入到快手里了。去年投了一个小的机构，然后我们有50多个主播，可以说在很短的时间内，我们在快手MSN机构里，9月份的影响力排行榜我们是全国第6名。
对于绝大多数普通人来说，还是要靠带货赚钱，给大家分享一下，如何带货的？这个大家都很好奇，我说的0粉丝带货，其实就是大家只要有粉丝，有了直播的功能，你就可以进行直播了。
我们在行业中其实有好几种做法，有一种说法叫干播，这是我开播以后我不需要说任何的话，我就直接在快手花钱买流量的，我只需要花400块钱我的直播间就可以在瞬间内进来2000人，这是一种方式，这种方式就需要你在干播的时候，你的产品要选到位。
那我给大家分享的是快手电商的打榜，就是通过怎么样跟主播进行PK，然后吸引他直播间的粉丝进来，进行带货。好，那我们就从几个核心的点去讲。如果大家不懂什么是打榜的，可能都不知道还有打榜人员这么一个事，大家听不懂的也没关系，后面可以私下跟我进行交流。
第1个是我们要有打榜人员的职责
第2个是我们要做开播前的一些准备，比如我们要卖什么。
第3个是我们要有找榜的方式及推荐，你怎么样去找到合适的主播和榜去做。
第4个是有一些后期的事情要做，比如我们在连麦之间的注意事项要去处理。
那我们首先第1个是找榜，找榜就是我们每天有24票是可以关注这些线上的主播的，一个活跃账号有24票，可能还要多一点。但是如果你的榜不活跃，你的账号不活跃，可能你一天只能关注10个人，那你账号尽量活跃一点，你每天可以关注24个主播，那你可以通过热门PK或者通过同城点虚拟定位，去找这些相关的主播，。
那找完了以后再去打榜。打榜就是我们要事先和主播进行良好的沟通，问他是不是可以进行这个卖货，然后他是多少钱可以进行挂榜，然后多少钱可以进行连麦。我们还有一些软件来分析他直播间里的这个数据的情况。
这是我们在做任何一个打榜前需要做的，第1个就要跟主播进行沟通，第2个就是主播开播的时候，我们必须要保证直播间有管理，我这个号除了我们公司的这些管理之外，我们的铁粉有很多是我的管理员，因为我的粉丝群有40几个，这些粉丝都是特别热心肠，帮我进行维护公屏的一些支持，或者防止一些黑粉或者一些带节奏的粉。比如你去他的直播间里，有人带节奏说你的东西坏了或者质量怎么样，就可以通过这种方式进行维护。
第4个就是解决主播的问题，我们首先要知道我们卖什么产品，比如说今天我要卖这个牙粉，那你要把产品进行熟悉。第5个要检查我这个账号上的余额是不是够用。你要打榜之前，你首先要保证你的手机的设备是正常的，你的账号里的钱是不是够用。我说的这些是比较细的干货，我说的都是实在的，落地实操的一些详细的步骤，
第6个就是我们直播间里要有一个微信号，我们可以往第2个平台进行锁粉的一个情况，这个也需要我们做。第7个就是我们要修改定位，我们可以通过一个软件把我的定位修改成某某地方的定位，上海对对，这个是有一些技术去做的，
第8个就是我们要有后台的运营做好整体的数据的统计，方便我们后面做成整体的复盘啊。第9个就是我们要回复私信，这个也是客服需要做的。第10个就是我们整个榜打完以后，我要把这个绑定数据库，做一个整体的记录。这是我说的关于人员的一个情况，
分享一下管理铁粉的这个经验
其实铁粉群的管理，现在因为我们人少，我们现在管理我们的粉丝，不是我们的这些客服去做的，而是让我们的粉丝管理粉丝。因为我们有这么多老铁，也就是我们的铁粉，比如说升级到四五级的这些已经关注我一个月了铁粉，那他们会主动的进行这个直播间，和这个微信群里的一些维护，用粉丝管理粉丝。不需要自己做太多的工作。
那我们进入第二个环节，开播前的准备，开播以后具体的怎么做。
我们开播前的准备，我们第一个会有账号余额查询，再有就是我们小黄车是不是ok了。我们打榜的时候小黄车如果评分低于3.6是有风险的，有可能都没有办法连麦。有些小白主播上来就刷了十万，刷了以后发现自己的小店没有评分，那你的钱肯定就白刷了。因为无法与主播进行连麦，特别是十万+的主播，这种主播本身就需要一定的基础才需要连麦。
第三个是展示产品与赠品是否完好，我们往往做一个打榜是有产品与赠品我们会做一个拍一发几的方案，所以要检查是否完好。
第四个检查直播器材是否完好，特别到夏天里，我们需要散热器等这几个设备都要有，如果你在直播打榜时间长，你的手机就会烫，然后导致信号不好，然后就会断网。这是最基本的东西。
这是我说的开播前的一些比较重要的准备，就是有人可能他觉得别人能做我也做，我直接上来就刷了，就卖了，根本不可能的。
我们再来说第3个重点的啊，这是找榜方法及推荐，我说的这些东西，都是干货，我想说一下就是，这是我花了最少几百万，然后我们总结出来的一些实操的东西。我是交了很多的学费，去年我都有打过五十万的榜。
我们先说定位，我们要打开快手，在同城里选择定位，这个很重要。第二个就是关键词找榜，比如说我们需要找一些情感歌手的，都可以通过很多关键词找。
第三个就是定位以后，最好是定位在三四线城市的，不要在一线城市找定位，因为越是三四线城市直播效果越好。还可能通过看别人连麦PK，我们也可以找到一些有优势的榜，在他的直播间里，PK了多少的榜值？这个榜是不是好？我们可以通过这种进行测算。
关于定位的推荐
还有我说一下关于定位的推荐，这些又是干货了，我轻易不对外讲。
你会发现这个青海这个地方，大家觉得很偏远是吧？青海其实消费能力很强啊，我都没想到，而且青海这个地方，可以说是晚上的时间流量很大，因为他对咱们有一定的时差，如果八九点去，你会发现这个地方会很好。
然后甘肃地区可能说物质相对于比较匮乏，你们买一些主流的东西可能不太受欢迎。内蒙是一个消费力很强的地方，但是内蒙的榜值可能会高一些，这些主播中可能会发现他们的榜要比其他地方的榜值贵一些。陕西这个地方很多的说书的主播，这种主播其实消费也很高。
然后宁夏这个地方的购买力也还算ok，消费能力也是相当不错的了。北京年轻人居多，比较喜欢买潮流时尚的东西居多。最后一个是广东，广东这一带因为本身美妆日化品就比较多，所以这个地方不要再去买美妆日化品，很容易亏钱，这就是我们说的我们关于定位核心。
关键词找榜的推荐
再说一下关于关键词找榜的推荐，你们可以搜索钓鱼，有很多钓鱼主播，钓鱼的主播往往是男性的主播，这种主播其实质量很高，你要知道有闲有钱的人才能去钓鱼，
还有一些就是说车的榜，其实往往你看一个直播间粉丝人不多，但这种消费力其实也很强的。再有就是吃播的榜，像什么大胃王这种，但是它适用于客单价比较低的品。
还有一些就是讲故事的这种就是男性用户比较多，粉的质量还可以。以及就是情感的榜，咱们经常能看到相亲李哥、四川可乐等等，很多这种情感主播，女性会很多，而且情感主播，我们去年都是一一天要连好几场，其实你看似榜高，但是他其实并不贵。
户外野外、美食、歌手、艺人等等我就不再详细的说了，因为每一个有对应的标签，我觉得我是放几个比较核心的。
下一个环节就是关于注意事项。
选榜的时候，主播是一定要看他是不是允许打榜，有的主播可能他只能点关注他不会连麦。这是一个点，就是有的主播他不是那种主动型的主播，他不会卖货。所以每个主播都不一样，你要根据这些主播的情况，你要判断他是什么类型的主播。
还有一个主播的商定价格这个也很重要，你在连上榜之后一定要记住一个点，你们的价格最终是怎么样的，有些时候这个主播他可能从这个投出到屏幕外面去，其实他是在看他另外一部手机的东西。跟主播价格沟通这些环节都很重要。
我们是在中场的时候，这个环节我想说一下就是能做榜一的，不要做榜二也不要做榜三。然后还有一个就是如果你想做榜一，你要高出榜二百分之二十，他就不想跟你争了，这是一个关于挂榜的情况。
还有就是我们要有备用，但凡是做电商打榜的，一定要有最少几个5评分的小号，是干什么用的，就是你在直播的时候，难免会出现你这个号不能播了，那如果说你没有二手准备，那你就亏大了。那你一定要有小号，小号马上开播。比如在我这个榜上的是这个鱼子酱教搭配，这个号就是我的小号，就是来替补。
还有就是小黄车，我想说几个点，就是你为了显示你的销量，你可以用有赞。这不是给我自己做广告。你为什么要用有赞，因为有赞的速度在目前所有的小黄车中，是反应速度最快的，而且有好多技巧可以操作。因为这些就属于我们内部的操作了，这些东西是只有有赞才可以实现的。我这直播间不能讲太多，就是大家知道，反正你用有赞肯定会是对的。
这是我们今天分享的4个点，我再来重复一遍，就是从打榜人员的职责到开播前的准备，到找榜的一些推荐，还有最后我们关于注意事项和我们要有问题的解决。这是我们分享的这个话题。
我想再分享一个就是我们连榜以后怎么样在秒榜期间去讨价还价，这个环节这个也很重要。秒榜前的准备，PK连麦下单后期的一些情况，包括PK以后，这是我们花钱以后的一些动作，这些也是很好的干货。这些东西我是首次分享，我没有对外讲过，我不是靠这个培训来赚钱的。我也不想收割这个钱，但是如果大家要是想学的话，我有实操我有经验。
打榜前最少要准备两到三个产品，第一要有秒杀的福利款，第二要有稍微赚点钱的商品，第三你要有爆单的品。同时还要有另外一手准备，我现在我讲重点了，万一你刷上榜了以后，你今天要卖的是某牌的什么套盒，你发现原来你的榜一也是卖的同样套盒，这时候怎么办？你需要有第2手准备，需要换一个品，这是我说的第2个点，就是你要记好了打榜的时候要有准备。万一你今天要卖的是化妆品套盒，但是你发现你的榜上已经有一个套盒在卖了，这个时候你又刷了钱了，是退还是怎么办？你只能去换一个品进行爆单。
PK连麦还需要一些客套话，我们给主播和主播的一些粉丝给一个开场互动。比如说欢迎龚总的粉丝，然后设置口令红包，让粉丝打字在公屏，这样子可能带一个很好的节奏。PK连麦首先要加数量不降价，再降价减数量，最后是降价加数量，这是一个环节。另外主播如果讲话厉害你要转移话题，介绍产品的更多的价值。第三是突出价格和优势，其目就是带来更多的福利，虽然没有赚钱，但是想着通过它涨粉。
比如我今天我要卖一个牙粉，亮白牙齿用的牙粉，你看我这是第1次来，给咱们粉丝福利，49块钱，拍一单发一单，我们在天猫店卖59，今天我给粉丝们点福利，直接49。然后你说不行太贵了，我就这么着吧，49拍一发二你看行不行。这个时候你说不行不行还是太贵了。我这个时候应该是降价还有减数量，一定要记好了，那我就只能39拍一发一了，我实在是没办法了，我刚才说了49，那这个时候你看，你就觉得我已经从原来的49降价了一倍了。那这个时候你还要给我砍怎么办？那我就是继续降价，19块好不好？但我今天就豁出去了，我买一单发一单，19.9拍一发三单，我原来是49，现在我19.9拍一发三。现在我只剩100，给咱们粉丝只上100单，这是我们的情况。
我再来讲重点，不能讲的是什么，主动让数量不能让价格，我们可以定好价以后，我可以多送几个，但是价格尽量的不能降。根据主播情况可以适当的降价一定是最好的效果，这是其一，还有就是一定要和主播进行周旋这个也很重要。我们正常的你去看，任何大的榜，比如你今天刷了50万，那都是要事先对剧本的，真的。你去刷了50w这个一定是事先最好的，两个人之间互相先事先商量好。
秒单下单时期这个时候要讲产品的好处，讲价格的优势，然后还要教别人怎么样在小黄车下单，这个也很重要，我们一定要在这个时候会教会别人怎么样在小黄车下单。还有就是如果你的店铺评分很高，你可以在这个时候给他讲，你看我的店铺是4.9的评分，这个时候会让粉丝觉得你是很有更多信用的商家。粉丝多，你就有这种激情在，信任度就会高一些。
然后我们再来讲一个重点，就是PK挂断以后怎么办？
首先挂断以后，你要继续在直播间里发红包，留人，然后如果有条件的可以做什么做抽奖，做一元秒杀。还有就是先不要抱怨不挣钱价格低，就是你一定要讲说我今天下播以后我就恢复原价了，我只有这么多单了，我弄完以后就没了，这是第一制造紧迫感，第二让大家知道我只要过了今天，我的价格就一定会恢复到原价，第三就是你介绍产品的时候一定不要拖泥带水，是什么就是什么，去说就好了。然后这时候就说，要多讲好处，就是多讲你的产品的好处，要穿插起来。这是对于这个PK挂断以后的情况。
问：铁粉群建立？
答：可以这么说，我现场演示一遍：我们一凡直播间的铁粉，你们听好了，今天加入粉丝团的，一会儿参与一元秒杀，参与一元秒杀，只要是今天加入的都有一元秒杀机会，给大家送漱口水，送这个牙粉，或者送这个除螨皂等等这些东西都参与一元秒杀。今天请所有没有加入粉丝团的赶紧加一波粉。
问：以前的视频内容有点乱，是删除重新发还是隐藏？
答：我分享这么几个点吧，如果说你是一个小白，你首先要养号，你的账号的垂直度要养好，这个账号的活跃度要ok。怎么样养号？就是指，你要先给你的账号定位，你定位好以后，你要关注的和你的同类的东西相关的，同时你要给这些人点赞评论，甚至转发收藏，这是养号的一系列，养完号以后，然后你才可以发作品，你把原来的作品统一删除掉就好了。
问：最终成交的价格是事先决定的还是临时决定的？
答：一般情况下，你如果靠打榜的话，是有事先讲好。
问：打榜评分低，能连接上吗？
答：连不上，现在快手很严的，第一你的评分低于4.6，你是没法连麦的。第二你如果是个新账号没有销量，你也没法连万人主播的，万人以下的没有要求，只要1万人以上的都有要求。
龚老师问：我的定位就是卖书，我写了4本书，要写第5本书。像我这个号现在虽然才1万多粉丝，是刚开始做，就是我们做了10万以后我可能是最主要的目的就是卖书，那你有什么建议啊？
答：龚老师，化宝力老师现在有300多万粉丝，就是讲商业思维的。他就是每天在直播间里卖书，他的方法是什么，就是每天坚持开播，每天开播的时候就分享这些思维，然后分享完以后支持我的人不要刷礼物，你就去买一本书就好了。然后他还收了很多弟子，他的弟子都会给他成批的卖书，每个弟子可能一次就买1万本书或者多少本书。做了一年多了。
问：直播的推送机制？
答：账号做的时间久，就是账号的权重高或低，是非常的重要很重要，因为如果你这个账号不活跃，他就不会推送给你，他不是说，花多少钱就一定推出了多少人的。应该和你账号的热度权重，还有你的这个直播间的小红心有很大的关系。反正我知道小红星如果过100万加+就可以做同城的置顶推送的。
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本周四继续安排直播连麦，需要与龚老师直播连麦的会友找 欧志杰/陈露 报名
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